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인간 욕망의 법칙 ㅣ 인간 법칙 3부작
로버트 그린 지음, 안진환.이수경 옮김 / 웅진지식하우스 / 2021년 3월
평점 :
인간 욕망의 법칙
로버트 그린
웅진지식하우스
"이 세계는 거대한 권력 게임의 장이며, 모든 사람은 더 많은 힘을 욕망한다."
선량하지 않은 세상을 헤쳐나갈 당신을 위한 '부활한 마키아벨리' 로버트 그린의 21세기 권력론
「권력의법칙」 , 「전쟁의 기술」 , 「유혹의 기술」 3부작으로 전 세계 리더와 독자들에게 현실을 돌파하는 지혜를 전파한 저자 로버트 그린의 신간 「인간 욕망의 법칙」 이 출간되었다.
인간의 가장 원초적인 욕망 '권력'에 대한 이야기로 사람들이 추구하는 권력을 비롯하여, 권력게임에 관심이 없다고 주장하는 사람들의 마음을 알아보며 세상을 살아가기 위한 나만의 권력을 가지는 능력에 대해 배울 수 있다.
이 책에서는 다양한 시대의 인물들의 권력이야기 총 48가지 법칙으로 다뤄져 우리가 저질렀던 실수들도 어느순간 깨달을 수 있고, 내 자신을 바라보며 실수를 검토하고 좋은 교훈을 삼을 수 있도록 조언하고 있다.
"선한 사람은 홀로 파멸할 뿐이다." 파격적인 문구에 크게 동감하는 바이다. 우리 세상은 점점 자기 과욕, 욕심, 권력자들의 중심으로 돌아가고 성장하고 있다. 착한 사람은 상처를 받고 이용을 당하기만 하는 우리의 삶에 대해 냉철하게 생각해 볼 수 있는 교훈이 담겨 있다.
권력의 세계에 대해 정치쪽으로 깊이 생각할 수 있지만, 조금만 읽어봐도 인간관계와 사회생활에 지배하는 욕망과 권력을 추구하는 인간 심리를 잘 다루고 있어서 인생을 현명하게 살아갈 수 있는 지침서가 될 것이다.
권력은 사회적인 게임이다. 권력 게임에서 능숙한 플레이어가 되기 위해서는 인간 심리를 꿰뚫어야 한다. 상대의 동기를 간파하고, 사람들의 행동을 둘러싼 뿌연 연막을 꿰뚫고 그 너머를 봐야 한다. 감춰진 동기를 알아내는 것은 권력을 얻기 위한 가장 핵심적인 열쇠다. 일단 그것을 간파하면 당신 앞에는 기만과 유혹과 조작을 위한 무궁무진한 가능성의 길이 열린다. (p.10)
총, 4개 파트로 나뉘어져있다.
PART1. 권력의 원천
PART2. 권력 획득의 법칙
PART3. 권력 유지의 법칙
PART4. 권력 행사의 법칙
4개의 파트에서 내가 인상 깊게 읽었던 권력의 법칙 몇가지를 소개해본다.
PART1. '권력의 원천'
본질을 파악하며, 권력이 자신의 본질이 아닌 외양을 가지고 하는 게임이라는 점을 아는 것이다.
- Law3. '냉철한 이성을 유지하라'
나에게 가장 필요한 조언이었다. 화를 내는 사람들은 결국 내 모습을 다른 사람들에게 고스란히 드러내고 약점을 보이게 된다고 한다. 화를 냄으로써 내 자신이 지는 것이다. 냉철한 이성을 유지하여 쉬운 사람이 되지 않는 권력의 힘이 우리에게 필요하다고 생각한다.
PART2.' 권력 획득의 법칙'
나를 도울 사람들 혹은 라이벌이 될 사람들에게 다가가는 방법이 담겨있다.
-Law18. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라/조력자와 먹잇감
말보다 행동을 통해 동의하게 만드는 것이 강력하다는 이야기로, 설명만 하지 말고 즉시 행동을 통해 승리를 쟁취하는 권력의 법칙.
17세기 스페인의 작가 발타사르 그라시안의 말이 인상 깊다. "진실은 대체로 눈에 보이지 귀에 들리지 않는다."
자기 생각을 행동으로 보일 때의 이점은 상대가 방어적인 태도를 보이지 않기 때문에 그를 더 쉽게 설득할 수 있다는 것이다. 상대에게 전달하려는 의미를 물리적으로 느끼게 할 경우, 그것이 말보다 더 설득력이 강하다. (p.71)
. Law10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라/ 협상의 기술
협력자에게 도움을 요청할 때는 과거의 당신이 베풀었던 배려나 도움 따위를 상기시키지 마라. 그러면 상대는 당신의 요청을 회피할 방법을 찾게 된다. 대신 당신을 도와주면 상대에게 생기는 이익을 밝히고 과도할 정도로 강조하라. 그래야 상대의 열정적인 반응을 이끌어낼 수 있다. (p.79)
우리는 보통 누군가를 댓가없이 도움을 주려고 한다. 그러나 이내 내가 도움을 받고자 할 때 과거 내가 도와줬던 일들을 상기시키며 상대방에게 당연하게 도움을 받게 되리라는 확신과 기대로 살아간다
그러나, 이런 일은 상대방을 불편한 부담으로 느껴지게 되고, 고마웠던 마음까지 달아나버린다. 과거 일들을 들먹인다면 상대방은 나를 밀어낼 것이며, 관계는 금방 끊어진다는 것을 명심해야한다. 서로에게 윈윈이 되는 관계를 형성 할 수 있도록 상대방의 가치를 높여줄 수 있도록 권력을 획득하는 노력이 필요하다.
