당신 지금 제품을 팔고 있다면, 이 책을 사야 할 것이다.

팔지 마라, 사게 하라 - 기획에서 콘셉트, 마케팅에서 세일즈까지
장문정 지음 / 쌤앤파커스 / 2013년 5월

사진 속 블로그는 책의 장문정 쇼호스트가 운영하는 블로그

http://blog.naver.com/trust0203

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팔지 마라 사게 하라

저자

장문정 지음

출판사

쌤앤파커스 | 2013-05-09 출간

카테고리

경제/경영

책소개

이 책에서 써먹을 수 있는 것은 남김없이 시도해보라!마케팅 전쟁...

글쓴이 평점  

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책 : 팔지 말 사게 하라

지은이 : 장문정 지음

출판사 : 쌤앤파커스

페이지 : 370

간략목차

Part1. 결정의 순간까지 리드하라

- 고객의 마음을 확실히 사로잡는 18가지 기술

선긋기, 휴리스틱, 구체화, 뒤집기, 제로 코스트 효과, 맞불지르기, 군중이용, 매도하기, 틈새 찾기, 탓하기, 질문, 입소문, 소구,규칙 설정, 언어 포장 기술, 모델링, 사례화, 가격 제시 기술

Part2. 이야기는 힘이 세다

- 효과적인 메시지 전달을 돕는 10가지 법칙

간결정, 평이성, 단순화, 흥미성, 예리성, 명확성, 흐름성, 차별성, 행동 유발 가능성, 희상 가능성

Part3. 이성이 아닌 욕망에 호소하라

- 고객과의 관계를 탄탄하게 만들어주는 8가지 덕목

사랑, 유도, 감성, 겸손, 직관, 새로움, 착함, 진심

Part4. 안심하는 순간, 고객은 떠난다.

- 고객에게 부족한 2%를 채워가는 7가지 능력

여성심리 마케팅, 기억과 욕망, 최적의 메모 활용, 불안 극복 비법, 사고 대처 능력, 말의 힘, 몸의 언어를 읽는 법

장문정 쇼호스트가 소개하는 '팔지마라 사게하라!'

팔지마라 사게하라의 저자 장문정입니다.

금년 경제경영 서적 분야 현재 종합 1위를 하고 있는 핫한 책입니다.

금년 5월 출간 이후 4개월만에 수만부가 판매되었고 현재도 마케팅 세일즈 서적 분야의 순위에 있습니다.

책은 매우 두껍고 가격도 18000원이라 비쌉니다.

하지만 최신 마케팅 기법과 사례, 실재적 예시가 많아서 몇 시간이면 금방 읽게 됩니다.  그리고 다시 정독하시기를 권합니다. 

이번 책은 수년간 작업했고 원고 완성 후에도 '쌤앤파커스'에서 편집, 기획, 교정만 1년이 걸린 쌤앤파커스 최고의 정성들인 야심작입니다.

현재 제가 미국에 수출할 영어판 작업을 하고 있고 중국어판도 출판사에서 동시에 작업중입니다.

 장문정 쇼호스트의 책 소개 동영상

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책구성!

책을 받으면 가장 먼저 보게되는 부분이 아마도 목차일것이라고 생각한다.(몇몇분들은 목차만 보는데도 30분~1시간은 꼭 봐야한다고 말을 한다) 이 책의 목차를 보고 있으면 기술, 법칙, 덕목, 능력이라는 분류로 다양한 하위 항목들이 보인다. 이런 구성을 보고 있으면 교과서와 비슷한 느낌이 와서 사실 읽고 싶다는 강한 느낌을 주지는 않는다. 하지만 이 책을 읽고나면은 이 책을 읽고 나서 언제든지 내게 필요한 파트를 쉽게 찾을 수 있다는 장점에 감사 할 것이라는 생각이 들것이다. 이 책을 쓴 장문정 쇼호스트도 이 책을 단순히 읽고나서 덮어 두기 보다는 언제든지 필요할 때 필요한 부분들을 쉽게 찾아서 사용 할 수 있기를 바랄 것이라는 생각이 든다.

