설득의 기술, 책사들의 이야기에서 배운 마음을 움직이는 방법

설득의 기술 - 사람의 마음을 사로잡는
김옥림 지음 / 미래북(MiraeBook) / 2026년 9월

※이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

설득의 기술에서 흥미로웠던 건 사람을 움직이는 방법을 역사 속 책사들의 이야기로 풀어낸다는 점이었다. 김옥림은 중국과 서양, 우리나라의 인물 열다섯 명을 통해 상대의 마음과 상황을 읽는 법을 살핀다. 제갈량이나 정도전처럼 익숙한 이름에 더해 루이 하우와 에드워드 하우스도 등장해, 서로 다른 시대의 설득 방식을 비교해 보는 재미가 있었다.

인물마다 강조하는 태도가 조금씩 다르다. 제갈량을 통해서는 상대를 파악하는 통찰을, 위징을 통해서는 정직과 원칙을, 에드워드 하우스를 통해서는 기회를 살피는 배려를 다룬다. 누군가는 분명하게 말하고 누군가는 때를 기다린다는 차이를 살피는 게 흥미로웠다. 설득하는 사람의 성품과 상대의 처지를 함께 다루니 인물별 특징도 구분됐다. 결국 말을 잘 고르는 일만큼 상대가 무엇을 중요하게 여기는지 아는 일도 필요하겠다는 생각이 들었다.

옛 인물들의 처신을 지금의 인간관계에 그대로 옮기기는 어렵다. 그래도 왜 그 사람의 말이 힘을 얻었는지 살펴보는 방식은 꽤 유용했다. 상대의 마음을 얻은 배경에 오랜 믿음이나 일관된 태도가 있다는 점도 눈에 들어왔다. 그래서 말하기 요령을 정리한 책으로만 보기에는 아까웠다. 인물들의 선택을 따라가며 설득이 통하는 이유를 생각해 볼 수 있었다.