수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

 

수주의 기술​

"The Secret of Bidding"​

"Six step for winning"

이 책은 '가치 있는 사업을 가치 있게 수주하기 위해서 무엇을 어떻게 할 것인가?'에 대한 해답을 명확히 제시하고 있다.

[목차]

1. 수주의 기술

2. 수주 기회 발굴

3. 수주 제안서 작성

4. 수주 프레젠테이션

5. 수주 협상

6. 수주 분석 으로 구성된 이 책의 내용을 보도록 하자.

○수주의 세 가지 가치.

수주는 고객을 지키고, 새로운 고객을 만들며, 직원들을 열정적으로 일하도록 만들며, 회사의 안정적인 경영을 보장한다.

○수주 전문가의 필요 역량.

수주 활동은 기획, 기술, 영업 세 가지 요소에 대한 이해와 경험이 복합적으로 필요한 활동이다. 그러므로 수주 전문가는 이 세 가지를 이해하고 적절하게 대처할 수 있는 역량을 보유해야 한다.

이 책은 마치 전공도서 같다.

'수주'라는 전공이 있다면 이 책은 그 전공에 걸맞는 책이다.

하나 부터 열까지. 그 이상까지 설명을 하고 있다.

때로는 이해하기 쉬운 그림으로 때로는 알아보기 쉬운 표로, 독자의 이해를 돕고 있다.

이럴때는 이렇게 저렇게 해야한다. 식의 뜬 구름을 잡는 설명이 아닌,

이럴때는 이렇게 해야한다.라고 말하며 구체적인 사례 및 설명을 나열하고 있다.

○성공적인 프레젠테이션의 7가지 요소.

  - 경쟁력있는 콘텐츠

  - 창의적인 PT전략과 사전 준비

  - 검증된 비주얼 기법

  - 듣고 싶은 스피치와 커뮤니케이션

  - 전문가적 이미지와 보디랭귀지

  - 강한 자신감과 열정

  - 완벽한 질의 응답

매력이 있는 책임에 틀림없다.

수주와 관련된 일을 한다면, 이 책은 무조건이다. 무조건적으로 추천한다.

추가적으로 이 책에서는 '프레젠테이션'에 대한 내용을 많이 다루기 때문에.

발표를 많이 하는 직장인, 학생들에게도 많은 도움이 되리라 생각한다.

모든 페이지마다 질문들에 대한 구체적인 사례와 해답을 제시하는 '수주의 기술' 확실한 도움이 될 지침서라 생각한다.

 이 글은 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다