목차의 구성이 딱딱해 보인다고 안의 내용이 딱딱한 것은 아니다. 장문정 쇼호스트의 홈쇼핑 방송을 봤었거나, 아니면 장문정 쇼호스트의 강의를 들어봤던 사람들이라면은 이 책을 읽는 동안에 옆에서 장문정 쇼호스트가 직접 말을 해주고 있는 듯한 착각을 받을 수가 있을 것이다. 그만큼 글을 읽는 동안에 쓸데 없는 군더더기가 없는 책이며 글을 읽고 있는 독자들에게 필자가 말하고자 하는 것을 효과적으로 전달 하고 있다.

장문정 쇼호스트는 이 책을 쓰기 위해서 정말 많은 논문들과 책을 참고했다고 말을 했었다. 그 만큼 이 책에는 전문성과 신뢰성이 기반이 되는 정보도 많이 들어 있으며, 흥미가 갈 만한 다양한 사례들이 담겨져 있다. 그래서 이 책을 읽고 있으면 몇번이나 같은 장을 읽으면서 정독을 함으로서 머릿속에 기억 해놓기 위해서 쉽게 넘기기 힘든 페이지들도 가득히 담겨져 있다.  

이 책은 누구나에게!

이 책은 마케팅을 하는 사람뿐만 아니라. 모든 사람들에게 추천을 하고 싶다. 그 중에서도 특히 본인의 생각을 효과적으로 상대방에 전달 하기를 원하는 사람이라면 몇번이고 이 책을 반복해서 읽기를 바란다. 이 책을 완벽히 소화하고 자신의 것으로 만든 사람이라면 어떤 사람이도 설득할 수 있는 능력을 갖춘 인재가 될 것이라고 감히 확신 한다!

마지막으로...

이 책은 어렵지 않고 쉽게 읽을 수 있는 책이다. 하지만 그렇다고 깊이가 없는 책은 아니다. 쉽다고 재밌다고 그냥 지나치는 것이 아니라. 자신에게 필요한 방법을 제대로 찾아내서 활용 할 수 있다면 정말 훌륭한 무기를 갖는것이라는 생각이 든다. 그리고 이 책은 단순히 읽고 이해하는 끝이 아닌 연습이라는 과정이 필요한 책이라는 생각이 든다. 읽는 것은 누구나 할 수 있는 것이지만, 활용할 수 있는 것은 아무나 할 수 없는 것이고, 어느 순간에 어떤 방법을 이용 할 것인가는 연습이라는 과정 없이는 절대 밖으로 나올 수가 없을 것이다. 그래서 본인도 이 책을 곁에서 두면서 몇번이고 연습할 것이다. 완벽히 내 것으로 만들수 있도록!

총평

★★★★☆

단순히 시간을 때우기 위해서 읽는 책은 아니다! 출퇴근길에 매일 한가지 기술만 제대로 습득할 수 있다면 당신은 최고의 기술을 습득하게 될 것이다!

지금 당장 브랜딩 공부 시작하실까요?

지금 당장 브랜딩 공부하라 ㅣ 지금 당장 경제 시리즈
엄성필 지음 / 한빛비즈 / 2013년 8월

책구성

이 책을 받아보고나서, 한빛비즈에서 '지금 당장'이라는 제목으로 여러 시리즈를 출판하고 있다는 것을 알았다. 간단하게 말하면 이책은 그 시리즈물의 한권이며 다른 시리즈를 읽지는 못했지만 다른 시리즈를 읽고 책의 구성이 마음에 들었던 사람이라면 분명 이 책의 구성도 마음에 들었을 것이라는 생각이다. 처음 접한 나의 느낌도 이책의 구성을 살펴보면서 '정말 친절한 책이다' 라는 느낌을 받았기 때문이다. 따로 '이 책의 특징' '이 책을 읽는 방법'이 따로 설명되어 있을정도이다.

