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수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월
평점 :
◆제목 : 수주의 기술
◆지은이 : 박상우
◆출판사 : 비즈니스아츠
◆리뷰/서평내용 :
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1,000건의 수주경험을 했다는 저자가 자신의 경험을 바탕으로 수주의 기술을 정리한 책이다.
이 책에서는 수주를 따기 위한 기술을 6개의 단계로 나누고 있다.
1. 수주 마케팅 : 수주 활동의 시작단계로 시장에 대한 조사와 타겟 시장 분석을 통해 마케팅 요소 개발.
2. 프리세일즈 : 발주와 우호적 관계 형성, 발주자를 설득하는 단계
3. 수주 제안서 작성 : 발주자 요구사항(RFP)에 대한 제안을 완성하는 단계
4. 수주 프리젠테이션 : 프레젠테이션을 하는 단계
5. 수주 협상 : 우선협상대상자로 선정되면 제안요청서와 제안서를 근거로 최종계약을 위한 협상 진행
6. 수준 분석 : 수주 단계 프로, 다양한 성과목에 대한 체걱정 수주
아직 수주 영업을 하지 않고 있거나, 하고 있는데 아직 나만의 노하우 및 수주 전략이 없다고
느껴지는 분들에게 있어 이 책은 거의 백과사전과 같은 책이라고 생각한다.
회사에 있어서 인정받는 직원이 되기 위하여 화이팅!!
이 책은 영업의 전반에 대해서 아주 훌륭하게 정리하였고,
베테랑답게 각 영역에서 있어 자세하게 소개하는 글을 볼 수 있었다.
이 글을 보는.. 창업, 스타트업을 꿈꾸고 계신 분들께는 아래 책을 가지고 들어오기 어렵다고 말씀드렸다.
준비되고 싶은가!? 하늘도 준비된 자를 돕는다고 하지 않았는가!?
우리 모두 참된 교육이 될 수 있도록 부패한 것은 내다버리고, 좋은 것을 추천할 수 있지 않을까?
