[100자평] 종신보험 초강력 세일즈 레시피 100

종신보험 초강력 세일즈 레시피 100 - 종신보험 영업의 달인이 알려 주는 세일즈 화법 백과사전
황선찬 지음 / 좋은땅 / 2019년 6월

왜 종신보험이 필요한지? 어떻게 고객들을 설득하는지 등 쉽게 이해할 수 있도록 본인의 경험을 토대로 자세히 알려주고 있다. 컨셉이나, 도구, 비유 등을 통해 종신보험을 아주 재미있게 설명하고 있으며, 판매과정을 프로세스별로 핵심에 접근하도록 안내하고 있다.

보험설계사분들에게 강추합니다!

종신보험 초강력 세일즈 레시피 100 - 종신보험 영업의 달인이 알려 주는 세일즈 화법 백과사전
황선찬 지음 / 좋은땅 / 2019년 6월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

그동안 미국에서 보험설계사로 활동하며 MDRT를 오랫동안 달성한 분들이 쓴 책을 통해서 종신보험을 세일즈하는 방법을 배웠다. 국내 환경이나 시스템과는 차이가 있다보니 가끔은 국내 세일즈전문가들이 쓴 책이 기다려졌다. 황선찬작가의 책을 읽으면서 그동안 간절히 바라던 의문점들이 해결되고 판매방법들을 알게 되었다. 왜 종신보험이 필요한지? 어떻게 고객들을 설득하는지 등 쉽게 이해할 수 있도록 본인의 경험을 토대로 자세히 알려주고 있다.

컨셉이나, 도구, 비유 등을 통해 종신보험을 아주 재미있게 설명하고 있으며, 판매과정을 프로세스별로 핵심에 접근하도록 안내하고 있다. 이를 통해 어렵게 느껴졌던 종신보험 판매가 아주 쉬워졌고, 최근 자신감을 갖고 상담에 임하고 있다. 종신보험을 잘 판매할 수 있도록 잘 정리된 레시피를 가르쳐주고 있다. 나이와 직업에 따른 접근 방법이나 스토리, 스크립트 등을 현장에서 사용할 수 있도록 정리했다. 종신보험의 달인이라 불리는 황선찬 작가의 상상력과 깊이를 느껴볼 수 있는 책이다. 강추한다!