설득의 심리~

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

설득의 심리학,, 제목만 들으면 정말 딱딱하고 지루한 내용의 책 일것 같다. 그러나 많은사람들에게 읽혀지고 있는 만큼,, 다른 사람에게 설득될 때 작용하는 6가지의 인간심리의 원칙를 쉽고 재미이쓴 일화와 함께 풀어쓴 책이다. 다른 사람이 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념이 작용하는 상호성의 법칙(정말 공감한 부분~), 말이나 행동에 일관성을 보여야 한다는 일관성의 법칙, 호감있는 외모의 상대가 부탁을 하게되면 쉽게 거절하지 못한다는 호감의 법칙, 사회적 증거의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 등 읽는내내 아하~ 맞아~~ 등을 외치게되는 흥미있게 구성된 책이다.