[13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의] 어떻게 원하는 것을 얻는가

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월

 이 책의 저자 스튜어트 다이아몬드 교수는 세계 최고 수준의 MBA 와튼 스쿨에서 최고로 인기 많은 강의를 진행하는 사람이다. 와튼 스쿨이 어디인가 했더니 안철수 교수님도 와튼 스쿨을 나왔던 게 기억이 났다. 그렇게 유명한 대학에서 13년 연속 최고로 인기 많은 수업이 될 정도라면 도대체 얼마나 유익한 강의일까 궁금했다.

 이 책에서는 협상기술에 대해서 자세히 다루고 있다. ‘협상’이라는 단어는 사실 나에게 있어 정말 무겁고 회사일이나 나라와 나라 사이에서나 쓰일 법한 용어라는 생각부터 들게 하는 것이었다. 그러나 책을 읽기 시작한지 얼마 되지 않아 바로 내가 착각을 했다는 것을 깨닫게 되었다. 협상은 정말 우리 일상생활의 작은 것에서부터 나라와 나라끼리의 큰 것 까지 정말 넓은 범위에서 사용될 수 있는 말이었다.

우선 책의 저자는 책의 도입부부터 협상의 12가지 핵심전략을 우리에게 전해준다.

1. 목표에 집중하라.

2. 상대의 머릿속 그림을 그려라.

3. 감정에 신경 써라.

4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라.

5. 점진적으로 접근하라.

6. 가치가 다른 대상을 교환하라.

7. 상대방이 따르는 표준을 사용하라.

8. 절대 거짓말을 하지마라.

9. 의사소통에 만전을 기하라.

10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라.

11. 차이를 인정하라.

12. 협상의 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라.

 분명 책을 읽기 전에 이 12가지를 본 사람들은 그냥 협상하는 좋은 방법에 대해 피상적으로 장황하게 늘어놓을 뿐인가 하고 생각할지도 모른다. 그러나 그렇지 않다. 자세한 예시상황과 함께 정말 꼼꼼히 짚어준다. 뭐야 결국 뻔한 거 아냐? 싶다가도 정말 왜 세계최고의 대학에서 가장 비싼 강의가 될 수 있었는지 깨닫게 해준다. 그 대학에 가지 않더라도, 그 강의를 직접 듣지 못하더라도 이렇게 책 한권으로 그의 노하우를 배울 수 있다는 것은 정말 땡잡는 일이었다.

 그러나 항상 중요한 것은 저자가 말하는 것을 그냥 읽고 지나쳐버리는 것이 아니라 실제 생활에 적용시켜 봐야한다는 것이다. 꽤 다양한 협상방법이 있는데 그것들을 협상해야 되는 상황이 올 때 머릿속에서 쏙 쏙 꺼내가면서 사용하는 건 분명 힘들 것이다. 작은 것부터, 실천할 수 있는 것부터 하나씩 하다보면 어느새 내 몸에 익을 것이다. 그렇게 되면 나도 저자에게서 강의를 받고 협상의 달인이 된 학생들처럼 될 수 있을 것이라고 믿는다.

[리뷰] 새로운 자본주의 선언

새로운 자본주의 선언 - 자본주의의 운명을 바꿀 미래 기업의 5대 조건
우메어 하크 지음, 김현구 옮김 / 동아일보사 / 2011년 8월

  새로운 자본주의 선언. 도대체 이 책의 작가는 어떤 생각으로 자본주의를 새롭게 선언한다는 것인가 하는 궁금증에 이 책을 읽기 시작하였다. 책의 처음 시작의 추천사 제목부터가 ‘자본주의는 죽었다. 자본주의여 영원 하라.’이다. 죽었는데 영원하라고? 궁금증이 계속해서 생겨난다.
 

  이 책은 8개의 chapter로 이루어져 있다. chapter1에서는 21세기형 미래 기업을 위한 청사진을 알아본다. chapter2에서는 가치 사슬에서 가치 사이클로 이어지는 것에 대해서 보며 chapter3에서는 가지 제안에서 가치 대화로 가는 것을 본다. chapter4에서는 전략에서 철학으로 가는 것을 보고 chapter5에서는 시장의 보호에서 시작의 완성으로 가는 것을 본다. chapter6에서는 그냥 재화가 아닌 더 좋은 재화로 가는 것을 보고 chapter7에서는 경쟁의 장을 선택하고 건설적 타격 방향 선택하기에 대해서 다룬다. 마지막 chapter8에서 건설적 자본주의에 대해 정리하고 책의 가장 마지막에 자본주의 위기 극복을 어떻게 할 것인지에 대한 저자와의 인터뷰가 실려 있다.

