심리학이 제갈량에게 말하다

심리학이 제갈량에게 말하다 1 - 탁월한 전략으로 승리를 추구하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 2월

■ 책 제목

- 심리학이 제갈량에게 말하다

■ 저자 소개

​ 책의 저자인 천위안은 낭보대학 특임교수이자 작가로 활동하고 있습니다. 그는 현대심리학 이론을 통해 역사 속 인물이나 사건을 분석하는 심리설사의 창시자로 통하고 있고 기존 '심리학이 조조에게 말하다''차이나 마케팅' 등 수많은 책을 저술하였습니다.

■ 책 소개​

삼국지는 인류 역사상 최고의 컨텐츠입니다. 최소한 아시아권에서는 말이지요

이 책에서는 삼국지에 나오는 주요 인물중 하나인 제갈량과 심리학에 대해 말하고 있습니다.

제갈량은 삼국지의 세 나라인 위, 촉, 오 중 촉나라에서 유비의 군사를 맡으며 불세출의 천재로서의 능력을 아낌없이 보여줍니다. 그런 그를 단순 머리가 좋다, 라는 접근이 아닌 심릭학의 고수로서 접근하며 이야기를 풀어나갑니다.

삼국지를 알면 이 책이 더욱 재미있겠지만, 삼국지를 몰라도 한 심리고수로서의 인간의 면모를 잘 보여줍니다.

심드렁한 판매자 전략으로 몸값을 올리자

제갈량이 무척이나 뛰어난 사람인건 맞지만, 한 나라의 제왕으로서 어떤 사람을 어떻게 소문만 듣고 요직에 앉힐 수 있을까요? 제갈량은 처음부터 막강한 권력을 가진채로 유비에게 들어갔습니다.

여기서 나온것이 심드렁한 판매자 전략입니다.

예전 트럼프가 자금난에 시달릴 때 심드렁한 판매자 전략으로 자기가 가진 호텔을 몇배의 금액을 주고 팔았던 전략이기도 하지요 (이 책에서는 삼국지뿐만이 아니라 유사 예시를 많이 보여주고있습니다. )

제갈량은 분명 뛰어난 능력을 가지고 있었는데, 왜 유비가 다가갈 때까지 초야에 묻혀 있었을까요? 그는 정말 관직에, 출세에 관심이 없었던 것일까요? 이 책에서는 아니라고 말합니다. 제갈량은 욕심도 많은 사람이었습니다. 그리고 욕시 욕심을 부리기 위해 머리도 충분히 굴릴 줄 아는 사람이었습니다. 그는 아무리 능력자라도 보통이라면 낮은 자리에서 시작해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 서서 등 지인들과 이야기를 할 때도 너희들이 관직에 오른다면 어디까지는 갈 수 있을 거야. 라고 말하지만 정작 본인에 대해서는 입을 다물었습니다. 바로 관직에 전혀 욕심이 없는 사람처럼 말이지요. 뿐만 아니라 관직에 오르려면 진즉 오를수도 있는 인맥을 가지고 있었습니다. 그러나 그 인맥의 주변에는 또 다른 인재들 또한 많았지요. 이렇게 전략을 잘 편친 제갈량은 결국 유비의 삼고초려 끝에 최고 군사 자리로 갈 수 있었지요.

물론, 제갈량은 잘 되었지만 이 전략의 한 가지 주의점은 있습니다. 지나치게 심드렁하면 사람들은 정말 생각이 전혀 없다고 생각하고 깨끗하게 마음을 접을 수 있다는 것입니다.

적 앞에서 온전히 자신을 드러내지 마라

격장법을 쓰려면 충분한 자본이 있어야 합니다. 별 볼일 없는 사람이 험담을 늘어놓고 상대를 얕잡아본다면 상대방은 이와 상반되는 행동을 할 수 있습니다. 제갈량은 격장법을 무척이나 선호하면서도 함부로 사용하지 않았습니다. 그러나 역시 필요할 때는 있습니다. 관우와 제갈량의 관계가 그러했습니다.

제갈량은 적벽대전에서 조조의 100만대전을 물리치고 관우에게 격장법을 시전합니다.

조조를 잡기 위한 군대배치에서 관우를 빼버리는 것이지요. 당연히 관우는 와서 따졌고 제갈량은 관우를 중요 자리에 배치하고 싶으나 관우가 조조를 살려줄 것 같기에 고민된다고 합니다. 관우는 그럴리가 없다며 군장령까지 쓰며 그 자리에 배치되지요. 일찍이 조조에게 큰 은혜를 입은 관우는 역시 의를 아는 인물입니다. 제갈량 또한 정확히 그를 알고 있었기에 이 전략을 씁니다.

결국 관우는 조조를 놓아주게 되었고 제갈량은 또 승리하게 됩니다.

물론 이 격장법에는 많은 아쉬운 부분들이 있습니다.

자세한 이야기는 책에서 확인하면 될 것 같습니다.

이 책은 이렇게 삼국지의 전반적인 내용과 함께 주요 상황들에 대한 제갈량과 주변인물들의 심리에 대해 다루고 있습니다. 심리학에 대해 훨씬 재미있게 접근 가능하도록 말이지요

​- 이 서평은 책을 무료로 제공받 객관적으로, 그러나 주관적으로 작성되었습니다. -