따라서 사람들을 설득하려면 다른 방법을 사용하는 것이 낫다. 즉 머리보다는 감정에 호소하는 것이 상책이다. 감정을 자극하는 말은 사람들에게 열등감을 불러일으키지 않는다. 오히려 사람들은 한마음이 되어 동일한 감정을 경험하게 된다
다만 환상을 만들어내지 않고서는 유혹이 성립될 수 없다는 말을 다시 한 번 강조하고 싶다
평범함과 이상화는 절대 양립할 수 없다. 상대에게 환상을 심어주지 못하는 한 유혹은 성사될 수 없다.
즉 다른 사람의 영혼을 비추는 목적은 상대를 유혹하는 데 있다는 점을 잊지 말라는 것이다. 상대의 기분을 그대로 빨아들이는 스펀지가 되어서는 안 된다
사람들은 늘 지루해한다. 그들은 자신들의 삶에 지루해하고, 그런 자신들의 지루함을 달래기 위해 고군분투하는 사람들에게 지루해한다
어떤 분야가 됐든 한쪽으로 치우쳐 있다는 인상을 주어서는 안 된다. 그럴 경우 완강한 저항에 직면할 수 있다. 사람들에게 접근할 때는 우회적인 방식을 취해야 한다. 자신의 색깔을 드러내기보다는 상대방 의견에 적당히 맞장구치면서 전혀 위협적이지 않다는 인상을 심어야 한다
유혹의 대상이 어떤 유형인가에 따라 유혹의 과정과 전술이 결정된다. 얼굴이 아름답다고 해서, 음악적인 취향이나 인생관이 비슷하다고 해서 유혹의 대상이 될 수 있는 것은 아니다
오히려 무의식적으로 드러나는 반응이나 태도, 즉 얼굴을 붉히며 수줍어한다든지, 아니면 버럭 화를 낸다든지 하는 모습에 관심을 기울여야 한다. 그런 반응이나 태도는 상대가 알게 모르게 영향을 받고 있다는 증거다