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협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월
평점 :
구판절판
협상과 설득의 차이점이 무엇일까 생각해봅니다. 결국에 이 둘은 다 자신이 원하는 것을 얻기위해 하는 것이고요 설득은 결국엔 100%를 얻어내기 위해 하는 것이겠지요? 반면 협상은 최상은물론 100%이지만 그이하도 될수있는것이고요?
제 자신이 설득당하는 것을 싫어해서 읽기 시작한 설득의 법칙 같은류의 책을 먼저 읽고 봐서 인지 전 이책에 조금 실망스럽습니다.
협상 테크닉, 협상을 좌우 하는 것들, 전술들을 자세하게 분해하여 자질구리하게 쓴 느낌이 너무 많이 듭니다. 책에 부분적인 부분은 좋았는데 너무 자질구래해지다 보니 나무보고 숲은 못보고 온느낌이 책장을 넘길수록 드는책입니다.