영향력은 어떻게 만들어지는가

영향력은 어떻게 만들어지는가 - 세계 최고 심리학자들이 밝혀낸 존재감, 리더십, 주도권, 협상력의 비밀
구위안인 지음, 송은진 옮김 / 라의눈 / 2016년 3월

이 책의 저자는 심리상담사로, 평소에 흔히 접하지 않았던 중국인이다. 보통 심리서나 자기계발서는 미국이나 일본, 국내의 책을 많이 접했고 중국의 책은 그리 많이 접해보지 못했다. 허나 이 책을 읽고나니 그간 왜 중국의 책을 읽지 않았을까란 생각이 들었다.

제목을 참 잘 지었다. 매슬로우의 욕구이론이 아니라고 하더라도 인간은 누군가에게든 자신의 영향력을 가지고 싶어 한다. 그러기에 늘상 주장이있고 토론이 있다. 의견차이가 만들어내는 세계 정서까지도 그렇다.

이 책은 자기계발서의 성격을 띄고 있으면서도 세계적으로 유명한 심리실험들을 간략하게 핵심만 소개하며 그에 응당한 심리적인 자기계발을 유도하는 책이다. 그간 심리학 책들을 몇몇 읽었고, 이 책에 소개된 심리실험들이 꽤나 소개되었던 더글라스 무크의 당신의 고정관념을 깨뜨릴 심리실험 45가지이란 책도 읽었었다. 심리에 대해 더 궁금하고 심리실험 그 자체를 더 알고 싶다면 위의 책이 더 자세하게 소개되어 있다. 허나 자기계발과 연계하고 싶다면 지금 리뷰를 쓰고 있는 이 책이 더 적합하다.

흔히 리더십을 말하며 그저 리더의 조건을 나열만 하는 식의 책들이 일반적이다.  반면,이 책은  다양한 심리실험들을 통해 저자의 주장을 뒷받침하는 동시에, 그저 지루하기만한 사례들이 아니라 상당히 흥미로운 실험들을 바탕으로 전개되는 구성이기에 일반적인 리더십 책들을 읽어왔던 독자들에게 상당히 신선할 것으로 보인다. 심리상담가인 저자가 자기계발서를 낸 것이 어떻게 보면 상당히 의아할 수도 있긴 하지만, 저자의 전공을 살려 타 분야와 융합한 것이 괜찮은 결과물을 냈다고 하겠다.

책에 나오는 심리실험들과 연게된 영향력을 끼치는  방법(실상 이 방법들은 거의 리더십에 가깝다)들을 제대로만 수행한다면 타인에게 끼치는 영향력을 극대화할 수 있을 것이다. 다양한 방편들을 말하고 있기에 실용성도 높으며, 다분히 현실적이다. 깔끔한 구성에 간결한 문체이기 때문에 자투리 시간에 한 챕터씩 읽기에도 좋다.