세일즈(판매)에 종사하시는 그대에게 추천! <판매의 법칙>

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

[본 서평은 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 주관적인 견해로 쓴 서평임을 미리 밝힙니다]

안녕하세요! 오늘은 경영·경제 부분 서평단 활동을 시작하겠습니다.

오늘은 좀 특별한 책을 가지고 왔는데요. 오늘은 세일즈(판매)업에 종사하는 그대에게!

도움이 되는 <판매의 법칙>의 법칙이라는 책을 가지고 왔습니다. 그럼 빠르게 보실까요?

본 서평은 출판사로부터 책을 무상으로 제공받아

주관적인 견해로 쓴 서평임을 미리 밝힙니다

<판매의 법칙> 저자는?

김주환 지음

<판매의 법칙> 목차는?

제1장 주도권의 법칙

~

제5장 절대 생존의 법칙

으로 구성되어 있습니다.

<판매의 법칙> 서평하게 된 계기는?

오늘 제가 이 책을 읽고 서평하게 된 계기는 이 책은 표면적으로는 판매(세일즈)업종에 종사하시는 분들의 이야기 이지만 단순히 이야기가 아니라 상대방 혹은 고객과 상담이나 세일즈를 할때 거절당하지 않는 방법을 서술했다는 점에서 매우 눈에 띄었습니다. 단순히, 이 책은 판매 (세일즈) 업종에서의 활용 하기 위한 책이지만 세일즈 과정이라는게 단순히 경제적 댓가 거래뿐만 아니라 이 책에서 나오는 방법을 비슷한 상황에서도 활용할 수 있을것 같아서 한번 탐독해보고 이 책이 과연 판매(세일즈) 과정에서 뿐만 아니라 비슷한 다른 상황에서도 이용 할 수 있을지 궁금해져서 책을 읽어본 후 서평하게 되었습니다.

<판매의 법칙> 책 특징 및 읽고 생각한 Key Point

오늘 제가 읽어 본 이 책에서는 저자님께서 지금의 자리까지 올라오시기 까지 과정에서 터득한 판매(세일즈)과정에서 익힌 스킬을 담아놓은 책이였습니다. 특히, 이 책을 유심히 보니 판매 과정에서나 무언가 다른 상황에서도 대화를 할때 경제적 대가를 거래하지 않을 시에도 유용하게 이용할수 있을법 했는데, 먼저 저자님께서 제시하는 방법은 거래시 상대방과 관계에서 주도권에 대한 중요성을 부각한 후, 주도권에 대한 상황이 해결이 되었으면, 협상과정에서 어떻게 해야 하는가에 대한 방법론을 지나, 상대방의 저항하는 방법에 대해 어떻게 슬기롭고 부드럽게 처리하는지 상대방이 거래시 어떻게 손해보지 않게 보이게끔 하는지에 대한 내용을 서술한 후, 마지막으로 거래의 최후 단계인 거래 상대방이 거래 제안에 대한 여부를 클로징하는 방법으로 마무리하고 있습니다. 특히, 이 책에서는 저자님께서 밑바닥서 부터 지금까지 올라오시면 생존의 법칙을 전수해주시면서 업계에 관심 있으신 분들이 참고하도록 구성되어 있습니다.

<판매의 법칙> 총평

오늘 제가 읽어보면서 이 책에서 중요한 과정을 저자님께서 거래가 발생 했을때 먼저 상대방과의 주도권 싸움에서 우위를 점한후 본격적인 협상상태에서는 어떻게 해야하는지 그리고 상대방과 의견 조율시 최소한의 저항으로 거래 성사로 유도하는지 마지막으로 우리가 어떻게 거래를 마무리 하는지를 알려주시는 내용이였습니다. 이 책에서 눈여겨 본 점이라면 중구난방으로 설명하시는게 아니라 거래 발생시 (주도권)->(협상)->(저항 저지)->(끝 마무리)를 순서대로 알려 주심으로써 독자들이 의견교환의 순서대로 눈여겨 볼 수 있도록 배려해주시 점이 눈에 띄었습니다.

<판매의 법칙> 이런분께 추천드려요!

오늘 제가 읽어본, 이 책은 밑바닥서부터 지금의 자리까지 올라오신 세일즈 업계에 몸담고 계시는 저자님께서 시행착오와 연구 끝에 저자님 자신이 완성해놓은 판매의 기술을 책한권으로 집필해 놓은 책입니다. 이 책은 비록 판매라는 주제로 본질적으로 경제적 대가가 오고가는 상황에서 연구된 일이지만 이 책을 통해 협상의 기술이나 다른 여타와 다른 협상에서도 유용하게 사용할수 있을것 같아서 세일즈 업계에 관심있으시거나 몸담고 계시는 분 아니면, 일종의 협상의 상황에서 주도권 우위와 상대방을 설득 그리고 협상 방법과 마무리를 하고 싶으신 분들이라면 눈여겨 볼만한 책이라고 생각합니다.

그럼 이번 포스팅은 이것으로 마치고

다음 포스팅도 기대해주세요!