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카테고리 킹 - 누가 새로운 세상을 지배하는가
앨 라마단 외 지음, 신지현 옮김 / 지식너머 / 2017년 11월
평점 :
품절
새로운 비즈니스 카테고리를 창조하거나 새로운 영억을 개척하는 기업을 카테고리 킹이라고 부릅니다.
카테고리 킹들은 새로운 삶의 방식,사고방식, 사업방식, 문제해결책 등 여러가지 방식들을 제시합니다.
시장은 마치 중력에 이끌리듯 반응하고, 소비자들도 그만한 합리적인 이유로 집중합니다.
특히,경영학에서 새롭게 떠오르는 개념으로 카테고리 디자인입니다.
하드웨어,소프트웨어, 사용성의 최적 조합을 찾아 최고의 사용자 경험을 선하는 전략입니다.
즉, 훌륭한 제품, 훌륭한 기업, 훌륭한 카테고리 창조를 동시에 추구하고 기업과 경영진의 모든 행위에 영향을 미치는 원칙을 가집니다.
카테고리 킹이 되려면 어떻게 해야하는가 4가지로 구성되어 있습니다.
첫번째 나만의 카테고리를 발견하라
가장 기본이 되면서 중요한 내용입니다. 우선 우리가 사는 세상에서 부족한 것이 무엇인지 파악합니다.
그다음에 지금까지 없었던 기술로 해결합니다.
즉, 카테고리는 현존하지 않는 새로운 분야여야 하고, 창조할 수 있는 역량이 있어야 합니다.
두번째 고객을 움직이는 이야기를 만들어라
사람들에게 강렬한 인상을 남길려면 파워포인트보다 스토리텔링으로 접근해야 효과적입니다.
사람들의 마음을 두드려서 더 오래 기억되도록 합니다.
세번째 카테고리 디자인으로 현실을 극복하라
카테고리를 발견했고, 좋은 스토리텔링이 완성되었다면 여러가지 의사결정이 기다리고 있는 현실을 부딪치게 됩니다.
7가지 가이드 라인을 정했습니다.
책임자선정, D데이설정, 결집, 전략문서화, 카테고리 사이즈 측정, 문제의 징조, 실행 순으로 진행합니다.
네번째 시장에서 환영받는 해적이 되라
어떤 역풍에도 흔들리지 않는 기업이 되었다는 것입니다.
이제부터 왕좌를 발판 잠아 새로운 카테고리를 연쇄 창조하는 글러벌 기업으로 거듭날 차례입니다.
지속적인 카테고리 창조는 모든 임직원이 수행해야 하는 역할입니다.
몇가지 가이드라인으로 정해서 잘 실천해야겠습니다.
책임자 선정, 투자자설득, 길게보고 투자하기, 남들과 다른것, 카테고리 디자인, 자기기만에서 벗어나기, 카테고리 포트폴리오 관리 로 진행합니다.