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걷는 B2B, 뛰는 플랫폼
김필석 지음 / 지식과감성# / 2019년 8월
평점 :
품절
나는 이 책을 개인적으로 경영학도에게 추천하고 싶다.
이 책은 일단 기본적으로 B2B 프로세스에 관하여 이해할 수 있다 (챕터4에서.)
앞 부분에서는 한국형 B2B의 현주소를 소개해준다.
이후에 한국형 B2B, 국내 대기업들의 B2B전략에 문제점에 대하여 근본적인 원인을 분석한다.
그리고 현 글로벌 상황에 맞추어, 개방성과 공유의 문화를 바탕으로 하는 글로벌 시장의 수평적인 생테계에 대응하기 위해서, B2B 시장의 요구사항에 적합한 솔루션 발굴과 비즈니스 플랫폼 구축전략을 마련해야한다고 제안하며 그 방안을 제시한다.
유튜브 같은 것도 이제 일반인도 누구나 전문가처럼 영상을 기획하고 편집한다. 그리고 구독자 즉 고객관리까지. 요즘 글로벌 시대는 이렇게 개방성과 공유의 문화를 바탕으로 하고, 생태계가 수평적이라 접근이 용이 하다.
나 같은 경우는 경영학 전공이 아니다. 경영 뿐 아니라 경제나 사회에 관한 기초 지식도 많이 부족한 편. 또 기업의 일원으로 일해 본 경험도 없다. 그러나 마케팅이나 앞으로의 시대적 트렌트와 비전(미래전략)에는 엄청 관심이 많다. 창업도 해보고 싶고 마케팅도 해보고 싶은 사람으로서 앞으로 기획을 하기 위해 보다 전반적인 사회흐름을 이해하고 싶은 사람이다.
그리고 예전에 경영학 수업을 들었던 적이 있는데 워낙 경영에 관한 기본 소양이나 개념이 부족하니, 공부를 해도 와닿지가 않는다.
개인적으로 이 책에서 한국의 대표적인 대기업의 사례를 들며 한국형 B2B의 현주소를 이해할 수 있고, B2B세스도 간단히 더 공부해 볼 수 있고, 그리고 현재 한국형 B2B에 대한 문제점을 근본적으로 진단하고 대안책을 제시하는, 전문가의 사고과정도 이해할 수가 있으니 나에게는 만족스럽고 유익한 책이었다. 앞으로 뭐 전략을 짜거나 미래 발전방향을 논의할 때 참고할만 사고과정이다.
요즈음의 글로벌시대에 맞는 요소들을 B2B라는 기업영업에는 어떤식으로 적용하는지에 대한 궁금증도 풀 수 있고.
그래서 B2B와 비즈니스플랫폼에 대해 읽고 싶은 경영전문가도 읽기 좋겠지만 초보경영학도도 읽기 좋지 않을까 라고 생각했다. 반대로 흐름과 방향에 대해 이해하기 좋은 책이기에 , 교과서 같기도한 딱딱한 책을 원하는 독자들에게는 안맞을 수도 있다.
저자소개
저자 김필석은 20년간 글로벌 조직경험을 했고 국내 영업 사업부에 B2B 시장전략 강화시기에 입사하여 제품과 조직을 섭렵한 경영전문가이다. 30년간 B2B시장에서 다양한 분야의 시장과 산업에대한 영업경험을 축적했다.
목차소개
5개의 챕터로 이루어져 있다.
- 1 . 한국형 B2B 비즈니스의 과거와 현재
2. B2B 비즈니스의 장애요소
3. B2B비즈니스 성공을 위한 자성
4 B2B 비즈니스 프로세스
5. 시장 트렌드와 미래전략
B2B는 시장, 제품과 솔루션, 조직 세가지 요소가 유기적으로 연관된 통합적인 프로세스이다.
한국형 비즈니스 태동기는 약 50여년 전, 한국 IBM이 IT 영업을 시작하는 시점이라고 한다. 780년대에 국가 경제가 비약적으로 발전하던 시기에 공공기관과 제조업을 중심으로 정보기술 인프라 도입이 경쟁적으로 추진되면서 활발해졌다. 이후에 세계 경기 불황이나 글로벌 금융위기를 넘으며 성장전략에서 지키는 전략으로 변모했다.
B2B 역사의 뼈대를 읽을 수 있어서 유익하고 흥미롭기도 했다. 핵심 사건이나 발생한 경제 이슈를 이해할 수 있다.
LG전자와 삼성 전자는 지속적으로 B2B 시장을 겨냥한 사업들을 추친해왔다. 이 책에서는 그 사례를 나열하고 분석한다.
추가적으로 이 책에서 한국형 B2B에서 발생하는 문제점의 근본적인 원인진단 항목 중 비즈니스 장애 요소로 "조직 내부의 적"에 대해 다룬 부분을 재미있게 읽었다. 이 책에 이 부분이 있는 것이 의외로 흥미롭게 느껴지기도 했다. 조직내 관행적 측면의 문제점을 지적하고, 조직관리와 최고경영자리스크 등에 대하여도 언급한다.
(P17 두 기업은 수년 전부터 B2B의 성장 가능성을 내다보고 B2B사업을 강화하고 미래 먹거리를 발굴하려는 전략을 추진해왔다. 지속적인 투자에도 불구하고 B2B시장에서 가시적인 성과가 미진한 이유가 시장의 문제인지, 조직의 문제인지 아니면 제품 경쟁력의 문제를 현장 사례를 중심으로 살펴보고자 한다.)
(P19 B2B 사업을 강화하고 신성장동렭을 발굴하고자 한다면 시장과 조직 관리에 축적된 경험과 통찰력을 갖춘 전문적인 경영자가 필요하다. 한국적인 조직문화에서는 아래로부터의 변화보다는 최고경영자의 의사결정과 인식변화가 조직을 혁신시키는 보다 합리적인 과정일 수 있기 때문이다. 한국형 B2B 기업은 매년 반복되는 전략 추진과 기계적이고 네트워크 중심인 조직개편의 구태를 탈피해야 한다.그리고 객관화된 분석과 자성 과정을 통해 경쟁력 있고 차별화 된 제품과 솔루션으로 B2B 시장에 접근하고 있는지를 재점검 해야한다.)