[서평]심리학으로 읽는 삼국지

심리학으로 읽는 삼국지
이동연 지음 / 평단(평단문화사) / 2020년 2월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

‘삼국지를 읽지 않은 사람과는 상대하지 말라.’는 말이 있다. 그만큼 삼국지는 어렸을 적 남자들에게는 필히 읽어야 하는 책이었다. 삼국지연의라고 불리며 삼국지 정사를 기본으로 소설적인 허구를 가미해서 만든 소설이다. 동아시아 문화권에서 가장 큰 영향을 미친 고전이라고 볼 수 있는데 유비, 관우, 장비로 대표되는 한나라의 정통을 계승하려는 주인공들의 파란만장한 일대기를 보면서 사내대장부라면 모름지기 큰 뜻을 품고 이를 성취하기 위해 피나는 노력과 처세를 해야 한다는 깨달음을 받았었다. 중국에서는 ‘젊은 시절 수호지를 읽지 말고 나이가 들어서는 삼국지를 읽지 말라.’도 나온다. 그만큼 여러 인물의 권모술수를 보면 사람을 판단하는 통찰력이 길러진다. 심리학은 인간의 말과 행동에 대해 면밀하게 분석하는 학문으로 복잡한 현대사회에 도움을 주는 실용적인 학문이라 생각한다.

여기 심리학으로 고전의 인물들을 분석한다면 어떨까? 라는 질문에 답을 주는 책이 있다.

유비는 나약한 인물이지만 사람의 마음을 얻는 능력이 탁월하다. 관우, 장비라는 호걸들의 맏형이 되었고 우유부단하지만, 미래 지향적이며 긍정적인 성격으로 난세를 돌파해나간다. 민초들의 지지를 받으며 난세의 영웅으로 등극한다. 다른 영웅과는 달리 바닥부터 시작하였기에 민심을 읽을 줄 알았다고 볼 수 있다.

관우는 학식이 높고 합리적인 사람이었다. 유비의 인품과 대의를 알고 그를 위해 충성을 다한다. 장비는 다혈질이고 술을 좋아해 사고를 치는 쾌남인데 역시 유비의 너그러움에 반해 전 재산을 바치고 죽는 날까지 의리를 지킨다.

동탁은 변방 장수였다가 헌제를 등에 업고 권력을 쟁취한 뒤 폭군으로 변한다. 결국, 정적을 만들어 권력을 오랫동안 유지하지 못하고 양아들인 여포에게 살해당한다. 인심 많은 장군에서 네로 같은 폭군으로 변했다는 이야기에 어떻게 인간이 쉽게 돌변할 수 있을까? 라는 의문이 들었다. 성격은 노력으로 성장할 수도 빈곤화될 수도 있다. 동탁은 최고권력을 거머쥐지만, 사위 이유와의 조합이 부적절하게 되면서 성격은 퇴행하게 되고 비극적인 결실을 보게 된다.

삼국지에서 빼놓으면 안 되는 인물은 조조다. 주요 특징을 ‘기지’와 ‘친화력’으로 말할 수 있다. 동탁 암살에 실패하면서 위기를 겪지만, 의병을 조직하고 제후 연합군 결성을 주도한다. 환관 가문이라는 핸디캡을 극복하고 특유의 친화력과 남다른 기지로 인맥을 쌓고 연합군을 조직한다. 최고의 명문가인 원소와 원술은 지나친 자기애로 서로 시기하고 질투하여 연합군의 내분을 조장한다.

손견은 한나라의 옥새를 손에 넣어 황제를 꿈꾸다 원술의 꾀에 빠져 전사한다. 자신감은 실력과 경험을 통해 축적되지만 겸손함을 잃어버리기 때문에 실수하게 된다. 옥새라는 눈앞의 이익을 좇다 적을 만들고 목숨을 잃는 어리석음을 보여준다.

유비는 명분을 중시하고 사람을 아끼는 휴머니티가 있다. 말하기보다 듣기를 좋아하고 상황이 어떻든 한결같이 낙관적 자세를 잃지 않는다. 주변에 인재가 넘쳤던 것도 그런 이유가 있었을 것이다. 삼고초려를 하면서 제갈량을 얻으려는 그의 노력은 결국 촉나라를 세우는데 밑거름이 된다.

삼국지에 나오는 인물마다 뚜렷한 장단점이 엿보이는 책이다. 장점은 체화시키고 단점은 타산지석으로 삼으면서 심리학을 통해 고전을 다시 보기 하는 시간을 가져보자.

분명 삼국지의 새로운 면을 보게 될 것이다.

