성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘

성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘 ㅣ 성과를 지배하는 힘 2
양승식 지음 / 스타리치북스 / 2014년 12월

유통마케팅의 힘

내가 살고 있는 도시는 제조업은 다 빠져나가고 (시장이 이런 말을 했다고 한다."제조업이 다 빠져 나가서 공기가 좋아졌습니다") 덕분에 큰 공장은 다 근처 도시로 이전하고 소비의 도시로 전락?하고 말았다. 소비를 한다는 뜻은 무엇일까? 물건이 있어야 하고 ..물건이 모이는 곳 마트,백화점 또는 온라인마켓이 발전할 여지가 많다는 뜻이다.이 도시에서 살아남기 위해서는 유통을 알아야 한다는 방증이기도 할것이다.유통을 알기 위해서는 어떻게 해야할까? 무작정 유통으로 취업하면 될까? 취업의 장도 넓은 것도 유통이지만 그만큼 이직률도 높은 것이 유통이다. 왜 일까? 잘 모르고 무작정 덤벼들기 때문일것이다. 유통에 대해 공부하고 알아야만 살아남을수 있다. 그러기 위해 우리는 '성과를 지배하는 유통마케팅의 힘'을 공부해야 할것이다.

먼저 내 물건을 밀어 넣기 위해 영업을 해야 한다. 저자는 이야기 한다 끈기를 가지고 해야 한다고 . 어떠한 바이어도 붙잡고 늘어지는 사람에게느 못 당한다고 한다. 하긴 끈기가 있어야 성실해보이고 신뢰감을 줄수 있겠지.이렇게 앞쪽은 개인의 영업적인 노하우를 설명하며 바이어에게 자신의 가치를 파는 노하우를 알려주고 있다.

두번째 장부터 유통이라는 것에 대해 구체적으로 설명한다.
유통업계는 온라인과 오프라인으로 나뉜다. 온라인은 인터넷 쇼핑몰, 오프라인은 백화점이나 대형할인점,양판점등이 대표적이다.
책에서는 백화점,양판점,편의점,홈쇼핑,인터넷쇼핑몰,오픈마켓,소셜커머스등에 대해 특징을 설명하고 장점과 주의점에 대해 구체적으로 설명한다. 일단 각각의 특징만 알아도 유통시장의 흐름에 대해 터득할수 있다. 세번째 장에서는 현장에서 많이 쓰이는 유통용어에 대해 설명한다. 드라마 '미생'을 본적이 있는가? 주인공 장그래는 용어를 몰라 업무에 지장이 간적이 많다. 그 업계의 용어,약어를 알아야 대화가 통하고 업무시간을 단축하고 그 업계의
흐름에 뒤쳐지지 않는다. 이와 같이 중요한 용어를 업무중 그때 그때 익히는 것보다 이 책을 통해 미리 학습하면 매우 큰 도움이 될거라 생각한다.

레이아웃,리뉴얼,P/C,PNB,OEM등등 여러 용어를 쉽게 전달하고 있으이 이부분은 눈에 익을때까지 반복해서 익혀야 한다.매장용어또한 객동선,자석매장,검품장,단품관리등 세세하게 설명하고 있다. 장그래가 다니는 상사도 용어집이 따로 있었다면 얼마나 장그래가 쉽게 접근할수 있었을까~

4장에서는 대형 유통사와의 거래형태에 대해 설명한다.
[상품을 공급하는 벤더사와 유통사 간의 거래는 흔히들 말하는 갑과 을의 관계이다. 계약서를 작성할때부터 유통사는 '갑'이고 벤더사는'을'이된다] 한마디로 우리는 대형매장에 을이 되어 물건을 납품할수 밖에 없다는 이야기다.
모르면 끌려가고 손해를 입을수 밖에 없다. 그러기 위해서는 그들보다 더 맣이 알아야 한다. 그래야 손해보지 않는다. 공급자에게 좋은 조건은 있다. 직매입 방식이다. 직매입이란 유통사가 공급자에게 상품을 직접 구매해서 고객에게 판매하는것으로재고에 대한 책임도 유통사에게있다.

 그외에도 1.수수료매입거래 [대형 유통사가 상품을 판매한뒤 수수료를 공제하소 상품 대금을 지급하는 방식]

2.행사 특정매입 거래[보통 벤더사가 악성재고를 처리할때 많이 쓰인다]
3.매장임대차 거래 [대규모 유통사의 매장 일부를 빌려서 상품을 판매한 다음 그 판매액의 일부를 임차료로 지급하는 방식]

4.물류대행사를 통한 거래[처음 발주만 하고 그 다음부터는 각 편의점들이 물류대행사를 통해 상품을 들여오는 방식]

제5장에서는 마케팅기법을 소개한다.
그리고 6장에서 7장까지 입찰,조달 업무,유통사 제안서 작성법을 설명한다.
특히 8장에서는 예비 창업자를 위한 상권 분석법으로 아이템,입지 선정에 대해 설명한다.
특히 8장이 인상이 깊었다. 준비 없는 창업은 실패로 가는 지름길이라고 한다. 아무리 1장부터 7장까지의 노하우를 자신의 것으로 만들고 다양한 경험과 준비를 해야지 8장을 준비할수 있는 것이다. 넬슨이 제안하는 '8가지 입지 평가방법'개업전 홍보전략을 통해 좀 더 준비하고 뛰어들자. 이 책을 읽고 단순히 유통이라는게 물건을 사고 팔면 끝인줄 알았던
나에게 넓은 시야를 얻은 것같다. 이제 유통에 공부했으니 이제는 유통을 체험하고 활용하는 것 만이 남았다. 유통이라는 험한 세상에서 살아남기 위해 유통에 대해 막힐때 마다 일독을 하고 싶은 책이다.