성과를 지배하는 스토리 마케팅의 힘

성과를 지배하는 스토리 마케팅의 힘 ㅣ 성과를 지배하는 힘 3
조세현 지음 / 스타리치북스 / 2015년 1월

성과를 지배하는 스토리마케팅의 힘

회사의 꽃은 흔히들 영업이라고 한다. 영업을 하려면 마케팅을 해야 한다.
상대방에게 나를 팔든, 나의기업을 팔든, 마케팅을 해야 회사는 이윤을
창출할수 있다. 아무리 좋은 물건이 있더라고 팔리지 않으면 무슨 소용이
있겠는가? 큰 위기에서 재기한 저자가 펴낸 '스토리 마케팅의 힘'으로
마케팅에 대해 알아보고 활용하는 법을 배우고 싶었다.

그는 말한다. '제품의 콘셉트'와 '표현의 콘셉트'가 달라야 하는 것을
모르고 연구개발에만 치중하다 보니 시장의 외면을 받았다고... 제품이
좋은 것과 소비자에게 어필하는 것은 다르다. 세상에 얼마나 좋은 제품이
쏟아져 나왔느가? 하지만 결국 선택은 소비자의 몫일뿐이다.

이 책은 딱딱한 마케팅이라는 소재를 가지고 소설처럼 스토리로 엮어
마케팅에 대해 재미있게 다가 갈수 있도록 도와주는 책이다.
한국대학교 마케팅에서 영준과 그의 친구들이 조세현교수에게 수업을
받는 형식으로 이야기는 진행된다. 일반적인 오너들은 마케팅은
필요없다고 생각한다고 한다. 알아서 고객이 찾아오고 남들하는 광고
나 하면 알아서 매출이 생길거라고 착각하는 것이다. 하지만
하루에도 수십개의 쇼핑몰이 생기고 사라지는 것이 현실이다.
좀더 마케팅에 대해 진지하게 고민하고 접근해야 한다. 책에서 알려주는
STP라든지,꼼꼼한 마케팅 기획을 통해 마케팅을 활용해야 한다.

나는 사실 마케팅에 대해 용어는 알았지만 정확히 어떤 측면으로
접근해야 하는지는 자세히 몰랐다. 하지만 이 책을 통해 이렇게 많은
마케팅이론과 방법론이 있다는 것을 깨달았다. 바이럴마케팅 그리고
특히 애플을 통해 화제가 된 감성마케팅까지 감성마케팅의 장점은
아무래도 고객의 충성도와 자존감을 높혀줄수 있다는 것에 있다고 본다.
그리고 이 책의 장점은 모든 페이지가 풀컬러라는 점에 있다 풀 컬러
이다 보니 눈에 속속 잘들어 온다. 그리고 이론에만 치우쳐 탁상공론이
되는 책이 아니라 충분히 현업에도 활용할수 있을 만큼 이론과 활용적인
측면에서 매우 조화가 잘 되었다고 생각한다. 마치 교과서에 참고서를
섞어 놓은듯한 느낌에 매우 만족스럽다.

 다양한 전략과 실패사례를 통해 마케팅의 장단점을 일목요연하게

정리하여 많은 내용을 담다 보면
자칫 난잡해질수 있는 부분을 제거하였다. 만약 내가 회사를 차려서
마케팅을 하거나 마케팅 인원을 뽑는다면 반드시 이책을 읽도록 권하고
싶다. 마케팅의 A부터 Z까지를 알수 있는 책이라는 생각이든다.
오프라인부터 온라인마케팅까지 마케팅에 대해 알고 싶다면 당연히
이책이다.