[서평]데일 카네기 인간관계론 & 자기관리론

데일 카네기 인간관계론 & 자기관리론 - 워런 버핏이 가장 애독한 20세기 최고의 처세술 책
데일 카네기 지음, 이문필 옮김 / 베이직북스 / 2020년 2월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

자기 계발 분야에 기념비적인 업적을 남기고 인간관계에서 나타나는 심리, 대화, 스트레스를 분석하고 체계화시킨 카네기는 자기계발서의 아버지와 같은 존재이다. 시대를 초월하는 베스트셀러로 오늘까지도 수많은 지혜와 영감을 준해준다. 지혜와 충고의 집합체인 본서가 성경 다음으로 많이 팔렸다는 사실을 안다면 이 책의 위대함을 느낄 수 있을 것이다.

비판은 아무런 효과가 없다. 상대방에게 비판하면 자신을 보호하기 위해 방어태세를 갖추고 자신을 정당화하려고 한다. 그것은 상대방의 자존심에 상처를 입히고 상처는 반항심으로 이어지기 때문이다. 누구에게도 단점을 말하지 말라. 단점은 사람을 파괴하고 결국, 자신에게 충격이 돌아온다. 최대한 쿠션용어를 사용하여 대화를 부드럽고 원만하게 이어가서 적을 만들지 말라.

상대방이 원하는 것에 집중해야 한다. 낚시할 때는 물고기가 좋아하는 미끼를 써야 한다. 마찬가지로 사람의 마음을 움직이려면 상대방이 원하는 것에 초점을 맞춰라. 상대방이 원하는 것을 주면 내가 원하는 것을 얻을 수 있다는 것을 믿어라.

호감을 얻는 6가지 원칙이 있다. 인간관계에서 어려움을 토로하는 사람이라면 주목하자.

첫째, 진심 어린 관심과 애정을 보여라. 진심으로 다가가는 것은 어렵지 않다. 그저 상대방에게 바라는 것이 아닌 내가 주도적으로 관심을 두고 챙겨주면 평생 인연으로 이어질 수 있기 때문이다.

둘째, 미소 띤 얼굴로 다가서라. 예전에 인터넷에서 인간의 뇌는 잘생긴 얼굴과 웃는 얼굴을 똑같다고 인식한다는 것을 읽은 적이 있었다. 아무리 호감형이 아니더라도 잘 웃는 상은 상대방에게 긍정적인 효과를 주게 된다.

셋째, 이름을 기억하라. 이름을 기억하는 것은 신뢰를 줄 방법이다. 만약, 상대방이 내 이름을 혼동하거나 기억하지 못한다면 상대방에 대한 호감이 떨어진다. 이름을 기억하면 만날 때마다 관계가 깊어지게 되어 인맥을 형성하는 데 큰 도움이 된다.

넷째, 경청하라. 대화 시 상대방은 자신의 문제, 필요에 대해 관심이 많다. 천재지변이 일어나도 자신의 현실적 어려움이 더욱 절실하기 때문이다. 누군가와 대화를 할 때는 이 점을 반드시 기억하자.

다섯째, 인간 자석이 되려면 한가지 비결이 있다. 화려한 말솜씨보다는 질문할 줄 아는 능력이 상대방의 마음을 열 힘이라고 말할 수 있다. 상대방에 관한 이야기를 질문하고 호응하며 경청한다면 비즈니스적이나 인맥 관리에 큰 도움을 얻을 것이다.

여섯째, 칭찬을 아끼지 마라. 상대방을 귀중하게 여기고 칭찬을 아끼지 마라. 동양의 정서상 칭찬하는 것이 금기시되지만 서구적인 문화에서 칭찬은 상대방을 존중하는 첫걸음이다. 칭찬을 통해 상대방의 마음을 얻을 수 있고 자신도 배울 수 있기에 칭찬을 남발하자.

우리는 걱정을 많이 하고 스트레스를 받는다. 특히, 사회생활을 하면 심해진다. 이를 극복하는 방법을 소개한다. 걱정거리가 있다면 세 단계를 기억하자.

첫째, 일어날 수 있는 최악의 상황을 상정하라.

둘째, 필요하다면 그 상황을 받아들일 준비를 해라.

셋째, 차분하게 최악의 상황을 벗어날 방법을 생각하라.

문제가 발생하면 당황하여 허둥지둥하게 되고 해결방법에 집중하지 못한다. 최악을 생각하면 마음이 편해지고 차분하게 해결방법에 집중하게 되어 능히 문제를 해결할 수 있다. 하나씩 하나씩 해결한다는 마음가짐과 기도를 하는 방법을 추천한다.

