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당신이 속는 이유 - 똑똑한 사람을 매혹하는 더 똑똑한 거짓말에 대하여
대니얼 사이먼스.크리스토퍼 차브리스 지음, 이영래 옮김 / 김영사 / 2024년 4월
평점 :
📕당신이 속는 이유
안녕하세요 캐리입니다.🌸
표지부터 심상치 않은 책이죠❗
사기가 판을 치는 시대에 속임수에 말려들지 않는 법이 있을까요?우리나라도 정말 사기나 보이스피싱 같은 수법이 날로 더 흔해졌지요.그런 사례들에 익숙한 만큼 이 책은 더 각별히 가까이 다가왔어요
✅누구나 가끔은 속는다
서문 출발은 이런 문장으로 시작하고
이 문장은 우리가 봤을 때 완벽한 문장에 가까운데요.이 문장에서 가끔이라는 단어에 대해 결론에서도 한 번 더 짚어줍니다.
이러한 모든 성공적인 속임수에는 한 가지 공통점이 있다는 것!
✅사람의 마음이 움직이는 방식을 활용한다는 것입니다.
인간이 판단할 때 도움이 되지만 때때로 불리하게 이용될 수 있는 네가지 사고 습관!
✅인간의 집중, 예측, 전념, 효율과 같은 4가지 인지 습관에 대해 먼저 이야기 합니다.
제가 흥미롭게 읽은 파트는 예측한 일이 벌어질 때 에서
벤포드의 법칙에 대해 처음 알게 되었어요.
✅벤포드의 법칙(Benford's law)은 실세계에서 존재하는 많은 수치 데이터의 10진법 값에서 수의 첫째 자리의 확률 분포를 관찰한 결과, 첫째 자리 숫자가 작을 확률이 크다는 법칙이다. 벤포드의 법칙을 따르는 데이터 집합에 등장하는 수들의 첫째 자리가 1일 확률은 약 30%인 데 반해, 9가 첫째 자리로 등장할 확률은 5% 정도밖에 되지 않는다.
➡️ 흥미로운 법칙이죠? 이런 사례로 우리는 앞쪽만 확인해 보는 경우가 많고 크게는 기업의 회계부정이나 가격담합 등을 적발하는 데 이용되는 사례가 꽤 있다고 합니다.1부터 9까지 숫자가 비슷한 비율로 무작위로 등장하거나 5가 가장 많은 등 벤포드의 법칙에 위배되는 통계를 보인다면 누군가 허위로 만들어낸 '가짜 수치 자료'일 수 있다는 것. 중요한 비즈니스를 할 때도, 투자를 해야 할 때도 한번쯤은 조작된 숫자인 건 아닐지 눈으로라도 대강 수치를 살펴보자는 이야기를 보고 1은 외로운 숫자가 아니다 라는 이 책의 설명에 더욱 빠져 들었습니다.
✅사기꾼들이 거짓을 진실처럼 보이게끔 사용하는 4가지 후크(일관성·친숙함·정밀성·효능)는 정말 놀라웠습니다.
1)우리는 그 정보에 일관성(consistency)이 있다면 진실성의 증거로 삼는다.
2)우리는 접한 정보가 이미 알고 있거나 믿고 있는 것과 일치하거나 비슷한 경우 그런 친숙함(familiarity)을 진실의 신호로 여긴다
3)예측이나 증거의 뛰어난 정밀성(precision)을 아이디어의 정확성이나 진실성과 연결하기도 한다.
예) 500달러보다 5달러를 선택하는 사람들 ✅124쪽
“지금 5달러를 받겠는가, 아니면 한 달 후 500달러를 받겠는가?” 한 연구팀이 휴거를 믿는 신자들과 믿지 않는 신자들에게 한 종교단체가 주장한 휴거일이 2주도 남지 않은 시점에 이런 질문을 던졌다. 휴거를 믿는 신자들은 휴거 전 5달러를, 휴거를 믿지 않는 신자들은 500달러를 선택했다. 서로 다른 신념에 ‘전념’한 두 집단은 다른 선택을 했다.
4)우리는 작은 원인이 우리 삶이나 전체 사회에 큰 영향을 미치는 효능(potency)의 스토리에 끌린다.
“덜 받아들이고, 더 확인하라. 아무도 바보가 아니다. 하지만 아무리 똑똑한 사람도 속을 수 있다. 문제는 더 확인해야 할 때가 언제이고 어떻게 확인하는지 이해하는 것이다.”
이 책의 교훈이 오롯이 자꾸 떠오르는 순간인데요. 현실적 조언도 참 좋았던 것이 손실을 받아들여야 할 때에 대한 이야기도 있었습니다. 속지마, 사기 당하지마 라고얘기만 할 뿐 이런 속임수를 당한 후의 가정에 대한 대비가 미흡한 현실이죠
✅352
작은 일에 불안해 하는 것보다 한 번씩은 속게 마련이라는 것을 받아들이는 것이 지갑 사정이나 마음의 평화에 더 낫지는 않은지도 생각해봐야 한다.
➡️이 책을 읽을 수록 우리가 속지 않을 수 있을까?에 완벽한 예스는 없으나, 일반적인 사기뿐만이 아니라 가짜 뉴스는 물론이고 이메일 피싱 사기부터 월스트리트의 폰지 사기, 고객을 유혹하는 마케팅부터 예술 작품을 전시하고 판매하는 미술관까지. 다양한 속임수 사례들을 관찰해보면서 이런 것들도 깊숙하게 우리의 생활권까지 들어왔음을..인지하고 예방하는 것이 정답이라는 생각을 했습니다.
➡️우리 인간이 왜 그렇게 잘 속는지, 또 어떻게 하면 조금이라도 속임수를 막아낼 수 있을지 말해주는 책
➡️ ‘습관’과 ‘후크’를 염두하여 “수용과 확인 사이의 적절한 균형”을 추구할 것을 권하는 책
📕당신이 속는 이유 입니다