설득의 법칙

설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

설득의 법칙

항상 누군가를 설득해야 하는 상황에 놓이는 우리.

어떻게 하면 서로 원하는 것을 얻을 수 있을까요

로비스트로 활동한 저자가 알려주는

설득의 법칙~

우리는 모두 자기중심적입니다

상대가 원하는 게 뭔지 파악하고

그걸 해줄 수 있다는 쪽으로 접근해야 합니다..

그리고 사람은 자신에게 호의를 베풀어준 상대만 좋아하는 게 아니라

자신이 도와준 상대도 좋아하게 되는 경향이 있는데요

벤저민 프랭클린이

인생의 전략이라고 부른 이 효과는

벤저민 프랭클린 효과라고 불립니다.

호감을 얻고 싶다면 의도적으로 작은 호의를 부탁하는 방법이 있네요..

그리고 뇌는 친숙한 것을 좋아하기 때문에

나와 비슷한 사람을 좋아하는 경향이 있는데요

서로 공통적인 걸 발견한다면

호감을 얻을 수 있습니다.

또 자주 많이 보면

호감이 커지는 단순 노출 효과도

기대해 볼 수 있어요

그리고 나를 좋아한다고 느끼면

나도 그 사람을 좋아하게 되기 때문에

미소를 짓거나 이야기에 집중을 하는 등

애정의 표시로도

호감을 얻을 수 있습니다

다양한 방식으로

사람의 마음을 얻는

설득의 법칙

상대방을 공감하고

그가 무엇을 원하는지 생각해 보는 것의 중요성을

한번 더 생각해볼 수 있었습니다

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다