구매자에게 어필하는 쉬운 부동산 마케팅 방법

잘 팔리는 부동산은 따로 있다 - 지금 집값보다 더 높게 파는 홈스테이징 재테크
장미정 지음 / 라온북 / 2021년 10월

이 책 ' 잘 팔리는 부동산은 따로 있다'

제목을 보고

읽고싶다는 생각이 마구마구 들었어요 ㅎ

실내공사나 리모델링 없이 잘 팔리게 할 수 있다니~~

이 책을 읽고

빨리 팔릴 수 있는 노하우를 얻을 수 있을것 같았거든요.


그럼 책 살펴볼까요

먼저 작가님은요

한국을 대표하는 홈스테이징 전문가이신

장미정 작가님이세요

홈스테이징 이란 단어가 생소하기도 한데요

홈스테이징은 사전적으로 '집home을 무대staging로 하다'라는 뜻이에요

즉 부동산 서비스산업의 한 분야로서 마케팅의 시각적 판매촉진 전략을 적용한 것이라고 하네요

그래서 홈스테이징은 부동산을 상품화하는 작업이라고 해요

이 책은 바로 부동산을 상품화해서 잘 팔릴 수 있게 하는 방법을 알려주는 책이에요

장미정 작가님은 일본에서 홈스테이저 1급 교육을 한국인 최초로 수료하셨다고 해요

홈스테이징 전문가의 방법을 좀 더 구체적으로 알아볼게요



홈스테이징에서 연출을 위한 주된 포인트는 부엌(93%),거실(83%),침실(77%)순으로 효과가 큰 것으로 나타났다

p36



작가님은 집을 팔 때 고객이 그 매물에 대해 구입 후의 생활을 상상하기 쉽도록 하는 것이라고 하셨는데요

부엌이나 거실은

집을 둘러 볼 때 중요하게 생각하는 부분이라

여기가 좋은 인상으로 다가오면

그 집을 맘에 들어할 것 같아요


홈스테이징을 할 때

가장 먼저 해야할 것은

바로 정리정돈과 청소라고 해요

정리와 청소가 안 되어 있는 집은

아무래도 좋은 인상을 주기가 어렵겠지요

매번 정리와 청소를 해야 하는 번거로움이 있지만

집이 좋은 가격에 잘 팔릴 수 있다면이야 ~ 뭐~~ㅎ

수납장이나 진열장을 필요없는 물건들은 정리를 한 후에는 다른 것으로 채우지 마세요

여백의 미라는 말이 있지요

여백의 미를 살리면 공간이 매력적으로 보인다고 하니

이것도 알아두어요~


홈스테이징을 인테리어와 혼동을 줄 수도 있는데요

홈스테이징에서는 수리를 최소한으로만 하는 것이에요


집을 팔 때

거주자의 유무에 따라 집의 연출도 다른데요

거주자가 있을 때는 개성을 제거하고

홈클리닝, 정리정돈, 간단한 가구 배치로 마무리하세요

거주자가 없을 때는 구매 예정자가 상상할 수 있도록 개성을 더하는 작업을 해야 해요


사진에서 보이는 것처럼

정리정돈과 가구배치에 따라

집의 분위기가 정말 많이 달라지지요

당연히 오른쪽 사진의 집이 더 호감이 갈꺼라고 생각해요

이 책에서는

이렇게 전후 사진을 삽입해서

비교하며 설명해주시니

한결 쉽게 이해되더라구요~


홈스테이징에서는 항상 포컬 포인트를 의식해야 한다. 텅 비어있는 공간보다 해당 매물에 플로어 스탠드나 식물, 오브제 등으로 포컬 포인트를 만들면 구매자의 인상을 높일 수 있다.

p178



구경하는 집 같은 곳을 가게 되면

인테리어를 정말 해놓았는데요

그 중에서도 컬러로 매치를 잘 놓은 집을 보면

나도 이렇게 하고 싶다 그런 생각이 들잖아요

크게 뭘 하지 않아도 컬러를 이용해

집의 품격을 높일 수 있으니

이런 방법도 배워놓으면 참 좋겠어요


책에서는

컬러에 대한 설명부터 시작해서 어떻게 해야 서로 조화롭게 어울리는지 알려주고 있어요

또 시야에 들어오는 포인트들을

집어주면서 어떻게 하면

더 돋보일 수 있는지도 알려주지요



공간 연출법도 있는데요

진열하는 방법과 가구 배치법도

상세하게 설명되어있어요



조명으로 연출하는 방법도 있는데요

모델하우스같은데 가면

조명을 정말 잘 해놓았잖아요

그런거 생각하면 조명은

집의 분위기를 바꾸는데 정말 좋은 아이템인것같아요



또 식물로도 편안한 분위기를 낼 수 있지요

인테리어 전용 식물인 몬스테라가 인기였던것처럼

이런 식물로도 분위기 참 많이 바뀌는것 같아요


이런 방법들은 돈도 많이 들이지않고도

구매자에게 호감을 들게 할 수 있으니

정말 유용할 것 같아요

그 외에도 다양한 방법들이 있으니

책에서 배우시면 될 것 같아요

꿀팁이 정말 많네요~~




잘 팔리는 부동산은 따로 있다 책은

지금 집이 안 팔려서 고민하시는 분들이

읽으시면 많은 팁을 얻으실 것 같고

그 외도

집에 큰 돈 안들이고

보기좋게 꾸며놓고 싶은 분들도

읽으시면 좋을 것같아요

지금 당장 우리 집을

간단한 아이템이나 가구 배치로

인테리어 잘 한 집처럼 보이게 할 수 있을 것 같거든요~


저도 여러 팁 얻을 수 있어서 참 좋았네요~~^^

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다