지금 당장이라는 말이 의미하는 것일까. 아직 브랜드에 관해서 접해보지 못하 독자에 관한 배려를 많이 했다는 느낌이 책의 곳곳에 숨겨져 있다. 일반적인 브랜드에 책과 달리 어려운 단어를 사용하는 대신 브랜드에 관해서 확실히 감을 잡을 수 있도록 단어를 사용하고 있다. 그리고 마케팅 이나 경영을 몰라도 이 책을 읽을 수 있을만큼 곳곳에 전문용어에 관한 설명을 덧 붙여 놓았다. 정말 친절한 책이다.

사례는 책의 겉면에 '268개의 실제 사례로 배우는 브랜딩 A to Z'라는 말처럼, 브랜드에 관한 사례들이 확실히 풍부하게 들어있다. 더군다나 놀라웠던 것은 갤럭시S4가 책 속에 언급이 되어 있을정도록 2013년 상반기까지 지금 2013년 9월 현재까지 읽는데 있어서 최신의 정보를 읽고 있다는 느낌이 확 온다. 아마도 이 책의 가장 큰 장점을 꼽으라하면은 최신의 사례까지 넣은 세심함이라는 생각이 든다.  

저자는 브랜드와 관련된 곳에서 많이 들어본 분은 아니다. 그래서인지도 모르겠지만 책책 곳곳에 저자의 개인적 견해보다는 정보가 많이 담겨져 있다. 그렇다고 엉터리 정보가 아닌 어느정도 검증이 걸쳐진 정보가 들어가있다. 앞에서도 언급했듯이 저자가 독자를 위해서 쉽게 잘 풀어썼다는 것을 알 수가 있다.

패션브랜드에 관심이 많은 독자라면 더 이 책이 반갑게 느껴질 것이다. 패션관련 브랜드가 다른 산업군보다 양적으로나 질적으로 많은 브랜드이 많이 있고, 또한 그와 관련된 이야기들이 많이 있어서 인지도 모르겠지만.....패션 브랜드와 관련된 내용들이 상당히 많이 들어가 있다. 거의 3분2정도가 되는 사례가 패션과 관련된 사례라고 해도 무방하다

이 책의 활용법

내가 생각하는 이책의 활용법은 브랜드를 아직도 제대로 이해하지 못한 사람이나, 이제 브랜드를 공부하고 싶어하는 사람들의 입문서적으로 잘 어울린다고 생각한다. 그렇다고 빠진 내용이 있는 것은 아니다. 들어가야 할 내용들은 대부분 들어가있다. 그리고 다른 사람들 앞에서 아는 척 할 수 있는 사례들도 꽤 들어가있다. 대신 그만큼 이 책을 읽고나서 브랜드에 관한 갈증을 더 느껴 질 수 도 있다. 브랜드에 관한 흥미를 느끼게 해주기는 하지만, 많은 사례들로 이해도를 높이려고 대신에 다른부분을 포기했다는 느낌을 받을 수 있기 때문이다.

깊이 있게 공부하면서 볼 수 있는 책은 아니지만, 좋은 사례들과 이론을 이해하기 쉽게 위해서 사용한 사례들을 표시해두고 이 후에 활용해볼만 가치가 있다. 아커, 켈러의 딱딱한 책들을 보면서 부교재처럼 사용한다면 지루하지 않게 브랜드에 관해서 공부할 수도 있겠다라는 생각이든다.

사례에 나왔더 브랜드들을 실생활에서 만난다면 왜 이 브랜드의 디자인, 로고, 이름들이 이렇게 만들어졌는지 이해하게되고 이 책을 만났을 때 이전과 이후의 느낌은 확실히 다르게 느껴질것이다. 실제로 나도 이책을 보면서 코코샤넬의 영화를 봤을 때 영화를 보는 집중도가 더 높다는 거시 느껴졌다.

마지막으로....

