판매의 법칙, 거절 앞에서 다시 대화를 시작하는 방법

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

※이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

설득이 잘되지 않으면 설명을 더 보태야 한다고 생각하기 쉽다. 그런데 판매의 법칙은 상대의 말을 충분히 듣는 태도부터 짚는다. 김주환 저자가 18년 동안 빌딩 중개 현장에서 쌓은 경험을 바탕으로, 협상과 거절에 대응하는 방법을 33가지 원칙으로 정리한 책이다.

고객의 반론을 듣고도 곧바로 맞서지 않는 법, 필요한 순간에 말을 멈추는 법처럼 실제 대화에서 적용할 만한 내용이 많다. 특히 거절당한 뒤 감정적으로 반응하지 않고 다음에 제시할 조건을 생각하는 관점이 인상적이다. 상대가 무엇을 원하고 무엇을 걱정하는지 알아야 대화가 진전된다는 설명에도 고개가 끄덕여진다. 계약이 성사되지 않았을 때 원인을 살피고 다음 시도에 반영하라는 대목도 현실적이다.

주도권을 강조하는 표현은 다소 강하게 느껴질 수 있다. 그 안에서 귀담아들을 부분은 준비와 경청, 그리고 거절을 견디는 태도다. 원하는 결과가 나오지 않았다고 똑같은 방식을 되풀이하지 말고, 자신의 설명과 대응을 점검해야 한다는 뜻으로 읽힌다. 영업 현장의 이야기가 중심이지만 제안이나 협상에서 자꾸 위축되는 사람에게도 생각할 거리를 주는 책이다.

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주식투자자를 위한 최소한의 재무제표 공부, 숫자로 기업을 알아가는 법

주식투자자를 위한 최소한의 재무제표 공부
김영민 지음 / 메이트북스 / 2026년 8월

※이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

재무제표를 펼쳤을 때 막막한 이유는 숫자가 어려워서만은 아니다. 그중 무엇부터 살펴야 하는지 모르는 경우도 많다. 주식투자자를 위한 최소한의 재무제표 공부는 바로 그 순서를 잡아주는 책이다. 김영민 저자는 손익계산서와 재무상태표, 현금흐름표를 연결해 기업이 돈을 벌고 사용하는 모습을 설명한다.

숫자가 늘거나 줄어든 이유를 함께 살피는 설명이 유용하다. 이익이 일시적으로 커진 것인지, 실제 현금도 함께 들어오고 있는지를 나눠 살피도록 한다. PER과 PBR, ROE 같은 지표 역시 기업의 상황과 함께 해석한다. 같은 숫자라도 어떤 사업을 하는 회사인지에 따라 의미가 달라질 수 있어 반도체, 조선 등 산업별로 확인할 항목을 짚어주는 구성도 도움이 된다.

각 주제에 AI 프롬프트를 덧붙인 점도 눈에 띈다. 설명을 읽은 뒤 실제 기업 자료를 정리해 보며 공부를 이어갈 수 있겠다. 분량이 128쪽이라 처음 재무제표를 접하는 사람도 주요 내용을 훑어보기에 부담이 적다. 특히 매출은 늘었는데 왜 이익은 줄었는지처럼 숫자 뒤의 이유를 묻도록 하는 점이 마음에 든다. 기업을 살펴볼 때 어떤 질문부터 던져야 할지 차근차근 익히기에 알맞다.

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사는 게 왜 이런지 부처님께 물었습니다, 오늘의 마음을 이해하는 시간

사는 게 왜 이런지 부처님께 물었습니다 - 인생의 굴레마다 찾아온 뜻밖의 해답
우인 지음 / 서울문화사 / 2026년 9월

※이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

쉬는 날에도 마음은 쉬지 못할 때가 있다. 우인은 아직 오지 않은 일을 걱정하거나 답장 없는 메시지에 혼자 의미를 붙이는 마음을 불교의 가르침과 연결한다. 직장과 인간관계에서 흔히 겪는 상황이 등장해, 어렵게 느껴질 수 있는 불교 용어도 한결 가깝게 다가온다.

눈여겨볼 대목은 실제로 벌어진 일과 거기에 스스로 붙인 해석을 구분하는 부분이다. 상대의 침묵을 곧바로 거절로 받아들이면 실제로 듣지 않은 말에 상처받을 수도 있다. 책은 이런 마음의 움직임을 공이나 오온 같은 개념으로 풀어낸다. 친절하게 대하면서도 자신을 지키는 방편의 이야기도 좋다. 관계 때문에 늘 자신의 불편함을 뒤로 미루는 사람에게 필요한 이야기다.