  사실 자본, 경영 경제 분야에 완전 무지한 나로서는 이 책 읽기가 수월하지는 않았다. 하지만 기본적인 걸 잘 알지 못하는 나도 이 책의 저자가 궁극적으로 무슨 이야기를 해주고 싶어 하는 지는 책을 읽으면 읽을수록 알 수 있었다. 자본주의, 뭐 공산주의 같은 것보다는 좋은 거 아닐까 라며 별 생각 없었던 내가 이 책을 통해서 지금의, 지금까지 계속되어져 오고 있는 자본주의에 대해서 다시 생각해보게 되는 계기가 되었다. 한 chapter씩 읽을 때마다 좀 어렵다~하기도 했었다. 그러나 각 chapter가 끝나는 곳에 항상 요약이라는 것이 되어있어서 책의 내용을 정리할 수 있게 되어있어 도움이 많이 되었다.

  끝으로 마지막에 나오는 chapter8의 끝부분을 적어놓도록 하겠다.

“ 내가 바라건대 독자 여러분이 이 책에서 얻어야 할 것은 바로 이것이다. 즉 각각의 건설적 자본가들이 했듯이 그 질문을 독자 여러분 스스로 새롭게 제기할 때가 되었다는 것이다. 달리 말해 자본주의의 미래는 바로 당신과 함께 시작된다. 그래서 이 책을 읽는 데 그치지 말라. 사용하라. 이 책은 교과서가 아니라 안내서다. 과거를 지키는 자들은 미래를 결코 창조하지 않는다. 그리고 미래의 창조자들은 과거에 대한 질문을 결코 멈추지 않는다. 질문해야 한다. 끊임없이.”

[네이버 북카페를 통해 제공받은 도서를 읽고 작성된 서평입니다.

본 서평은 작성자 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성되었습니다.]

[리뷰] 자기중심 심리학

자기중심 심리학 - 이해와 배려로 모두가 행복해지는 ㅣ 지피지기 시리즈 9
사이토 이사무 지음, 최선임 옮김 / 지식여행 / 2011년 9월

나는 자기중심적인 사람이다. 자기중심적이라고 해서 나만 생각하는 이기적인 사람이라는 뜻은 아니다.

그런데 자기중심 심리학이라니? 어떤 내용일까 궁금해져 이 책을 읽게 되었다.

이 책은 총 8장으로 이루어져있다. 1장에서 자기중심성 테스트를 해보고, 2장에서 상황에 따른 자기의식을 알아본다. 3장에서는 자기의식에 따른 대인관계유형을 알아보며, 4장에서 우울감과 열등감에서 벗어나는 법을 배운다. 5장에서는 자기중심성의 표출을 알아보고, 6장에서는 자기중심성의 목적을 알아본다. 7장에서는 원만한 인간관계를 맺는 방법을 배우고 마지막으로 8장에서 긍정적인 삶을 살아가는 방식에 대해서 알아본다.

이 책의 저자는 딱딱하게 심리학의 이론 같은 것들을 늘어놓으면서 말하지 않는다. 책의 처음에는 간단한 테스트로 시작하고 사람의 심리를 알아보는 실험으로 이어지며 서서히 자기중심 심리학에 접근한다. 사실 심리학이라니 좀 어려운 내용이 아닐까 하고 어느 정도 겁을 먹었었는데 전혀 그렇지 않다. 이 책은 꽤 재밌다고도 할 수 있는데 그건 아마 책 속에 정말 다양하고, 어떻게 보면 신기하기도 한 여러 가지 심리 실험이 있기 때문일 것이다. 이 책은 편한 마음으로 심리에 대해서 알아볼 수 있는 책이다.

나는 보통 책을 읽기 전에 이 책이 어떤 내용인가 목차를 쭉 훑어보고 마음에 드는 게 있으면 책을 읽기로 결정하는 편이다. 이 책에서 가장 읽고 싶었던 내용이 있었다면 바로 우울감과 열등감에서 벗어나는 법이었다. 물론 이 책을 읽었으므로 난 이제 열등감 따위에 절대 지지 않아! 라는 식으로 금방 해결되거나 하는 것은 아니다. 그러나 책을 읽음으로서 그것이 어떤 것인지 객관적으로 볼 수 있게 된다. 아마 이 책을 읽는 것이 자기 자신의 심리에 대해서 되돌아보고 다시 생각해보게 되는 계기가 된다면 그것만으로도 엄청난 것이 아닐까 하는 생각이 든다.

 

[네이버 북카페를 통해 제공받은 도서를 읽고 작성된 서평입니다.

본 서평은 작성자 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성되었습니다.]

[리뷰] 김지수 에세이 - 시, 나의 가장 가난한 사치

시, 나의 가장 가난한 사치
김지수 지음 / PageOne(페이지원) / 2011년 9월

<시, 나의 가장 가난한 사치>는 패션잡지 보그의 에디터 김지수의 에세이이다.