카네기의 책을 평가하자면 자신의 삶을 사랑하고 현재에 집중하는 법을 가르치는 성경 같은 책이라고 정의하고 싶다. 사회가 고도화되면서 겪는 각종 불안, 스트레스에 지쳐간다면 책장을 넘기면서 위로와 용기를 얻어보는 것은 어떨까?

[서평]노오력 하지 않아도 잘되는 사람에게는 작은 습관이 있다

노오력 하지 않아도 잘되는 사람에게는 작은 습관이 있다
가와시타 가즈히코.다무라 요코 지음, 이은미 옮김 / 글담출판 / 2020년 2월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

어린 시절부터 뭐든지 노력하면 된다는 이야기를 듣고 자랐습니다. 남보다 노력하면 잘 될 거라는 막연한 믿음이었던 거지요. 하지만, 나중에 노력의 절대량과 다른 결과물이 나올 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 남에게 노력했다고 말할 수 있을 정도로 최선을 다했지만, 실망을 경험한 적도 부지기수였죠. 여기 누구나 쉽게 실천함으로써 성과가 나오는 습관을 정리한 책이 있습니다.

즐기면서 결과를 내는 방법이란 어떤 것일지? 같이 알아봅시다.

간단한 규칙을 반복하라- 인간은 중요한 일을 결정할 때 쓸 수 있는 집중력이 하루에 열 번밖에 안 된다고 한다. 정말 중요한 선택을 할 때를 대비하여 중요하지 않은 것들은 미리 정해 놓는다. 스티브 잡스의 터틀넥과 청바지, 주커버그의 회색 후드티가 대표적이다. 음식 메뉴도 한가지로 정한다면 집중력을 분산시키지 않고 중요한 일에 매진할 수 있을 것이다.

어떤 일을 하든 쉽게, 재밌게, 단순하게- 인생은 한 번이다. 누구도 부인할 수 없는 주지의 사실이다. 인생을 게임이라고 생각하면 자신도 모르게 몰입하여 열심히 하게 된다. 주인공 캐릭터가 되었다고 생각하고 레벨업을 위해 열심히 살자. 인생이란 게임의 엔딩까지 숨 가쁘게 달려가자. 쉽게, 재밌게, 단순하게 말이다.

작은 습관을 만들어줄 나만의 스위치 찾기- 뭔가를 꾸준히 하려면 자신을 움직이는 스위치를 찾아내 작동해야 한다. 의욕을 불러일으키는 나만의 스위치를 찾아라. 과정을 줄이고 행동을 단순화하는 것. 이 두 가지가 충족되면 나머지는 잘 풀린다.

의욕이 아닌 흥미와 재미를 원동력으로- 의욕만으로 목표에 맞선다면 언젠가 바닥이 드러나게 된다. 흥미와 재미로 일을 하면 천천히 갈 수도 멈췄다 갈 수도 있겠지만 천천히 목표에 다다를 수 있다. 마음을 비우면 오히려 일이 잘 풀리듯이 무의식적으로 하는 경우, 꾸준히 계속하게 된다.

습관화될 때까지 나 자신에게 충분히 보상하라- 자연스럽게 하려면 습관화가 되어야 한다. 그리고 습관화가 되기 전까지는 일종의 보상시스템을 마련하는 것이 효과적이다. 영어를 공부하면 케이크를 먹는다고 해 보자. 처음에는 영어 공부에 귀차니즘을 느낄 수 있지만 맛있는 케이크를 먹으면 동기부여가 되어 능동적으로 공부하게 되고 이것이 습관화로 이어지게 된다.

하려고 마음먹은 일은 선언하고 예약하자- 하기 싫거나 어려운 일일수록 주변 사람들에게 선언하면 말한 대로 행동하게 된다. 선언과 함께해야 할 일을 예약해두면 미안해서라도 그 일을 해내게 된다. 많은 사람에게 말할수록 효과가 크다. 인간의 의지는 굉장히 약하다. 그렇기에 선언하고 예약하라.

나만의 트리거를 찾아라-뭔가를 노력하지 않고 한다는 건 자연스럽게 시간의 흐름을 탄다는 뜻이다. 그래서 아침에 일어나는 시간을 정해두는 것은 하루가 순조롭게 흘러가기 위한 중요한 요소이다. 목표를 정했다면 시작점도 확실히 정해야 성공할 수 있다.

