떴다! 분양의 여왕

떴다! 분양의 여왕 - 뜨는 곳마다 터지는 그녀의 영업 비밀, 개정판
한유정 지음 / 라온북 / 2018년 6월

부동산 분양분야에 대해 관심이 있고 그쪽 영업맨을 직업적으로 고려하고 있는지?

그런 분들이 보면 좋을 책이다.

저자인 한유정은 아직 30대 이지만 해당 업계에서 어느정도 입지를 다진 사람이다.

그녀의 성공스토리를 다룬 분양영업직 입문서 또는 자기개발서라 볼수 있다.

1. 시작은 더럽게

공인중개사 자격을 취득하고 나서 첫 부동산 사무실에 취직해서 저자는

참 더러운꼴(?) 을 많이 봤다. 초보라는 명목하에 월급 50만원을 주면서 

영업도 알아서 하고 식사도 알아서 하라는 부동산 사장 밑에서 

더러운 꼴을 참다, 크리스마스 이브날 출근한것도 서러운데 순대국 한그릇을 사주면서

사무소 소장은 "이건 월급에서 깔게" 라고 말한다

이해관계가 없는 내가 들어도 피가 꺼꾸로 솟을 말이다.

50만원밖에 안주면서 순대국 한그릇도 월급서 제한다니...

이일을 계기로 해당 사무소에서 나와 다른곳에서 일하게 되고 악에 받쳐 일하게 된다

2. 차별화를 추구

초보 분양영업맨에게 물건을 맡길 사람은 많지 않다. 그래서 저자는 베테랑들과똑같이 

행동하기 보다는 자신만의 방법을 터득하기로 했다.

가령 관리실 사무실 직원들에게 정중하게 인사한다던지

여직원에게 작은 먹을것을 주면서 안면을 터서 정말 중요한 순간에 

친분을 통해 주인의 연락처를 알아내는 등의 소소하지만 강력한 관계를 쌓았다.

3. 거친 바닥에서 살아남기

워낙 거친바닥이고 남자중심의 업역이다보니 여자인 저자가 잘되는걸 시기하는 사람이 

많았다. 그래서 그녀는 지지 않도록 남들이 자신에게 부당한 대우를 하면 끝까지 

맞서 싸웠다. 

예를들어 저자가 정당하게 계약을 체결하려 하면, 다른 부동산 사무실에서 

소위 "전속" 이라 주장하는 사람들이 와서 우리 매물인데 왜 그쪾에서 채가냐면서

행패를 부리는 경우 지지않고 같이 응수하면서 악다구니늘 키웠다.

4. 정보가 생명

어떤 업계든 정보력은 생명이지만 중개분야는 더욱 그렇다.

잘나간다 하는 분양사무소에서는 좋은 매물을 아는 업자들에게만 알려주는경우가 많다.

정보력이 뒤쳐졌던 초보 분양사인 저자는 사람들에게 물어가면서 자신만의 DB를 구축했다.

생각보다 많은 사람들이 

'...그럴껄' 수준의 정보만으로 일을 한다는걸 알고 다수의 사람들에게 같은 정보를 물어서

보다 정확한 DB를 구축했다.

5. 의도적으로 혼자가 되다

앞서 말했듯 거친 바닥이고 또 남성 중심이기에 사람들의 냉대와 텃세를 이기기 위해서

혼자가 되기로 했다. 일이 안되니까 한잔하자거나 , 추파를 던지는 사람들에게

단호하게 " 나는 여기에 일하러 온거다" 라고 선언하고 자발적 왕따가 되었다.

6. 영업은 바닥부터

전단지, 우편물, 텔레마케팅등 영업은 지루함과의 싸움이다.

효율성을 따져서 되는것만 하려고 하는사람들이 있으나 저자는 바닥부터 경험하기로 했다.

매일 근무후에 최소 500장에서 3천장씩의 전단지를 돌렸다.

비오는 날에도 비를 맞아가며 전단지를 아파트에 꽂았고, 경비원들의 

냉대와 구박을 참고 피해가며 경험을 쌓았다. 

그리고 그녀를 찾아온 손님중에 이런식으로 꽂힌 전단지를 보고온

사람이 있다!

7. 끊임없는 반복을 통한 확신

한건당 오가는 금액이 큰 산업이다보니 말한마디에 거래체결여부가

오가기도 한다. 그래서 그녀는 자신이 고객에게 브리핑할때 그것을 녹음해서 

반복해서 듣는다, 자신이 말할때 실수한것은 없는지 다시 설명해야 할것은 무엇일지

그리고 최종 브리핑시에도 이를 참고하여 정확한 정보만을 전달한다

-----------------------------------

이제 그녀는 분양업계에서 터를 잡았다. 이제 직접 영업을 하지 않아도

그녀를 찾아오는 손님과의 전화통화만으로도 하루가 다가서 

업무를 도울 사람들을 별도로 고용했다.

어떤 분야에서든지 성공을 하려면 최소 한번 이상은

철저하게 바닥부터 시작해야 하는것 같다.

물론 힘든 시기를 겪었음이 충분조건은 아니다. 힘든 경험이 있던

모든 사람이 성공하는 것은 아니니, 

하지만 적어도 필요조건은 되는듯 하다.

분양 분야에서 영업을 하는 사람들에게는 도움이 될 책이고

분양업이 아닌 일반 직장인들에게도 자기반성의 시간을 

갖게 해주는 책이라 본다.