그러므로 준비가 덜 되었고 상대의 발언 내용을 확인할 수 없고, 과거 거래를 통해 상대가 믿을 만한지 확인할 방법이 없다.면 기다려야 하는 게 일반적인 원칙이다. 진흙탕에 뛰어들어봤자 더 진창이 될 뿐이다. 시간을 가지고 정리하고 나면 바닥이보이고 당신이 어떤 상황에 처했는지 파악될 것이다. 대개 성공은 더 인내하고 힘을 유지하는 협상가에게 찾아온다. - P325