부동산 투자에 성공하려면 사람을 잘 만나야 한다
발품을 팔아 좋은 물건을 찾는것보다 좋은 분양상담사를 만나는
것이 더욱 중요하다.
성공한 투자에는 항상 좋은 상담사가 있는데 이들은 남들보다 더 좋은
물건을 수집하고 분석해서 고객에게 알맞은 물건을 제공한다
사후 처리까지 신경을 써 주면서 고객과 오랜 신뢰를 주고 받으며
함께 부자가 된다
고객은 말 잘하는 영업사원보다 고객의 말에 귀를 기울이고
고객의 일에 헌신적인 영업사원을 더 찾는다.
부동산 분양 열기가 확산되면서 수도권부터 지방까지
분양 열기가 뜨겁다 자연히 부동산 영업사원들도 늘어나는데
스펙이나 학력이 필요치 않다보니 누구나 할 수 있는 일이지만
그 중 고소득자는 1~2퍼센트뿐이다
목표의식 없이 뛰어 들었다간 한두달도 못 버틴다.
부동산 영업에 있어 무엇보다 필요한 자질은 바로 자기 관리다
영업직은 기본적으로 자기 관리가 힘든 직업이다.
이 책을 읽고 한 분양 상담사 아줌마가 생각나는데 그 분은
미분양인 아파트를 내가 계약할때 많은 조언과 도움을
주신 분이다
만약 그 분이 안 계셨다면 나는 지금 절호의
재테크 기회를 놓치고 후회를 분명히 했을 것이다
고객이중요한 결정을 내릴 수 있도록 충분한 설명과 편안하고
신뢰를 주는 태도 그리고 고객을 위하는 마음을 그 분에게서
느껴서 4년이 지난 지금도 나는 그 분양 상담분이 너무 감사하다