광활한 마케팅의 세계에 지름길을 알려주는 책

스파이크 - 브랜드 팬을 만드는 궁극의 법칙
김병규 지음 / 너와숲 / 2023년 10월

요즘은 브랜딩 시대이다.

기업이든 개인이든 브랜딩이 잘 되어 있으면 그게 무엇이든 팔리고 팔린다.

처음 읽었을 때는 어느정도 규모가 있고 마케팅 부서에 일을 한다면

도움이 될 책이라고 생각을 했다가 퍼스널로도 써먹을 수 있겠다라는 생각을 했다.

고로 브랜딩을 하고 싶은 모든 분들게 추천할 만한 책이다.

제목에서 알 수 있듯 브랜드가 스파이크가 튀려면 어떻게 해야되는지를

잘 정리해 놓은 책이며, 목차와 정리가 깔끔하여 시각화가 잘 되어 있는 책이다.

다양한 성공 사례와 실패 사례를 보여주어 이해를 돕고, 이것을 토대로 대입해보며 연습해볼 수 있다.

또한 자주하는 질문들을 모아 Q&A의 부분도 있으니 두고두고 참고할만한 책이 될 것이다.

이 책에서 가장 많이 언급되는 브랜드 1위는 ‘애플’이다.

나에게도 브랜드의 팬 1순위는 당연 ‘애플’이다.

2순위는 ‘러쉬’이다. 그래서 이 책의 내용을 토대로 내 나름대로 스파이크를 분석해봤다.

<스파이크>에서는 스파이크 타깃의 취향, 브랜드 에센스, 그리고 시각적 상징을 스파이크 3요소라고 말한다.

'러쉬'로 예를 들면 러쉬 창업자는 살롱에서 일을 하고 있었는데 화학제품을 쓰는 것에 대한 회의감으로 친환경 제품을 만들기로 한다. 자연에서 얻은 신선한 재료, 동물실험을 하지 않는 정직한 재료를 손으로 직접 만드는 것을 택한다. 또한 이렇게 만든 친환경 제품을 온갖 선물 포장지에 넣고 팔 수는 없으니 비누같은 경우 고객이 원하는 G수로 잘라서 최소한의 포장으로 판매한다.

 스파이크 타깃은 아무나 쓰는 화장품에 질려있었을 것이다. 이때 러쉬의 이런 브랜드 에센스를 이해한 스파이크 타깃들은 러쉬를 쓰기 시작한다. 그러면서 선망받고 있는 스파이크 타깃들을 따라하고 싶은 대중들은 그들을 따라 구매하기 시작한다. 스파이크의 시작이다.

자, 이제는 정통의 길로 가기에는 마케팅의 세계는 광활하다. 이 광활한 마케팅의 세계에서 우리가 가장 빠른 길로 갈 수 있는 길은 스파이크 뿐이다.