이것이 리테일 미디어다

이것이 리테일 미디어다 - 격변하는 광고 시장에서 휩쓸리지 않는 브랜드로 살아남는 법
김준태 지음 / 슬로디미디어 / 2025년 6월

**출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 후기입니다.

더 이상 단순한 판매 채널이 아니다! 유통 플랫폼이 곧 광고의 무대가 되고, 광고가 곧 구매로 이어지는 혁명적인 변화의 중심에 리테일 미디어가 있다. 이 책, <이것이 리테일미디어다>는 아마존, 쿠팡, 네이버 등 국내외 주요 커머스 플랫폼에서 펼쳐지고 있는 리테일 미디어 비즈니스의 현재와 미래를 심층적으로 분석하며, 급변하는 유통 및 광고 시장의 판도를 이해하기 위한 필수 지침서로 자리매김한다.

책은 광고가 단순히 외부에서 소비자를 끌어오는 수단을 넘어, 유통 플랫폼 내에서 고객의 흐름을 따라가며 구매 전환을 완결 짓는 핵심 동력으로 진화하고 있음을 명확하게 보여준다. 과거에는 상상하기 어려웠던 '유통의 광고화'가 이제 현실이 되었고, 이는 단순히 상품 판매를 넘어 고객의 주목을 모으고 이를 수익으로 전환하는 새로운 비즈니스 모델을 창출한다.

특히 아마존의 사례는 리테일 미디어가 단순한 배너 광고를 넘어 고객의 구매 여정을 정교하게 설계하여 자연스러운 구매를 유도하는 수준에 이르렀음을 보여준다. 고객은 스스로 선택했다고 생각하지만, 사실은 플랫폼이 설계한 광고 여정을 따라 움직인다는 통찰은 리테일 미디어의 강력한 힘을 입증한다. 이러한 광고 수익은 물류나 배송과 같은 유통 본업보다 훨씬 높은 마진을 기록하며, 유통 기업의 핵심 수익원으로 부상한다.

국내에서는 쿠팡과 네이버가 리테일 미디어 시장을 선도한다. 쿠팡의 검색 광고는 고객의 키워드를 기반으로 상품을 노출하고, 실시간 데이터를 바탕으로 노출 순서를 자동 조정하며 높은 구매 전환율을 이끌어낸다. 셀러는 복잡한 설정 없이도 광고를 시작할 수 있으며, 직관적인 대시보드를 통해 광고 성과를 실시간으로 확인할 수 있어 광고 효율을 극대화할 수 있다. 네이버 쇼핑의 검색 광고는 스마트스토어, 브랜드스토어와의 강력한 연동성을 바탕으로 고객의 검색 의도부터 구매 결정까지 전 여정을 유기적으로 연결하여 광고주에게 통합 마케팅 솔루션을 제공한다. 고객이 머무는 모든 공간이 광고 인벤토리가 되고, 고객의 행동 데이터는 정확한 타겟팅과 추천의 근거가 되는 시대, 이 책은 이러한 변화를 생생하게 조명한다.

무엇보다 리테일 미디어의 핵심은 데이터에 있다. 단순히 많은 데이터를 모으는 것을 넘어, 비즈니스 목적에 맞게 데이터를 구조화하고 광고 전략과 연결하는 능력이 성패를 좌우한다. 고객의 행동 데이터를 확보하고 이를 활용 가능한 구조로 전환하는 역량이 미래 리테일 미디어 플랫폼의 경쟁력을 결정할 것이다. 또한, 오프라인 유통 강자들 역시 매장, 고객, 데이터를 미디어 자산으로 전환하며 온라인과 오프라인의 경계를 허무는 옴니채널 리테일 미디어 전략을 적극적으로 펼치고 있다는 점도 주목할 만하다.

<이것이 리테일미디어다>는 리테일 미디어가 단순히 광고를 넘어 '공간 수익화 모델'에 가깝다는 새로운 관점을 제시한다. 이미 존재하는 플랫폼 내 노출 공간을 광고 상품으로 판매하여 추가 비용 없이 고수익을 창출하는 구조는 유통 기업에게 새로운 성장 동력을 제공한다.

이 책은 광고 운영뿐만 아니라 AI와 빅데이터를 기반으로 한 고객 여정 분석, 개인화된 광고 콘텐츠 설계 능력이 리테일 미디어 플랫폼의 경쟁력을 결정할 것이라고 강조하며, 미래 광고 시장에 대한 깊이 있는 통찰을 제공한다. 급변하는 리테일 환경 속에서 수익 창출 극대화를 꿈꾸는 모든 기업과 마케터, 그리고 미래 유통 트렌드에 관심 있는 독자라면 반드시 읽어야 할 필독서다. 지금 바로 <이것이 리테일미디어다>를 통해 성공적인 리테일 미디어 전략을 위한 해답을 찾아보길 바란다.