[원하는 것을 얻는 10가지 질문법] -알렉산드라 카터

원하는 것을 얻는 10가지 질문법 - 10 Questions
알렉산드라 카터 지음, 한재호 옮김 / 21세기북스 / 2021년 9월

여러분은 " 협상" 이란 무엇이라고 생각을 하시나요?

협상은 숫자나 정치적 입장을 교환하는 것이 협상일까요?

이 책에서 협상이란 다음과 같이 정의합니다

협상이란?

협상이란 자신이 원하는 바를 지켜내는 과정이라고 이야기를 합니다.

이 책에서는 내가

원하는 방향으로

목표를 이루어 나가기 위한 전략과 방법에 대해 배우게 됩니다

우리는 타인에 초점을 맞추어 이야기를 하고

방향을 지향하는 것에 익숙해져 있습니다.

하지만 남을 협상하고

내가 원하는 방향으로 이끌어 가기 위해서는

먼저 나에 대해 잘 알아야 합니다.

그래야 성공한 협상가가 될 수 있기 때문입니다.

남을 설득 시키기 위해서는

'무엇이 그 결정에 영향을 미쳤을까라고 생각을 해야 됩니다.

우리 자신에게 질문을 던져 스스로 생각을 하고

나부터 변화할 수 있도록 나아가는 방법을 제시해 주고 있습니다.

이 책에서는 나를 위한 협상에 도움이 되는 다섯 가지 질문이 있습니다.

1. 내가 하고자 하는 문제는 무엇인가?

2. 나는 무엇을 원하는가?

3. 나는 어떤 감정을 느끼는가?

4. 과거에 이런 문제를 어떻게 해결했는가?

5. 목표를 이루기 위한 첫 단계는 무엇인가?

협상에 도움이 되는 나를 위한 질문을 끝냈으면,

두 번째로, 상대방을 파악하기 위한 질문을 할 수 있어야 합니다.

살면서 많은 이야기를 하고 들으면서

모두 내가 원하는 방향으로 가지는 않습니다.

하지만 내가 원하는 방향으로 대화를 이끌기 위해서는

제일 먼저, 다른 사람의 귀를 기울이는 것이 첫 번째라고 이야기를 합니다.

상대방과의 협상에 필요한 것은

내가 원하는 조건을 먼저 보이기보다는

상대방의 욕구와 관심사, 목표에 대해 질문하며 공감하고

나와의 협상에서 같이 승리할 수 있음을 알 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

협상은 한 번 하고 끝나는 것이 아니라

얼마나 이 사람과 오래 일할 것인지를 고려하고

함께 문제를 해결하는 동업자로 사람을 대하면

조금 더 세상을 살기 편한 곳으로 만들 수 있는 힘이 있습니다.

상대방을 파악하기 위한 도움이 되는 다섯 가지 질문

1. 말해주세요

2. 당신이 원하는 것은 무엇입니까?

3. 걱정하는 것은 무엇입니까?

4. 과거에는 이런 문제를 어떻게 해결했나요?

5. 첫 단계는 무엇인가?

<느낀점>

이 책을 읽고 나서

나는 타인을 대할 때 나를 위해 설득을 했는지

같이 성공을 위한 대화를 했는지 생각을 해보게 되었습니다.

상대방을 내 편으로 만들기가 쉽지는 않으나

이렇게 정리해 보니

협상의 원칙은 나를 위한 협상 vs 상대방을 위한 협상

모두 같은 질문이었습니다.

저는 말보다 듣는 것을 좋아하는 입장이라서

꼼꼼히 보면서 많은 생각을 하게 되었습니다.

이 책에 있는 많은 질문과 요령과 방법을 통하여

얼마든지 원하는 것과 꿈꾸는 것을 이룰 수 있을 것이라는

생각을 하게 되었습니다.

좋은 리더, 훌륭한 협상가는 처음부터 만들어지는 것이 아니라

배려와 노력으로 인해 만들어지는 것이라는 것을 알게 되었습니다.

남에 대해 비교하기 전에

먼저 자신에 대해 질문을 많이 하면서

계속되는 협상에 대해 훈련이 필요하다는 것을 알 수 있었습니다.

