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상대는 모르고 나만 아는 협상 레버리지 - 당신의 힘이 약할 때는 협상으로 레버리지하라
이성대 지음 / 새로운제안 / 2019년 8월
평점 :
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[서평] 상대는 모르고 나만아는 "협상레버리지"
미국이나 유럽은 협상능력 향상을위해 상당히 많은 시간과 비용을 들인다고한다.
사실 내가 협상과 관련된 강의를 접할수 있는 주변상황은 아니기에 큰관심을 두지 않았던 분야이지만
협상을 알게모르게 일상생활에서도 빈번히 일어나고있는 과정이 아닐까 생각했다
타회사, 상사와의 의사소통, 그리고 하다 못해 연봉협상이라도?
우리가 연봉협상에 적극적이지 못해 평생 발생하는 연봉차이가 6억 가까이 될수 있다고 하니
큰 노력을 하지않은 나로서는 끔찍한 일이 아닐수 없다...
그리고 그런 협상을 좀더 전략적으로 하기위한 케이스를 다루고 있는 이책!
협상에 필요한 순서대로 논리적으로 설명이 되어있다.
무엇을 협상할 것인지 그리고 협상하는 상대는 어떤 유형의 사람인지
기본 뼈대가 정해졌다면 어떻게 협상할 것인지(협상의 방법)
협상 상황에서 문제가 발생된다면 어떻게 할것인지
협상에 심리학이 굉장히 많이 활용이 되고 있다고하는데
심리학에 관심이 많은 나로써는
협상하는 상대 유형이 눈이 많이갔다.
협상할것이 정해졌다면 그다음 가장중요한 것은 사람 일테니까
내가 협상하고자하는 상대가 어떤상대인지 파악하는일은
가장 베이스가 되는 중요한 일인것 같다.
여러가지 인간 유형이 소개되고 있으니
도대체 상대방이 왜저러는것일까 이해가 안되는 분들이라면
이부분을 중점적으로 읽어봐도 좋을것 같다!
책에서 제시하는 방법들은 어떻게보면 굉장히 당연한 일이지만
실생활에서 써먹으려면 체화가 되어야 가능한 것들이다.
내가 마주치는 상황마다 책에서 주는 방법으로
한단계씩 적용해 보는 습관을 길러봐야겠다!
책과콩나무에서 도서만을 제공받아 읽고쓰는 후기입니다.