스타트업 성공학

스타트업 성공학 - 팀 구축에서 출구 전략까지, 스타트업 창업의 6단계
유석호 & 아니스 우자만 지음, 안진환. 한정훈 옮김 / 민음인 / 2014년 12월

시대가 젊은이들의 창업을 부르고 있으며, 이에 실업률에 고심하던 국가가 지원하며 수많은 사람들이 그 물결에 뛰어들고 있다. 이름하여 스타트업은 수많은 사람들의 참여와 좋은 아이디어를 가지고 희망을 끌어 모으지만 많은 시행착오를 겪으며 수많은 창업인들이 명멸해 가고 있다.

‘스타트업 성공학’은 실리콘밸리가 주목하는 벤처 캐피탈리스트와 마이링커를 상장한 한국 벤처 사업가의 공동 저술로 많은 젊은이들의 창업의 꿈이 현실로 이루어지는데 도움을 주고 있다.

사업을 시작하는 사람들은 누구나 느끼지만 팀은 재산이다. 그 팀인 조직을 구성하기 위한 방법으로 영어가 유창하지 않더라도 자신감 넘치는 태도를 가지고 있는 사람, 서로를 존중하고 상대방을 보완하며 상대방의 강점을 더욱 빛나게 만드는 사람 그리고 나보다 뛰어난 사람을 영입하는 것이 무엇보다도 중요하다.

구성원이 조직되었다면 고객에게 평가받을 수 있는 제품의 개발을 시작해야 한다. 그전에 시류를 읽으며 그에 맞는 시장조를 실시하고, 어떤 사람들이 소비자이고 어디서 판매하며 해외 진출 할 때 걸림돌은 무엇인지 시장을 판단하며, 다양한 항목을 정해서 경쟁 업체를 분석해야 한다.

제품은 각각의 아이디어에서 나와 구성되지만 이 책은 많은 현장의 예시를 통해서 참고할 수 있는 많은 자료를 던져주고 있다.

제품을 만들면서 중요한 것은 특허와 지적 재산권이다. 작은 회사가 큰 회사를 이기고 투자금을 회수할 때 우의에 서려면 그리고 경쟁자로부터 네 제품을 보호하려면 특허는 필수로 밟아야 할 사업의 재산이다.

제품을 만들었다면 이젠 고객과 만나야 할 시간이다. 어떻게 고객에게 다가갈 것인가? 단계별 마케팅 전략으로 지인을 거쳐 웹 사이트, 블로그, 소셜 미디어, 기술 박람회, 투자자나 자문역을 통한 마케팅, 신문광고 등을 생각해 볼 수 있다.

사업을 하다보면 항상 부족한 것은 자금이다. 자금을 충당하기 위해서는 투자자들을 찾아야 하는데 가족과 지인으로 시작해서 크라우드펀딩, 엔젤 투자자, 인큐베이터, 벤처 캐피탈, 전략적 파트너 등이 있고 펀딩의 목적, 규모, 자금 공급자의 단계별로 차이를 둔다.

그리고 선택의 문제이지만 출구전략이 있다. 즉, 일정한 수준에 기업이 도달하면 기업 매각해서 상당한 자금을 확보할 수 있으며, 이를 통해서 또 다른 스마트업 창업을 할 수 있다.

아직 창업의 길에 발을 들여놓지는 않았지만 책을 덮으며 생각이 더욱 간절해 졌다. 물론 현실은 매서운 바람이 불겠지만 좋은 팀원과 좋은 아이디어만 있다면 그 또한 즐길 수 있지 않을까 싶다. 그만큼 이 책이 전해준 스타트업의 지식은 체계적이고 적절하였다. 창업에 좋은 벗이 될 듯 싶다.