이책을 보면서 그 동안 이곳 저곳에서 들었던 브랜드 관련 이론들이 종합적으로 정리된다는 느낌은 확실히 받았다. 하지만, 이부분이 정말 감명깊었어! 이런 느낌을 받기 위한 서적은 아니다.

그렇다고 보통의 경영관련책(?)에 들어갈만한 도표도 찾아 볼 수 없다.

그냥 할머니의 곁에서 재밌는 브랜드의 이야기를 듣느 느낌을 받을 수 있을 것이다.

필요할때 혹은 브랜드에 관한 좋은 사례가 필요할 때마다 참고 할수 있는 책이다.

그리고...전면이 컬러로 되어있어서 사진등의 자료는 정말 좋으나...가지고 다니기는 조금 무겁다

총평

★★★☆☆

브랜드 공부를 시작하려는 사람에게 추천해주고 싶은 책.

책 제목처럼 지금 당장 브랜드를 시작하려는 사람에게!

진심이 담긴 일심일언

일심일언 - 어떻게 일하고 어떻게 살 것인가
이나모리 가즈오 지음, 양준호 옮김 / 한국경제신문 / 2013년 6월

사실 이나모리 가즈오에 관해서는 잘 모른다. 우연한 기회에 일심일언을 읽게 되었고, 딱히 이책을 통해서 무엇인가 큰 깨닫음을 얻고자한것도 아니었다. 하지만, 가볍게 읽기 시작한 이 책이 주는 감동은 단순히 가볍게만 다가오지 않는다.

들어가며에 이나모리 가즈오에 적은 내용을 보면 이 책을 통해서 무엇을 전하고 싶었는지 알수가 있다.

'지금부터 들려주는 이야기는 내가 직장생활을 하면서 괴로워하고, 인생을 살면서 고민하는 와중에 어렵게 습득한 내용이다. 언젠가는 여러분에게 적지 않은 도움이 될 수 있으리라 생각한다'

어떻게보면 그가 살아오면서 했던 몇가지의 생각들을 정리 한책처럼 보이기한다. 하지만 이 책을 읽다보면 단순히 그가 했었던 몇가지의 생각을 정리했다는 느낌이 들지 않는다. 정말 살면서 고민 할만한 이야기들을 담고 있으며, 쓸데 없는 이야기를 하지도 않는다. 그냥 그가 말하고자 하는 진심만을 정성스레 잘 담고 있다는 생각이 든다 .

내가 살면서 잊고 살았던 것을 다시 한번 깨달게 해주었던 구절을 마지막으로 적으려고 한다.

'도전' 이란 좋은 울림을 가진 단어다. 그러면서도 동시에 상당한 고난과 위험을 동반하는 말이기도 하다. 도전은 또한 헤아릴 수 없을 만큼 엄청난 인내력과 노력, 용기를 필요로 한다. 도전하는 사람이라면 숱한 고난과 위험을 참고 견딜 수 있을 용기, 누구 못지 않은 인내력등을 갖추고 있어야 한다. 이러한 요소 없이 도전하는 것은 무모한 치기에 불과하며, 그런 사람은 야만인이나 다를 바 없다. 도전이라는 말은 아무나 쓸 수 있는게 아니다.

이 짦은 구절을 통해서도 이나모리 가즈오가 말하고 싶어하는 것....

그리고 그의 진심이 느껴지는 듯 하다...

몇번이고 되뇌이면서 읽어볼만한 것이 이책이라 생각한다.

[100자평] 일심일언

일심일언 - 어떻게 일하고 어떻게 살 것인가
이나모리 가즈오 지음, 양준호 옮김 / 한국경제신문 / 2013년 6월

사실 이나모리 가즈오에 관해서는 잘 모른다. 우연한 기회에 일심일언을 읽게 되었고, 딱히 이책을 통해서 무엇인가 큰 깨닫음을 얻고자한것도 아니었다. 하지만, 가볍게 읽기 시작한 이 책이 주는 감동은 단순히 가볍게만 다가오지 않는다. 가볍지만 깊은 감동은 주는책이다.