안녕하세요.
경제적자유의여신입니다.
오늘은 #보험영업#영업에도전하는 이들이
반드시 읽어야 할 #영업의지침서
지금시대 보험영업의 정석
엄선용 지음. 바이북스
를 읽어보았답니다.
현재 저는 학원강사와 #네트워크마케팅#니오라사업 을 함께 하고 있다보니
처음하게 된 영업에 대해서 모르는게 너무 많더라구요
그래서 열심히 정독해서 읽어보았답니다.
외국계 회사의 팀장을 그만두고 삼성생명으로 이직해 보험영업을 뛰어들었다.
2008년부터 4년6개월 동안 17명의 팀원과 함께 150여 개 팀 중 상위 5위권이내 유지
삼성생명에 입사하는 신입 컨설턴트들에게 보험영업의 진수를 알려주고자 입문강의까지 하고 있다.
친필사인 ^^♡♡♡
1.보험영업을 시작하기 전에 준비해야 할 마음가짐
2.성공하는 보험영업의 노하우
3.당신을 성공으로 이끄는 방정시ㅣ
4.보험영업의 실전 고급스킬
5.실패에서 배우는 성공비법
이 담겨져있네요.
구체적인 목표없이 막연한 계획만 있는 사람은 모로 가나 서울만 가면 된다는 생각으로 주어진 결과에만 만족한다.
반드시
크고, 선명하고 구체적으로 세워야 한다.그래야 적극적으로 실행에 옮기고 강력한 추진력을 발휘할 수 있다.
실행이 없는 목표는 단순히 좋은 생각일 뿐이다.
"좋은 생각은 좋은 골프채와 같다"
골프채가 좋다고 그사람의 실력이 좋은것은 결코 아니다
행동으로 옮기지 않는 목표는 허상일뿐!
-P44-
가장 작은 단위의 목표를 알아보자. 쉽게 세울 수있다.
오늘 하루에 최선을 다하는것
이것이 내 인생 전체를 성공으로 이끄는 핵심 key!
하루하루의 목표를 정하면 절박함이 생긴다.
월 목표를 정하고 주 목표로 다시 세분화한다.._p45
오늘 하루를 어떻게 승리할지 집중하자!
충분한 시간을 투자하라
생각하고 계획하는 일에!
이것이 나의 비법이다.
내가 이분야에서 성공을 거둘수 있었던것은 내가 금요일마다 시간을 내서 미리 짜든 일주일간의 스케줄을 방해하는 어떤. 일이든 어떤 사람이든 거절하기 때문이라네
프랭크 베트거의 <실패에서 성공으로>
survival is success!!!
한챕터 후 기억할내용을 따로 요약 정리 해줌
자신의 목표를 글로 써서 관리했던 3%의 자산은 나머지 97%학생의 열 배에 달했다고 한다.
자신의 꿈을 적고 관리하는 습관 =" 성공"
#좋은습관을만드는방법
습관을 바꾸기 위해서는 생각과 행동이 바껴야 한다.
그렇게 생각을 바뀌게 하는 건"간절함"과 "자극을 통한 깨달음"
또 하나는
<적는것>
보이지 않는 꿈을 눈에 보이게 만들어라
크게 적어서 가장 잘 보이는 곳에 붙여놓아라.
글로적힌 꿈과 목표를 매일 반복해서 보아야한다.
사람은 누구나 반복적으로 노출된 환경에 의해 영향 받는다.
꿈을 시각화하고
지속 반복적으로 보며 생각해야 한다._p52-
#보험영업성공을위한습관
1.메모하는 습관의중요성
2.매주금요일 오후, 다음 주 일정을 짜는 습관
3.하루20명이상 고객에게 전화습관
4.일맞디고 사무실돌아오는습관
5.고객과의 미팅일정에 대한 사전 컨펌을 하는 습관
6.소개 요청하는습관
#놀라운반복의힘
중국어로 된 하나의 문장을 몇번정도 반복해서 읽고 외우느냐고 나는 많아야10번정도
그친구는 한문장을 200번 읽고 외운다고 한다.
새벽이 오기전이 가장 어둡다.
마지막목표를 달성하기 전이 가장 힘들고 포기하고 싶어진다.
그순간만 이를 악물고 견뎌내면 꿈같은 영광이 기다리고 있다.항상 우리가 원하는 결과는 눈에 훤히 보이며 우리를 기다리지 않는다. 그래서 힘든것이다.
계속 달려가라.
보험영업하시는 분만이 보는게 아닌
우리 모두가 반드시 봐야할 책이 아닐까싶습니다.
보험영업은 물건을 파는 일이 아닌 사람을 살리는일이라는 영업에대한 자기본연의 철칙과 떳떳함과 뚜렷한 가치관을 갖고 일을 임한다면
성공할 수 있으리라 봅니다.
영업은 자신이 성공하려는 것이지만
근본적으로는 나를 만나는
사람에게 도움을 주고 이롭게 하는 것이라는 영업인으로서의 가치관과 정체성 즉 와이를 장착할때 진정한 성공을 거둘 것이다.
또한 이책을 읽으면서 정말 많은 책을 읽고 마음의수련을 하고 단련을 하여 최고의 경지까지 다달했구나 라는 점을 알게되었습니다.
이책은 소장각의 가치가 있는 책인것 같습니다.
힘이들때 실패하고 싶을때
접어놓은 책을 넘겨보고 다시 힘내게 해주는
책입니다.