협상의 기술

허브 코헨의 협상의 기술 1 - You Can Negotiate Anything ㅣ 허브 코헨의 협상의 기술 1
허브 코헨 지음, 양진성 옮김 / 김영사 / 2021년 1월

협상, 원하는 것을 얻는 기술 #협찬도서

인생이 게임이라면 협상은 살아가는 방식이라고 한다. 성공을 원한다면 게임 전체를 이해해야 한다. 결과에 영향을 주려면 3가지 변수를 고려해야 한다. 힘, 시간, 정보를 고려해야 한다.

최고의 생각은 다른 사람들로부터 나온다. 협상은 지식과 노력의 영역이라고 한다. 어떤 사람에게 무언가를 얻으려고 하려면 협상을 해야 한다. 그만큼 협상을 잘하는 법도 따로 있다는 걸 알게 되었다.

만약에?

만약에 라는 단어는 협상에서 마법의 문구다. 예시로는 만약에 냉장고를 4대 구입하면 가격을 조정해주실 수 있나요? 라고 물어 볼 수도 있다. 물론 원하는 것을 얻을 수 없겠지만, 말을 하고 후회하는 것이 좋다.

입질 전략의 성공

직원이 과도한 시간을 투자한다면

협상에서 요구되는 유일한 전문 지식은 똑똑한 질물을 던지고 정확한 반응이 나오고 있는지를 파악하는 능력이다. 사람들은 대부분 협상을 할 때 집요하지 않다고 한다. 협상은 버티고 집요해야 한다고 한다.

성공적인 협력적 협상은 상대측이 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아내고 상대측에게 그것을 얻을 수 있는 방법을 제시하면서 당신이 원하는 것을 얻어내는 것이다.

구체적인 협상 전략 <자세한 내용 책참조>

신뢰를 구축하라

정보를 수집하라

그의 필요를 충족시켜라

그의 아이디어를 이용하라

관계를 협력적으로 전환하라

적당한 위험을 감수하라

그의 도움을 받아라.

세상일 80%는 협상이다.

원하는 것을 얻고 싶다면 3가지를 기억하라!

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협상의기술

허브 코헨의 협상의 기술 2 ㅣ 허브 코헨의 협상의 기술 2
허브 코헨 지음, 박진서 옮김 / 김영사 / 2021년 1월

협상, 상대방을 내 편으로 만드는 심리게임 #협찬도서

현재나 과거는 없다. 오직 과거만이 계속해서 반복될 뿐이다.

-유진 오닐-

협상을 서두르면 위험이 따른다. 준비가 미흡하거나 제안의 공정성을 평가할 수 없는 경우라면 더욱 그렇다. 협상을 지연하고 그 시간을 자신에게 유리하도록 활용해야 한다. 유능한 협상가는 참을성 있게 기다릴 줄 아는 사람이다.

협상 할 때 알아야 할 것들

시간은 압박감을 가중하고 스트레스를 유발하며 의사결정을 강요한다.

양보와 합의는 데드라인이 가까워졌을 때 이루어진다.

데드라인에 가까워질수록 자신감과 침착함을 유지한다.

데드라인을 비롯해 사실상 모든 일에는 융통성이 존재하므로 협상이 가능하다. 그러므로 끝날 때까지 끝난 것이 아니다.

5. 중요한 것은 당신이 어떤 힘을 가졌는지가 아니라 상대가 당신이 힘을 가지고 있다고 생각하는 것이다.

6. 일을 성사시킬 수 있는 자신의 선택권이나 능력을 절대 과소평가하지 않도록 한다.

협상이라는 게임에서 핵심은 #커뮤니케이션 이라고 한다. 준비 단계, 즉 공식 협상의 전단계에서부터 모든 상호작용을 예상하고 계획해야 한다.

정보를 얻어내는 원칙

많이 듣고 말은 적게 하기

위협적이지 않은 질문을 하기

자신의 능력을 믿어라

설득력의 비결

가드를 내리기 – 상대에게 관심을 보일 때는 따뜻함과 친근감을 나타낸다. 당신이 믿을 만하고 진실하며 꾸밈없는 사람임을 보여줘야 한다. 잘못을 인정하고 실수도 토 달지 않고 사과해야 사람의 호감을 산다. 젤 중요 한 것은 상호 존중과 분위기를 만드는 것이다.