책 제목에도 ‘시’라는 단어가 들어있고 실제로 책 속에도 많은 시가 나오지만 이 책은 시집이 아니다.

이 책은 그녀가 고른 시들과 그녀의 이야기로 엮어져 있는 책이다.

김지수 에디터는 시에 대해서 이야기를 하지만 결코 ‘시 해설’을 하는 것이 아니다.

그녀는 시와 삶이 만나는 순간들에 대해서 이야기 하고 있다.

그녀의 글은 글 같지 않다.

그녀의 글 또한 시와 같은 느낌이 든다.

그래서인지 이 책을 읽는 내내 시라는 물속에 온 몸을 담갔다가 나온 것 같은 느낌이 들었다.

이 책은 꼭 순서대로 읽을 필요가 없다고 생각한다.

그저 책장을 넘기다가 맘에 드는 것을 골라 편안하게 읽을 수 있다.

나는 보통 책을 읽다가 공감되는 것들이 나오면 더 그 책이 가슴 속 깊숙이 와 닿는 느낌을 받곤 했었다.

그렇지만 가끔은 내가 전혀 겪어보지 않았던 일들에 감동받기도 한다.

다른 이야기 중에도 마음에 드는 것이 많았지만 그 중에서 한 가지만 고른다면 서정주 시인의 늙은 아내를 고르고 싶다.

시만 읽었을 때도 참 예쁘고 아름답다 생각했는데 김지수 에디터가 버무려놓은 사진과 그녀만의 에세이가 더해지니 더욱 마음이 찡해졌다.

이 책은 이런 느낌의 책이다.

왠지 이유 없이 쓸쓸해지는 가을날, 나만의 여유로움을 이 책을 읽으면서 찾을 수 있다.

책을 통해서 위안과 위로를 받는다는 건 이런 게 아닐까 싶다.

이 책을 읽다보면 정말 인생은 한 편의 시로 써질 수 있구나 하는 느낌을 받을 수 있을 것이다.

묘하고 모호한 상상력으로 가득한 책-꿀과 연기냄새가 나는 소녀

꿀과 연기 냄새가 나는 소녀
셰인 존스 지음, 김영선 옮김 / 세계사 / 2010년 8월



우선 정말 예쁜 책이다. 빛나는 꿀색 같은 노란색 책을 들고 있으면 나까지 반짝반짝 거리는 것 같았다.

책을 읽기 전에는 이 책이 그저 귀여운 동화일 뿐이라고 생각했다.

하지만 책을 읽기 시작하면 생각의 끈이 꼬리를 물고 또 문다.

계속해서 상상해야 한다. 왜냐하면 이 책은 독자들에게 친절하게 이렇고 저렇게 이야기가 진행되고 있음을 알려주지 않기 때문이다.

이 책의 등장인물을 간단하게 추리면 새디어스와 그의 아내 셀라, 딸 비앙카. 2월과 그의 아내 꿀과 연기 냄새가 나는 소녀 그리고 해결사들과 클레멘스 정도로 볼 수 있다. 가장 두드러지는 인물은 새디어스와 2월 그리고 꿀과 연기 냄새가 나는 소녀이다. 새디어스가 사는 곳에는 2월 때문에 줄곧 겨울만이 계속 된다. 사람들은 2월에 맞서 싸운다. 아이들은 납치를 당하고 새디어스의 딸도 납치를 당한다. 딸의 방에서는 꿀과 연기 냄새가 날 뿐이다. 언뜻 보면 2월은 정말 나쁜 놈일 것 같다. 그러나 2월의 이야기를 보면 그렇지도 않은 것 같다. 하지만 그러면서도 또 2월은 나쁘다. 계속해서 알쏭달쏭하다. 꿀과 연기 냄새가 나는 소녀는 도대체 누구 편인지도 모르겠다. 이 소설은 무언가를 빗대서 표현하는 것 같다. 현실세계의 무언가를 은유하는 듯한……. 하지만 또 그렇지도 않은 것 같다.

정말 이렇게 묘한 느낌의 소설은 처음인 것 같다. 이 영화는 정말 상상력이 풍부한 거 같다는 여타 영화와는 비교가 안될 만큼 상상력이 풍부한 소설이다. 이 소설이 영화로도 제작된다고 하니 기대를 하지 않을 수가 없다. 영화에서는 어떤 식으로 표현할 수 있을까. 소설을 읽으며 내 머릿속에 그려진 그것만큼은 안 될 거 같다.

이 책은 책 구성 또한 독특하다. 내용을 전부 읽기 전에 한번만 스르륵 펼쳐 봐도 이 책이 얼마나 독창적인 책인지 알 수 있을 것이다.

* 이 서평은 출판사 측에서 책을 제공받아 도서를 읽고 작성된 서평입니다.

  본 서평은 작성자 본인 주관에 의해 작성되었습니다.