사 놓고 쓰지 않는 물건은 왜 생기는 것일까?

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

▹ 저자사항: 심리마케팅학과 교수로서 저술활동과 강연활동을 하고 있는 저자는 많은 소비자들이 심리마케팅에 이끌린 소비가 아닌 올바른 판단을 통해 자신의 행동을 결정하기를 바란다.

▹ 내용요약: 마케팅에 심리학을 접목시켜 매출수익을 증대시킨 기업들이 많아지고 있다. 공짜의 상태를 견디지 못하는 상호성의 의무감을 이용하여 미끼로써 공짜 샘플을 제공하여 본품을 사게 만든다. 어떤 것에 대한 결정하면 무의식적으로 그에 맞춰서 일관되게 행동하게 되는 점을 이용하여 치밀한 질문전략을 통해 구매를 유도한다. 그 외에 다수의 행동을 따라하게 되는 법칙, 잘생긴 외모, 웃는 미소, 공통점, 칭찬에 이끌리는 호감의 법칙, 전문가에 대한 맹종을 의미하는 권위의 법칙, 한정수량 및 시간제한이라는 명제에 판단력을 읽게 되는 희귀성의 법칙을 이용한 마케팅전략이 있다. 이 6가지의 법칙에 대한 방어 전략을 통해 진정한 소비를 할 수 있다.

▹ 아이디어: 필요성이 적은 어떤 물건이나 서비스를 구매한 적이 있었던 사람이 이 책을 읽는다면 무릎을 탁 치게 될 것이다. 소비자뿐만 아니라 기업가, 마케팅 분야로 취직할 학생들에게 좋은 교과서가 될 것이다.

창의력과 의사소통능력을 키우고 싶다면?

노는 만큼 성공한다 - 김정운교수가 제안하는 주5일시대 일과 놀이의 심리학
김정운 지음 / 21세기북스 / 2005년 7월

▹ 저자사항: 문화심리학자로서 저술 활동과 강연 활동을 하고 있는 저자는 사람들이 죄의식에서 벗어나서 재미를 적극적으로 추구함으로써 일과 삶의 조화를 통해 진정으로 성공하기를 바란다.

▹ 내용요약: 21세기 사회에서는 창의력과 의사소통능력이 경쟁력이다. 우리는 ‘낯설게 하기’를 통해 놀이와 재미를 적극적으로 추구함으로써 창의력을 키울 수 있다. 상대방의 마음을 알아차리는 타인의 관점획득 능력은 가상의 상황을 전제로 한 놀이를 통해 기를 수 있다. 주 40시간을 근무제를 도입한 한국 사회는 정부차원의 여가 정책, 개인과 기업차원의 휴식과 놀이를 계획하는 휴테크를 통해 일과 삶을 균형을 잡음으로써 건강한 여가문화를 기반으로 한 경제적 성장을 이룰 수 있을 것이다.

▹ 아이디어: 이 책은 직원들의 창의력과 의사소통능력을 키우기 위해 고민중인 경영자와 암기 위주의 교육 정책에 문제점을 느낀 사람들에게 해결의 실마리를 제공할 것이다.

대인관계가 안 좋으면 불행한 것일까?

고독의 위로
앤터니 스토 지음, 이순영 옮김 / 책읽는수요일 / 2011년 10월

▹ 저자사항: 정신과 전문의로서 심리치료 활동 및 저술 활동을 하고 있는 저자는 사람들이 자발적 고독의 내면화를 통해 자신을 찾고 행복해지기를 바란다.

▹ 내용요약: 대인관계를 맺는 것보다 고독하게 시간을 보내는 사람이 불행한 것일까? 인간관계가 행복에 기여할 순 있어도 행복을 결정하지 않는다. 진정 어른이 되고 자기로 살아가기 위해서는 혼자 있는 능력이 필요하다. ‘혼자 있는 능력’은 혼자서 외로움을 견디는 능력이 아니라 혼자 있을 때 자기 내면을 느끼고 표현하는 능력이다. 카프카가 글쓰기를 통해 정신질환을 극복하고 재능을 발전시켰으며, 베토벤, 도스토옙스키처럼 고립된 상황에서도 상상력과 집중력을 통해 삶과 죽음을 대면하여 내면을 초월하고자 했기 때문에 자기 작품의 통일성을 갖추게 되었다. 개인이 각자 최고의 잠재력을 발휘하려면 고독 속에서 내면의 탐구하여 자신을 찾고 표현하는 능력을 키우는 것이 필요하다.

▹ 아이디어: 친구를 잘 사귀지 못하는 자녀를 두어 불안한 부모나 본인의 내성적인 성격에 불만족하는 사람이 이 책을 읽는다면 고독의 가치를 새롭게 알게 됨으로써 그러한 내성적인 성격을 인정하고 혼자 있는 능력을 보다 적극적으로 키워 잠재력을 키워나갈 수 있을 것이다.

30대뿐만 아니라 사회초년생이라면 추천!

서른 살이 심리학에게 묻다 - 대한민국 30대를 위한 심리치유 카페 ㅣ 서른 살 심리학
김혜남 지음 / 갤리온 / 2008년 2월

▹ 저자사항: 정신분석 전문의로서 심리학 분야에 대한 저술활동을 하고 있는 저자는 30대 젊은이들이 부모에 대한 의존성과 불안함, 외로움을 극복하고 자신이 원하는 꿈을 찾을 수 있기를 바란다.

▹ 내용요약: 미래가 불안한 자본주의 사회에서 살고 있는 요즘의 30대는 환경을 탓하기보다 자신을 먼저 점검해야 한다. 잘못된 방어기제로 타인과의 친밀한 관계에 대한 두려움, 자기애적인 연애관이나 결혼관, 직장에 대해 잘못된 인식을 갖고 있진 않는지를 되돌아볼 필요가 있다. 자신의 나약함을 인정하고 자신만의 행복의 기준을 설정하여 자신의 꿈을 위해 도전하라. 실패를 두려워 말며 그 과거 경험을 믿고, 현재보다 더 행복해질 수 있는 것을 선택하면 된다.

▹ 아이디어: 이 책은 30대뿐만 아니라 사회초년생에게 자신을 점검해보고 앞으로 나아갈 힘을 길러줄 수 있는 기회를 제공한다.

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확률론적 사고로 살아라- 불확실한 인생과 비즈니스에서 승률을 최고로 높이는 방법
다부치 나오야 지음, 황선종 옮김 / 더숲 / 2010년 11월
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데일 카네기의 성공대화론 (반양장)
데일 카네기 지음, 베스트트랜스 옮김 / 더클래식 / 2010년 10월
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아이디어 블록
제이슨 르쿨락 지음, 명로진 옮김 / 토트 / 2010년 2월
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절판

그만두는 힘- 버리고, 그만둘 때 시작되는 변화
마쓰다 미히로 지음, 김의경 옮김 / 위너스북 / 2010년 1월
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