특히 상대방의 의도를 잘 알지 못할 때는 말하지 마라. 많은 사람이협상은 말을 많이 해야 이루어진다고 믿는다. 말을 폭포수 같이 쏟아내야 대화의 주도권을 잡을 수 있다며 상대에게 말할 틈을 안 준다. 하지만 상황을 잘 모르거나 상대의 감정 변화가 눈에 보이지 않을 때는 침묵이 좋은 피드백이다. - P231