[서평] 지금팔리는것들의비밀

지금 팔리는 것들의 비밀 - 새로운 소비 권력의 취향과 열광을 읽다
최명화.김보라 지음 / 리더스북 / 2020년 10월

예전에는 미스터리소설이나 sf소설 장르의 도서를 많이 읽었다면  요즘은 나의 관심사, 필요한 도서 위주로 읽는 중이다.

전 포스팅에서도 창업과운영에 관한 책을 올렸듯이
바로 도전을 하려는 것보다 시작하기전에

필요한 조건과 내용,또 궁금한 것에대해 알아보고 싶었기에 읽어보았다.

내가 생각하는 마케팅이란 지속 가능한 소비를 만드는 홍보 시스템이라 생각한다.

시대의 흐름을 보는 눈과 캐치하는 통찰력이 필요한 매우 어려운 분야가 인듯 싶다.

죽도록 노력해서 좋은 제품을 만들고, 좋은재료를 써서 음식을 만들면 구매하겠지 생각을 하지만 모든 제품들이 잘 팔리진 않는다.

찾아보면 신박한 아이템, 굿아이디어 상품,
끝내주는 디자인상품들이 정말 많을것이다.

헌데 알려지지 않는다면 아무도 모른다면 말 그대로 말짱 도루묵이 아닌가, 이에 급부상하도록 도와주는 역할을 하는게 마케팅아닐까 조심스럽게 얘기해본다

-----------

저자

현재는 블로썸미,cmo캠퍼스 대표 기업가이자 마케터 겸 교수 또 작가로 활동중이신 최명화저자분 ,차곡차곡 쌓아온 이력이 대단하시다 하지만 25년차, 오래 마케터 일을 하면서 늘 평탄했던건 아니였다. 한번은 지금껏 들인 예산보다 막대한 비용 및 시간 등 많은 공을 들였던 광고가 대박을 칠줄 알았으나 판매 매출이 바닥이 났던 일 등 자신이 그동안 겪어온 경험과 지식을 바탕으로 이야기를 풀어나가고있다. -----------

오늘날 시장에 가장 큰 영향을 미치는

mz세대

다수의 기준, 남들이 규정한 좋은 물건이 아닌 나의 기준에 맞고 자신의 성향과 취향에 어울리는 제품과 브랜드를 선호한다.

또한 타인과 관계를 맺지 않으며 혼자서 여가와 취미를 즐기는게 mz세대의 큰 특징이다.

나에게 도움이 되는일, 될 거 같은 일에는 누구보다 더 집중한다. 그리고 이러한 일에는 기성세대보다 더 강한 근성을 보이며 유능함을 발휘한다. 그 예를 프랜차이즈시장에서 찾아볼수있다.

프랜차이즈업계에 새대교체의 바람이 거세다고한다.최근 대거 유입되며, 2030세대가 점주들이 늘고있다.

"일단 한번 시작해볼까" 하는 자세로 도전하기보단 꼼꼼하게 따지며 취업보다는 창업, 이미 오랜시간 검증된 상위브랜드로 창업을 시작해 막연한 기대보다 확실한 투자를 한다.

말 그대로 최소 비용으로 최대 효율을 내고자 하는 인생 설계법을 실현하고 있는 똑똑한 세대다.

그들이 자신을 바라보는 관점, 주변과 관계 맺는 방법, 욕구를 표현하는 행동 등에 대한 깊은 이해를 통해 소비시장의 미래 향방을 예측하는 것부터 접근해보라.

-----------

끌리는무언가

누구나 하나쯤 즐겨찾거나 좋아하는 브랜드가 있을거라 생각하는데 이 책에선 우리 일상 속에 있는 브랜드 안 여러 마케팅사례들을 담아내고있다.

흥미로웠던 사례중 하나 창립 기념 캐릭터 빙그레우스 더 마시스는 빙그레의 모든상품을 몸에둘러 의인화한 캐릭터다. 오랜 전통을 가진 기업임에도 온라인 인지도가 적었던 기업이미지를 빙그레우스마케팅을 통해 1020세대와의 소통에 성공함으로써 한층업그레이드 시킨샘이다.

어버이날 기념으로 빙그레인스타그램에 올라온 내용물이 묻어있는 요플레뚜껑, 아이스크림 봉따의 맨 위 꽁지, 슈퍼콘 아이스트림의 끝부분이 담겨져있는 어버이날 맞이 선물세트 게시물은 b급 감성 임에도 재밌고, 추억돋는 매력이 있어 인상적이다.

나의 pick 유명해지기 전에 좋아했던,지금은 많이 알려진 브랜드,가장 친환경적인  파타고니아는 아웃도어 스포츠 브랜드로 창업자인 이본 취나드의 경영철학이 고스란히 담겨있다.

유기농, 친환경재료와 공정무역을 지향함으로써 "이익을 내고 환경을 위해 쓴다"의 철학을 구현해내 개념소비를 유도해 호응을 받고있다.

가격이 높은편인데도 나의 지갑을 열었던 이유는 'dont' buy this jacket' ,'worn wear' 파타고니아가 지향하는 기업마인드의 진정성때문이다.

그런 사회적 가치가 나의 가치소비가 된것이다.

-----------

마무리하며

이에 급부상하도록 도와주는 역할을 하는게 마케팅아닐까 조심스럽게 얘기해본다.

-------------

언제부턴가 인스타그램이 활성화되면서 자연스러운 광고를 통한 브랜드마케팅이 많아졌다. 물론 다양한sns들이 있지만 요즘의 대세는 인스타그램이다. 눈에 한번에 들어오는 사진과 구조의 흡입력으로 많은 인풀루언서들을 만들어내면서 친밀감과 공감대 형성을 이용해 구매전환을 일으킨다. 인스타감성에 유혹을 받는 나 또한 그중에 하나다.

또한,나는 소비자로써 옷이나 제품을 구입하기전에 직접제품을 써보고 체험한 공유기,리뷰를 많이 보는 편이다.

다들 비슷하겠지만 브랜드 사이트 내의 사진리뷰나 인스타,블로그를 이용해 각 상품의 품질과 가겨게 대한 정보를 구하고,  마음에 드는 제품을 구입한다.

이렇듯 똑같으면서도 다른 소비심리와 패턴은 시대가 변하며 예측불가다.

그럼으로 내 제품/서비스의 성격을 잘 파악해 소비자의 니즈를 충족할수 있는 광고를 다양한sns를 활용해  노출시키는것이 하나의 과제라 할수 있다. -----------

요즘 세대들에게 많은 호응과 사랑을 받으며  잘 팔리는 브랜드의  전략, 브랜드 가치를 높이는 비법들

똑같은 걸 팔아도 폭발적인 호응을 얻는 마케팅은 뭐가 다른지?

요즘 먹히는 마케팅은 무엇인지 ?

잘나가는 결정적 차이가 궁금하다면 이 책을 접해보라.

복잡하고 불확실한 지금세대에 어떻게 접근해야 되는지 모르는 이들 모두에게 강한 인사이트가 될수있는 해결책을 발견할수 있을 것 이다. https://blog.naver.com/loveit_min/222138538896