감정이 흔들리는 이유를 알아차리는 것만으로도 스스로를 다그치는 일이 조금은 줄어들지 않을까. 책이 건네는 위로도 이런 이해에서 출발한다. 누군가의 말이나 행동 때문에 하루 전체를 망치지 않도록 마음이 반응하는 순간을 살피게 한다. 모든 고민에 당장 답을 내리려 애쓰기보다, 무엇이 마음을 힘들게 하는지 천천히 들여다보면 좋겠다. 불교에 익숙하지 않아도 자신의 감정을 이해할 실마리를 찾을 수 있는 책이다.

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에이전트 워크플로우 AI를 잘 쓰는 것보다 중요한 것

에이전트 워크플로우 - 같은 AI로 다른 성과를 내는 단 하나의 변수
로사장(김다솔) 지음 / 필름(Feelm) / 2026년 9월

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요즘은 누구나 챗GPT를 비롯한 다양한 AI를 사용할 수 있다. 그런데 같은 도구를 써도 결과는 꽤 다르게 나온다. 에이전트 워크플로우는 그 차이를 단순한 프롬프트 기술보다 AI에게 일을 맡기는 방식과 업무 흐름에서 찾는 책이다. 질문 한 번 하고 답을 받는 수준을 넘어, 내가 일하는 방식과 판단 기준을 AI와 연결해 반복되는 업무를 하나의 흐름으로 만드는 방법을 설명한다.

책에서 소개하는 STORY, WHY, NATIVE, CYCLE과 SYNC라는 개념도 흥미로웠다. AI를 많이 사용한다고 무조건 일이 줄어드는 것이 아니라, 어떤 일을 맡기고 어떤 판단을 사람이 해야 하는지 먼저 정리해야 한다는 점이 특히 와닿았다. AI를 사용하다 보면 오히려 지시하고 수정하느라 시간이 더 드는 순간이 있는데, 왜 그런 일이 생기는지 돌아보게 한다.

특정 프롬프트 몇 개를 알려주는 책이라기보다 앞으로 내 업무 자체를 어떻게 설계할지 생각하게 만드는 내용에 가깝다. 이미 AI를 자주 쓰는 사람이라도 자신의 사용 방식에 불필요한 반복이 없는지 점검해보기 좋다. 나 역시 단순히 AI에게 매번 일을 시키는 데서 그치지 않고, 반복 업무를 하나의 시스템으로 만들어보면 좋겠다는 생각이 들었다.

특히 AI를 콘텐츠 제작이나 반복 업무에 활용하는 사람이라면 바로 적용해볼 만한 부분이 많다. 도구를 더 많이 쓰는 것보다 업무의 순서와 기준을 먼저 정리하는 것이 중요하다는 메시지가 오래 남았다.

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나는 소멸하지 않는다 삶과 죽음을 바라보는 새로운 시선

나는 소멸하지 않는다 - 삶과 사후 세계를 잇는 따뜻한 안내서
마이클 뉴턴 연구소 지음, 박윤정 옮김 / 나무생각 / 2026년 9월

※이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

죽음 이후에는 무엇이 있을까. 누구나 한 번쯤 떠올려보지만 선뜻 답하기는 어려운 질문이다. 나는 소멸하지 않는다는 마이클 뉴턴의 연구를 이어받은 마이클 뉴턴 연구소가 LBL 최면요법을 통해 삶과 삶 사이의 세계를 들여다보는 책이다. 전생과 영혼의 안내자, 영혼 그룹, 삶의 선택처럼 평소에는 낯설게 느껴질 수 있는 이야기를 여러 사례와 함께 풀어낸다.

처음에는 사후 세계에 대한 이야기라는 점에서 조금 멀게 느껴졌지만, 읽다 보니 오히려 지금의 삶을 어떻게 바라볼 것인가에 더 가까운 책이라는 생각이 들었다. 사람과의 인연이나 반복되는 고민, 내가 내리는 선택에도 나름의 의미가 있을 수 있겠다는 생각이 자연스럽게 따라왔다. 모든 내용을 그대로 믿고 받아들이지 않더라도 삶을 한 번쯤 다른 각도에서 바라보게 한다는 점은 흥미로웠다.

개인적으로는 죽음 자체보다 현재의 삶을 돌아보게 만든 부분이 가장 기억에 남았다. 평소 당연하게 지나쳤던 관계나 경험을 조금 더 소중히 바라보게 되고, 지금 이 시간을 어떻게 살아갈지 생각하게 한다. 삶과 죽음처럼 무거운 주제를 다루지만 문장이 지나치게 어렵지 않아 천천히 따라가기 좋았다. 특히 삶을 한 번의 짧은 시간으로만 보지 않는 관점이 의외로 마음을 편안하게 해줬다. 정답을 찾기보다 삶과 죽음에 대해 스스로 질문해보고 싶은 사람에게 잘 맞을 것 같다.

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