컨트라리언 전략

컨트라리언 전략 - 거꾸로 생각하면 사업이 보인다
이지효 지음 / 처음북스 / 2014년 3월

홍범식 대표가 “저자의 ‘컨트라리언 전략’은 새로운 사업 기회를 발굴하려는 독자에게

매우 유용할 것으로 확신한다."라고 말했던 이유를 역력히 알 수 있었던

신사업발굴에 관한 다양한 컨텐츠들의 사례와 방법적인 접근 이론이

내용을 접근하는데 상당히 도움이 되었다.

성공적인 사업들은 새로움이 아닌 [다름]에서 나온다는 차별성의 중요성을

강조했다는 점이 매우 흥미로웠다.

신사업 정의를 새롭게 다지고,컨트라리언 접근법에 대한 정의를 확실히 함으로써

컨트라리언 전략에 관한 기본 베이스를 체계적으로 설명하고 있다.

컨트라리언 접근법은 단계적 접근법을 통해 신사업기회를 발굴하는 체계적인 방법이다.

새로운 사업을 찾아야 하는 기업 혹은 새로 시장에 뛰어들고 싶은 사업가 모두가 주목해야 할 것이다.
컨트라리언 접근법은 산업사이클, 발전방향, 관계자의 향후 전망 사이에서 틈을 찾아내는 방법론이다.

특히, Part 2. 성공적인 신사업발굴 사례들이 펙트라서 그런지, 더욱 흥미진진했다.

다른시장에서 빌려올수 있는 신사업의 기회는 과연 어떤것인가에 대한 고민도

함께 할 수 있어서 이부분을 읽는 내내 깊고 큰 고심을 했었다.

리얼했던 만큼 뭔가 답이 나올듯 말듯했던것이 답답하긴 했지만,

저자가 말했던 사업기회의 포착은 다양한 트렌드를 분석하고 , 쉼없이

기회포착을 위해 분주히 정보수집을 위해 시간 할애를 해야 할 것 같다.

속시원한 내용이 즐비한 Part 3. 구체적인 적용에서는 실용적인 분석방법, 프로세스,

정리, 선택 등의 다양한 활용팁들이 많은 도움이 되었다.

우리나라가 점점 저성장화되어가는 이유부터

사업기회 포착을 하기 위해서는 우리나라 및 세계시장의 동향들을 무엇보다

잘 파악하고 있어야 함을 각 장에서 강조하고 있다.

신사업의 힌트를 찾는 것 만큼 회사들의 디렉터들이 얼마나

힘을 쏟고 있는지 공감하는 부분들이였다.

물론 사업을 철수할 때도

다음과 같은 프로세스로 관리해야 함을 그림으로 이해하기 쉽게 잘 설명하고 있어서

꼭 이부분은 독자들에게 공유하고 싶었다. 선택이 어려운 만큼 사업 철수 또한

무척 힘들다는 것을 프로세스 설명을 통해 알수 있다.

현재 마케팅 디렉터로 일하고 있는 나에게 매우 유용한정보들이 많아서

내용에 충실하다고 확신할 수 있는 책이였다.

검증된 접근법으로 통해 기존 금융투자에서 많이 사용되었던 컨트라리언 분석을

신사업 개발 분야에 접목해서 성과를 이루어낸 결과물을 정리한 책이기 때문에

현재 중간 관리자/최고경영자들에게 적극 추천해주고픈 책이라고 말하고 싶다.