책을 통해 많은 지식과 방법을 알 수 있어

정말 많은 도움이 되었습니다

책 잘 읽었습니다

[이책은 리뷰어스클럽의 소개로 출판사로부터 도서를 제공받아 작성된 리뷰입니다]

초코빅 리뷰

초코빅 1 - 초등 코믹스 빅리그 ㅣ 초코빅 1
윤종문 외 그림, 박동명 외 글, 샌드박스 네트워크 감수, 슈뻘맨 외 원작 / 미래엔아이세움 / 2021년 6월

인기 유튜브 크리에이터 5팀의 콘텐츠를

만화로 풀어서 책으로 쓴 책이었어요

사진 설명을 입력하세요.

저는 잘 모르겠는데

저희 아이들은 (초등학생 5학년, 3학년, 2학년)

아는 유튜버도 있다고 하네요 ^^

사진 설명을 입력하세요.

단편 만화같이 짧은 콘텐츠들이

에피소드로 내용이 있어서

그림도 예쁘고

글도 표현력도 좋고

아이들이 의외로 신나게

재미있게 읽고 있었답니다.

아이들과 공감대를 느낄 수 있으면서

만화에 대한 거부감이 들지 않도록

건전하고 재미있는 만화를

볼 수 있어서 재미있었습니다.

사진 설명을 입력하세요.

만화는 재미있지만 보여줘도 될까 싶은

고민이 있었지만

이 책은 부모들이 고민할 필요 없이

건전하고 재미있는 그런 책 내용만 구성이

있어서 다행이라고

생각이 들었어요 ~!!

아이와 공감할 수 있는

재미있는 만화를 같이 공유할 수 있는

책 정말 잘 읽었습니다!~

[출판사의 소개로 도서를 제공받아 작성한 리뷰 입니다]

[100자평] 초코빅 1

초코빅 1 - 초등 코믹스 빅리그 ㅣ 초코빅 1
윤종문 외 그림, 박동명 외 글, 샌드박스 네트워크 감수, 슈뻘맨 외 원작 / 미래엔아이세움 / 2021년 6월

아이와 공감할 수 있는
재미있는 만화를 같이 공유할 수 있는
책 정말 잘 읽었습니다!~

[100자평] 나의 직업은 부자입니다

나의 직업은 부자입니다 - 스무 살의 부자 수업
토미츠카 아스카 지음, 손민수 옮김 / 리스컴 / 2021년 8월

할아버지가 손녀에게 이야기해 주듯 돈에 대한 가치를 바꾸는 방법에 대해
읽기 쉽고 이해하기 쉽게 써놓은 글이라
전혀 어렵지 않고 쉽게 와닿았습니다.

나의 직업은 부자입니다. 리뷰

나의 직업은 부자입니다 - 스무 살의 부자 수업
토미츠카 아스카 지음, 손민수 옮김 / 리스컴 / 2021년 8월

이 책은 평범한 아이 '아스카'

부자 노신사 '에비스 할아버지' 둘이서 나눈

몇십 년에 걸친 돈과 관련한 대화를 책으로 펴낸 이야기입니다.

처음부터 말하자면

이 책은 투자의 방법, 좋은 주식

그런 이야기 전혀 안 나옵니다.

하지만 이 책은 부자의 마음가짐과

생각의 전환에 대한 방법을 손녀에게 알려주듯

친절히 설명하는 글이어서

3일 만에 완독할 수 있었어요

정말 따뜻하게 읽게 책이 편하게 쓰여있어서

좋았답니다.

'부자가 된 것도 가난한 것도 내 스스로 선택한 결과다 '

이런 문장을 몇 차례 보았었지만 그때마다 공감을 못했었어요

그런 게 어디 있냐고 생각했었는데,

이 책에서는 가난한 사람들에게는 반드시 이유가 있다고 했어요

인생은 내가 바라는 대로 된다

그래서 나도 생각을 바꾸기로 했답니다.

"나는 부자가 된다. 부자가 될 것이다.

내 미래는 부자가 되는 것이다 "

돈을 번다는 행위는 의뢰로 쉽다고 해요.

사회가 요구하는 가치를 제공하면 되기 때문이지요.

