숫자 세일즈

숫자 세일즈 - 매출과 실적을 9.7배 높이는 숫자의 힘
기쿠하라 도모아키 지음, 성백희 옮김 / 전나무숲 / 2010년 7월

숫자 세일즈란 설득력 있는 숫자로 고객의 마음을 움직이는 세일즈를 말하는데,
이 책은 숫자를 통해서 구체적이고, 심리적으로 상대에게 접근하는것이 얼마나 중요한것인지를 잘 보여주는 책입니다.


저자가 영업을 처음 시작해서는 실적이 미비했는데, 자신의 영업방법에 문제가 있다고 판단하고,
다양한 연구와 실험을 해보았는데, 영업은 직접 만나야 한다는 기존 통념과는 다르게,
서면으로 영업을 한것이 큰 성과가 있다는것을 알게되고,
서면으로 영업을 하면서 숫자를 통한 다양한 방법을 시도하면서 자신만의 노하우를 체득한것을 책으로 펴낸것입니다.


정말 '아'다르고, '어'다르다는 말이 이 책의 숫자의 심리를 보면 잘 느낄수 있는데,
1분보다 55초가 더 호소력이 강하다처럼,
어찌보면 잘 이해가 안가는듯 하면서도, 또 저자가 제시해 놓은 예를 가만히 들여다 보면,
왠지 마음이 저자가 제시한 쪽으로 많이 가더군요.


어찌보면 숫자를 가지고 말장난을 치는것으로도 볼수 있지만,
그 말장난이 사람의 심리를 정확하게 파악한다는것이 참 놀라운 생각이 들던데,
무엇보다도 남들이 이렇다라는 고정관념에서 벗어나서
자기자신만의 노하우를 만들어내는 과정이 영업을 하는 사람이나,
많은 직장인들이 배워야 할 자세가 아닌가 싶기도 하더군요.
숫자 세일즈가 참 많은 도움이 될것같고, 필요한 방식이겠지만,
자신의 영업에 이 방법을 그대로 적용하려고 하기보다는,
자신의 부족한 부분을 점검하면서, 이 책에서 소개한 방법들을 활용해 본다면,
더욱더 큰 도움이 되지 않을까 싶은 멋진 책인듯 합니다.


일본인 저자답게 전략노트로 단원마다 잘 정리를 해놓았고,
책 제목에 세일즈라는 말이 들어가지만, 비단 영업과 관계없는 분이라고 하더라도
마케팅, 보고서, 대화 등 타인을 설득하는 부분에서 직장인들에게도 많은 도움이 될듯합니다.