우리는 새해를 맞아 목표를 세우고 초심을 다잡는다. 그러나 12월이 되면 자신이 세운 목표를 달성하지 못해서 좌절하는 경우가 다반사다. 노력한다고 계획을 세운다고 성공하는 것은 아니다. 그렇기에 습관화해라. 보상을 주면서 꾸준하게 이어가라. 그 끝에는 성공이란 열매가 있을 것이다.

[서평] 일본인 이야기

일본인 이야기 1 - 전쟁과 바다 ㅣ 일본인 이야기 1
김시덕 지음 / 메디치미디어 / 2019년 11월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

일본인 이야기의 첫 번째 책은 16~17세기를 다루고 있다. 일본 국내의 통일 전쟁 과정, 유럽 국가들과의 교류, 조선과의 문제를 중심으로 서술하고 있다. 유럽이 대항해시대를 맞이하던 시절 일본은 전국시대였다. 일본열도는 수백, 수천 개의 단위로 쪼개져서 서로 싸우고 있었다. 자치 정부를 세우고 각자 세력을 유지하던 중앙집권 국가와는 거리가 먼 상황이었다. 덴노와 쇼군은 외부세력에 맞서고 국내를 안정시키기에는 정치, 군사적 실력이 부족했다. 유럽이 남아메리카를 정복한 과정을 보면 스페인이 중앙아메리카와 남아메리카에 도착했을 때 아즈텍제국과 잉카제국은 주변 국가들과 전쟁을 하던 중이었다. 이런 상황에서 스페인은 아즈텍과 잉카에 맞서는 다른 나라들과 동맹을 맺은 덕분에 쉽게 중남미 대부분을 정복할 수 있었다.

유럽이 일본에 접근할 당시 일본도 아메리카나 아프리카와 다르지 않은 상태였다. 유럽이 본격적으로 일본에 손을 뻗치는 16세기 중반에는 분열에서 통합으로 바뀌었다. 다이묘들이 세력을 넓히며 수많은 전쟁을 경험하고 유럽의 신무기인 조총을 수입하며 나중에는 조총을 자체적으로 대량생산하는 단계까지 이르게 된다. 일본에 나타난 유럽 세력은 선교사였다는 것이 행운이었다고 볼 수 있다. 만약 군사 집단이었다면 유럽의 식민지로 전락하고 오늘날의 일본도 없었을 것이다. 일본이 교류한 나라는 네덜란드였다. 정치, 군사적으로는 쇠퇴기였지만 유럽 의학의 중심이었기에 의학, 천문학, 회화 등을 배울 수 있었다고 한다.

일본인들은 유럽 세력이 위협될 수 있다는 위기의식과 함께 유럽이 선진적인 국가로 판단해 유럽 배우기 운동인 난학을 시작하게 된다. 겹치는 행운과 준비를 통해 일본은 후일 식민지가 아닌 제국주의 국가로 탈바꿈하게 된다. 행운을 잡기 위해서는 준비가 되어 있어야 하고 강렬한 의지를 끈기 있게 유지해야 한다. 이 같은 의지는 메이지유신으로 다시 증명된다.

16~17세기 북동 유라시아의 동쪽 끝에서 중화 문명권, 인도 문명권, 유럽 문명권의 경계 지역에 있는 일본은 변경국가로서의 가능성을 누릴 기회를 얻었다. 하지만, 16세기에 경제적으로 성장한 피지배 집단이 불교 이념을 내세우고 저항운동을 일으킨 것처럼 17세기 일본이 변경국가로 성장했다면 피지배층이 그리스도교 이념으로 무사 계급의 지배를 전복시켰을 것이다.

가톨릭 신앙이 일본 지배층까지 전파되었지만 도쿠가와 이에야스는 무사 집단을 보호하고 권력을 독점하기 위해 쓰시마, 나가사키, 사쓰마, 마쓰마에 네 개의 창구만 열어 놓는 일본의 국가 성장을 멈추는 쇄국정책을 시행한다.

일본도 조선처럼 가톨릭 선교를 무자비하게 탄압하였다. 수많은 신부와 신자들을 참수하고 유배시킨 것이 그 증거다. 유럽의 선교사를 통해 세상을 바라보는 눈을 떴지만, 지배층의 이익을 지키기 위해 탄압했다는 반전이 있다. 서양의 기술을 통해 나라를 통일하고 더 나아가 임진왜란을 일으켜 명나라까지 지배하려 했지만, 능력의 한계를 경험하게 되었다. 무사가 중심이 되며 천편일률적인 교육을 강요하는 과거제도가 없었기에 다양한 분야에서 자신의 능력을 발휘하게 했다. 이 점은 일본이 자랑하는 장인정신의 토대가 되었다고 본다.