나는 돈을 벌고 싶다고 말하면서 정작 일하는 나에게 만족하는 건지

아니면 정말로 돈이 벌고 싶은 것인지

판단을 해서 중심을 잘 잡아야 된다고 해요

저는 절약, 가계부 쓰기에 집중하고

어떻게 하면 덜 쓰고 절약을 하고 저축을 할지 고민하는

평범한 주부입니다.

하지만 이 책을 보고 나서 생각의 전환을 하게 되었어요

돈은 절약하고 모아두는 게 답이 아니라

돈을 쓰는 게 맞는 것이고

돈을 아껴 쓰기보다는 돈을 더 벌 생각을 하자고 이야기했어요.

나는 돈을 버는 방법이 무엇이 있을까요?

생각을 해보았지요

돈은 저절로 들어오게 하는 구조를 만들어야 한다고 해요

지금 직장을 그만두게 되더라도 돈을 들어오게

수입의 구조를 만들어야 된다고 해요

그래서 저도 나만의 '머니트리'를 설계해보았답니다.

비록 꿈같은 이야기 일 것 같지만

그래도 내가 부수입으로 얻고 싶은 구조를 만들면서

할 일이 무엇인지 알게 되었답니다.

작은 돈에 벌벌 떨고 눈치 보고 걱정되는 그런 사람의

그릇은 돈을 벌 수 있는 금액도 그 정도라고 합니다.

사실 저도 아껴 쓰고 절약하고 싼 것 자주 사고 그런 사람인데

비싼 옷을 사면 그만큼

내가 귀한 사람이 되고 품위 있는 사람이 된다고 스스로 느껴서

나의 자존감이 더 상승하면서

스스로의 가치를 높인다고 합니다.

저도 스스로를 높일 수 있는 그런 가치 있는 소비를 해야겠어요

비싼 것에 눈치 보는 그런 행동은 이제 그만해야겠어요

같은 금액을 잃더라도 사기로 잃은 것은 너무 억울하지만

투자해서 손해 보는 것은 배우는 것도 있어서 발전하는 계기가 된다고 해요

그러니 어떤 일이 일어나든 모든 것은 결정한 나의 책임이고

돈을 당신의 관리 밖에 두면 안 된다고 했어요

절대로 돈을 빌려주거나 사기를 당할 일 없이 만들고

돈에 대해 공부를 하여 투자해볼 수 있도록 해야겠어요

말은 의식을 만들고, 의식은 현실을 만든다고 했어요

그래서 성공하고 싶다면, 말을 할 때 변명 같은 말은 하면 안 된다고 했어요

성공한 부자들의 공통적인 특징으로

절대로 부정적인 말은 쓰지 않는다고 합니다.

저도 꼭 기억해 놓아야겠어요.

컬럼비아 대학에서 발표한 연구 결과에요.

나를 위해보다 남을 위해 돈을 쓸 때가 행복도가 더 높아진다고 해요

그 연구결과에서 말하는 돈 쓰는 법이

위에 나와있어요.

잘 보이는 곳에 붙여놓고 숙지해야겠어요!!!

돈을 내 편으로 만들어 이상적인 인생을 사는 법은 정답이 없다고 해요

돈 버는 방법은 나의 성격이나 스타일에 맞춰서 자유롭게 정하면 된다고 해요

그래서 저도 제가 돈을 버는 방법을 한 가지 방법이 아닌

여러 가지 방법을 연구해 보기로 마음먹었답니다.

<느낀점>

이 책은 위에서 말했다시피 돈을 쉽게 버는 요령 같은 것은 전혀 없답니다.

할아버지가 손녀에게 이야기해 주듯 돈에 대한 가치를 바꾸는 방법에 대해

읽기 쉽고 이해하기 쉽게 써놓은 글이라

전혀 어렵지 않고 쉽게 와닿았습니다.

그래서 저는 아이들이 중고등학생이 되면 이 책을 읽도록

해주어야겠다고 생각을 했습니다.

돈에 대해 이제 막 관심이 생긴 저로서는

가치관을 바꾸는 자체가 모험이고 크나큰 일이 되지만

한 번에 바뀌지는 않지만

하나하나 크게 넓게 생각하다 보면

돈을 가지고 놀 정도로 부자가 된 제 자신을 마주할 수 있을 것이라는

기대를 하게 되었습니다.

책 잘 읽었습니다

「출판사의 권유로 책을 제공받아 작성한 리뷰입니다]