1, 자기주장만 앞세우며 상대와 대립하면서 상대를 불쾌하게 하는 행동을 삼간다.

2. 태도나 말로 상대의 기를 꺾으려고 들지 않는다.

3. 눈을 마주치고 메모를 함으로써 경청하고 있음을 보인다.

4. 당신의 반응이 상대의 성향과 비슷할 때 가장 효과가 크다. 따라서 상대가 듣기 좋아할 만한 것으로 시작한다.

세상에 불가능한 협상은 없다.

no를 Yes 로 바꾸는 협상의 말을 연습하라.

빅데이터로 부동산 투자했다는 박 대리, 그래서 얼마 벌었대?

빅데이터로 부동산 투자했다는 박 대리, 그래서 얼마 벌었대? - 실패율 0%의 투자자 ‘플대표’의 빅데이터 투자법으로 나에게 딱 맞는 투자처 찾기!
박상용 지음 / 잇콘 / 2020년 5월

이 책은 ‘젠가 투자법’을 개발한 저자의 부동산 투자 공부법과 노하우가 담긴, 알짜 중의 알짜 투자 정보책였고, 그 만큼 플대표의 모든 투자 노하우가 담겨 있어서 부동산에 기초부터 차근차근 배울 수 있었다.

부동산 투자를 하는 이유

1. 시간을 알차게 사용하여 공부하는 방법

2. 효율적으로 투자처를 찾을 수 있는지 방법

3. ‘젠가 투자법’ 로 성공적인 투자의 길

4. 부동산 투자로 노후를 준비하고 통장을 두둑이 불리려면 읽어야한다.

빅데이터 투자법은 과학을 기반으로 하는 만큼, 최대한의 오차를 줄이고 현재 내가 가지고 있는 자본금과 상황에 알맞은 투자처를 찾기에 안성맞춤인 전략이다.

<목차>

1. 왜 돈이 돈을 벌도록 만들어야 할까?

2. 직장인에게 부동산 투자가 적합한 이유

3. 빅데이터를 활용한 부동산 과거 여행

4. 절대 떨어지지 않는 지역을 찾는 방법

5. 가격이 하락하는 도시에는 이유가 있다

6. 부동산 심리로 투자 후보 지역을 찾아라

7. 실패 확률을 줄이는 ‘젠가 투자법’

어렵고 복잡하게 느껴지는 부동산 빅데이터를 대화형으로 쉽게 알려주어서 좋았고 부동산의 멘토같은 책이었다.

[100자평] 빅데이터로 부동산 투자했다는 박 대리, 그래서 얼마 벌었대?

빅데이터로 부동산 투자했다는 박 대리, 그래서 얼마 벌었대? - 실패율 0%의 투자자 ‘플대표’의 빅데이터 투자법으로 나에게 딱 맞는 투자처 찾기!
박상용 지음 / 잇콘 / 2020년 5월

이 책은 ‘젠가 투자법’을 개발한 저자의 부동산 투자 공부법과 노하우가 담긴, 알짜 중의 알짜 투자 정보책였고, 그만큼 플대표의 모든 투자 노하우가 담겨 있어서 부동산에 기초부터 차근차근 배울 수 있었다.
정말 강추한다. 지인들에게 선물해줬더니 완전 좋아했던 책이다.

사부작 사부작 오늘의 드로잉

사부작 사부작 오늘의 드로잉 - 전2권 - 손그림으로 담아내는 소소한 나의 일상
박진영 지음 / 영진.com(영진닷컴) / 2020년 4월

쉽고 간결한 그림들이 따라하기 정말 좋은 드로잉북이고, 그림도 쉽게 그릴 수 있었다.

계절, 사람, 사랑, 공간으로 4개의 파트를 나눠 구성이 있어서 그림 배우기에 적절했다.

유성 색연필을 사용해 특별한 기술 없이 힘 조절로 편하게 그림 그리는 법을 알려주는데.
저자가 알려 주는 드로잉을 따라 하다 보면 제철 과일, 동네 꼬마, 데이트하는 연인, 편안한 거실 등 일상의 소소한 순간들을 그림으로 담아낼 수 있었다.

드로잉북 본책& 컬러링북 부록  엽서 7종 으로 구성되어 있어서 좋았다.

그림 배우는 친구에게 주니 너무 좋아했다.