심리 심리학 설득의 법칙

설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

포레스트북스 설득의 법칙

사람을 설득하고 마음을 움직이는 것은 어려운 일이라는 것은 모두들 공감할 것이다.

타인을 설득하고 다수의 대중, 군중의 마음을 사로잡기 위한 심리학의 중요성에 다시 한번 공감하고,

찾아본 책은 포레스트북스에서 출간한 폴커 키츠 저, <설득의 법칙>이다.

성공한 사람들, 빌 게이츠, 스티브 잡스, 세르게이 브린, 래리 페이지, 리드 호프먼, 브라이언 체스키 등등은

전세계가 주목하는 사람들이고 성공 신화는 유명하다.

빌 게이츠, 스티브 잡스가 신제품을 출시하고 선보일때 마다 신제품 시연회에서

직접 프리젠테이션을 하는 장면은 뉴스나 SNS 동영상등으로 볼 수 있었다.

고유의 콘텐츠, 아이디어를 유형의 자산으로 만들기 위해, 상대방-투자자에게 명확한 전달을 해야할때,

특별한 스피치, 마음을 움직이는 설득력 있는 말은 효과적인 결과를 만들어낼것이다.

전 세계적으로 100만 부 이상 팔리며 아마존 심리학 분야 60주 연속 1위를 차지한 『마음의 법칙』의 저자 폴커 키츠가 수년간 정치, 경제 협상가(로비스트)로 활동하면서 가장 효과가 강력했던 설득의 기술을 모은 책 『설득의 법칙』으로 돌아왔다. 

​저자는 이렇게 묻는다. 당신이 진정으로 원하는 것이 자신의 논리가 이렇게 대단하다고 보여주는 것인가? 아니면 상대를 내가 원하는 쪽으로 움직이는 것인가? 원하는 것이 후자라면 자꾸만 자신 안에서 고개를 들이미는 인정받고 싶은 욕구를 최대한 제쳐놓고 상대의 숨겨진 욕망을 건드리는 데 초점을 맞추라고 강조한다. 

​『설득의 법칙』은 설득과 논리에 대해 우리가 알고 있는 것들을 뒤집고, 원하는 것을 얻기 위한 전략들을 영리하게 제시한다. 저자는 기업과 정부 사이에서 법안을 좌지우지하던 협상가 시절, 자신이 속한 단체의 정치적 이익을 위해 여러 법을 바꾸고 정치적 영향력을 행사했다. 그 과정에서 습득한 설득의 특별한 노하우를 독자들이 일상, 직장, 연애 등의 보편적인 상황에서 쉽게 활용할 수 있도록 풀어썼다. 

심리 심리학 자기계발 <설득의 법칙>을 추천한다.

출판사에서 책을 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다