일본의 역사는 우연과 준비의 결합이었다고 본다. 중국에 문화를 공급받던 변방의 나라가 임진왜란을 일으켜서 조선과 명나라를 놀라게 하고 이후 세계의 중심 유럽과 맞선 아시아의 유일한 나라가 일본이다. 일본을 아는 것이 일본을 이길 수 있는 지름길이다.

[서평] 우아한 승부사

우아한 승부사 - 품위 있게 할 말 다하는 사람들의 비밀
조윤제 지음 / 21세기북스 / 2019년 11월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

사회생활을 하다 보면 여러 부류의 사람을 만나서 얘기해야 하는 순간이 있다. 말로 먹고사는 정치인들은 오죽하겠나? ‘말 한마디에 천 냥 빚을 갚는다’라는 속담처럼 말 한마디로 타인의 마음을 얻고 상황을 자신에게 유리하게 바꿀 수 있다. 우아하고 품격있는 말이 강력한 효과를 줄 수 있다. 자신의 이익이 아닌 좋은 세상을 위하는 겸손한 마음이 입을 통해 전해질 때 많은 사람의 존경과 관심을 받을 수 있게 된다.

‘말을 잘하고 싶다’라는 생각을 누구나 한다. 하지만, 어떤 사람이 되어야 할지? 에 대해 고민한 사람은 의외로 적다. ‘말은 곧 그 사람 자신이다’라는 말이 있기에 우리는 자신의 인성을 먼저 고려해야 할 것이다. 마음이 안정된 사람은 늘 신중하고 여유가 있는데 그것이 말로 나온다. 반면에 마음이 불안하면 가볍고 급하게 말이 나오게 된다. 마음을 다스릴 수 있어야 말도 잘할 수 있는 것이다. 많은 사람 앞에서 발표한다고 가정해 보자. 내성적인 사람은 울렁증이 생길 수도 있다. 마음을 다스리기 위해 수십 번 반복을 거듭한다. 그러면 눈 감고도 머릿속에 내용이 떠오르고 말로 표현할 수 있게 된다. 옛 고전은 마음 다스림의 지혜를 고스란히 담고 있다. 내면을 단련시킨 사람은 자의식이 확고하고 삶에 여유가 넘친다. 이들의 말은 자신의 내공을 반영하여 타인에게 감동을 선사한다. 동양고전에 나오는 지혜를 통해 품격과 내공의 말을 알아보도록 하자.

크게 보고 작게 살펴라- 이게 무슨 뚱딴지같은 소리냐? 고 반문하게 된다. 서로 반대되는 방법을 말하는 것이 모순된다고 여길 수도 있다. 역설적이지만 인생의 중요한 순간에는 이처럼 양면적인 능력이 요구된다. 담대함과 세심함, 결단력과 신중함이 그것이다. 중요한 큰일을 함에 있어서 작은 디테일을 놓치게 되면 실패할 수 있다. 항상 숲과 나무를 볼 수 있는 사람이 되어야 한다는 것을 느끼게 되었다.

밀어붙이는 것은 용기가 아니다- 의에 기반을 둔 용기가 진정한 용기이며 진정한 용기가 있을 때 어떤 적도 담대히 이겨낼 수 있다. 지식, 의로움, 예의가 함께해야 한다는 것을 뜻한다. 상대를 가리지 않고 함부로 말하는 어리석은 우를 범하지 않는지? 반성해야 한다. 옳다는 확신이 생겨야 자신감이 생기고 당당해질 수 있다. 쉽게 드러내지 말고 감춰라.

이길 싸움을 만드는 것은 준비다- 유비무환이라고 하면 누구나 잘 아는 사자성어다. 평상시 나라를 정의롭게 이끌어가는 것을 말한다. 군주가 나라를 정의롭게 다스릴 때 백성들이 군주를 신뢰하고 기강이 바로 서게 되어 건강한 나라가 된다. 만약 지도층이 특권을 이용해 전횡을 일삼는다면 그 나라는 백성으로부터 버림받고 외부의 침략에 무너지게 된다. 손자병법에도 이에 관련된 내용이 나온다. “승리하는 군대는 승리할 태세를 만든 후 전쟁을 시작하고 패배하는 군대는 싸움을 걸고 승리를 구한다.”라는 구절이다. 감정에 휘둘리지 말고 객관적인 조건을 미리 만들고 싸워야만 승리할 수 있다. 철저한 준비만이 유연한 행동을 만들어내고 좋은 결과를 도출해낼 수 있다. 준비가 만사의 근본이며 싸우기 전에 이미 승리하는 비책이다.