PART3. '권력 유지의 법칙'
당신이 어느 정도 권력을 쥐게 됐을 때 그것을 어떻게 지켜나갈 것인지 다루고 있다.
권력은 내 안에 무언가를 쌓아두는 데서 오는 것이 아니라 외부와의 관계 맺기에서 만들어지는 것임을 배울 수 있을 것이다. (P.149)
-Law.24. 품격과 신비감을 높여라 / 부재와 존재의 법칙
나는 이 챕터를 참 공감하는 바다. 정이 많은 성격의 나이기에 무슨 일이든 잘 참여하려고 노력하고 도와주려고 안간힘을 쓰다보면 어느새 내가 나에게 지쳐가는 모습을 이따금 마주한다. 이렇게까지 상대방에게 잘 해주지 않아도 되었는데.. 하면서 말이다.
즉, 아무리 잘해준다고 해서 상대방에게 나는 쉬운 사람이 될 수 있다는 사실을 자각해야한다. 나를 신비감 있는 존재로 만드는 것이 생각보다 어려운 일인 것을 알지만, 누군가에게 내 존재를 쉽게 밝힌다면 나의 가치와 존재를 인정받지 못함으로, 누군가가 나를 밀어내고 걷어내려고 하기 이전에 내가 적당히 나타나고 감추면서 사람들에게 궁금한 사람, 즉 희소성이 있는 사람으로 성장할 수 있을 것이다.
PART4. '권력 행사의 법칙'
획득한 권력을 가장 효과적으로 다루는 방법을 말한다. 여기에 속하는 법칙들을 익힌다면 라이벌이 나를 위해 일하게 할 수도, 불리한 상황을 오히려 기회로 바꿀 수도 있다. 적절한 시점을 잡아내는 법. 사람과 정보를 이용하는 법. 자신을 표현하는 법 등에 통달한다면 당신의 권력이 완전한 힘을 발휘하게 될 것이다. (p.257)
-Law.38. 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라. / 성과 가로채기
타이틀만 읽어보면 이기적인 사람으로 생각할 수 있다. 다른사람의 능력을 가로챈다는 것이라고 생각하기 쉽기 때문이다. 그러나 이 법칙에서는 다른 사람의 지혜와 지식, 공력을 이용하여 나의 대의를 강화하고, 능률과 신속함을 갖추어 특별한 사람의 이미지로 만들어준다고 한다.
이 법칙에서는 테슬라와 에디슨에 이야기가 싣려있다.
젊은 과학자 테슬라는 에디슨을 만나 원시적인 수준의 에디슨 발전기를 개선하고자 노력하여 끝내 대폭 개선된 자동 제어 기능을 갖춘 발전기를 만들어냈다. 그러나 테슬라는 자신이 개발한 다양한 발몀품을 에디슨과 다른 권력자들에게 빼앗기고 만다.
흔히들 우리는 내가 하고자 하는 일을 열심히 최선을 다하면 큰 성과를 거둘 것이라고 믿고 있다. 그러나 그건 오산이었다. 테슬라는 평소 과학은 정치와는 전혀 상관없는 것으로, 부와 명예와는 신경을 쓰지 말아야 한다고 주장했다. 하지만 그런 태도가 자신의 업적과 명예를 잃고 만 것이다.
오히려 과학자 에디슨은 전세계적으로 지금까지 유명한 과학자로 칭송받고 있는 이유는, 바로 테슬라와 정반대로 사업가, 홍보가로 능했기 때문이다.
에디슨은 필요한 인재를 바로 고용하고 경쟁자의 것을 훔쳐가며 자신의 권력과 부와 명예를 높일 수 있었다.
우리는 어떤 사람으로 살아가고 있는가? 테슬라인가? 에디슨인가?
세상은 호락호락하지 않다는 것. 나의 권력을 지키기 위해서는 나의 업적을 지기는 노력을 해야한다. 다른 사람들의 도움도 기꺼이 이용해서 큰 업적으로 남길 수 있어야 한다
시간은 소중하고 인생은 짧다. 모든 일을 당신이 직접 하려 했다간 당신만 녹초가 되고 만다. 그보다 당신의 힘을 비축해두고 남들이 해놓은 일을 재빨리 가로채 당신의 업적으로 만드는 것이 훨씬 바람직하다. (P.283)