제갈량의 지혜를 읽어야 할 때

제갈량의 지혜를 읽어야 할 때
쌍찐롱 지음, 박주은 옮김 / 다연 / 2021년 7월

중국 역사에서 지혜의 성인으로 추앙받아온 사람이라면 지모의 화신으로 등장하는 제갈량을 꼽을 수 있다.삼국지연의에서 지모의 화신으로 등장하는 제갈량은 마르지 않는 계책으로 복잡한 국면을 정확히 꿰뚫어 보고 난국을 돌파한다.문제를 멀리 내다보는 안목을 갖춘 데다 인정과 세태를 정확히 통찰해낸 그는 인걸 중의 인걸이다.

역사 속에 수많은 현인,재상이 있지만,만고에 걸쳐 그 이름을 떨친 이는 제갈량뿐이다.
그는 산림에 은거하여 거문고를 놓지 않았고,세상에 나와서도 비단 두건을 두른 채 우선을 흔들며 선인의 풍모를 잃지 않는다.초려에 머물 때는 천하를 삼분하는 계책으로 천시에 호응했고,세상에 나와서는 군주의 명을 받들어 북벌로 인사를 다했다.칠종칠금과 목우유마는 귀신의 솜씨를 방불케 했고,일평생 헌신은 신하로서 도리를 다한다.
그는 고대 현인,재상 중에서도 가장 기이했다.
ㅡ모종강(청나라 강희제 때의 문인)

갖가지 계책으로 끊임없이 승리를 거둔 그는 하늘과 땅,산과 강처럼 마르지 않는 기재를 지녔으며,적군의 변화에 따른 변화무쌍한 군사전략으로 항상 승리를 거두니,이는 귀신의 솜씨 같다.
ㅡ손자병법

"공명의 신묘한 재주는 내가 따를 수 없도다"
"하늘은 나를 내시고 어찌 또 제갈량을 내셨는가!"ㅡ주유(오나라 재상)

"나는 공명에게 미치지 못한다."
"제갈량은 죽어서도 나를 가만두지 않는구나"
ㅡ사마의(위나라 재상)

지략이 풍부하고 결단력이 있는 제갈량은 그 박학다식한 두뇌로 생동감 넘치는 계책을 펼쳐 보인다.

이 책은 《삼국지연의》에 소개된 제갈량의 일화들을 전략술 · 지략술 · 공심술 · 외교술 · 기만술 · 용인술 등 총 6장으로 나누어 정리하고 오늘날에 걸맞게 재해석한다. 각 내용 말미마다 ‘지략 해설’을 두어 해당 일화 속에 숨겨진 제갈량의 지모와 전략을 좀 더 알기 쉽게 풀어 설명한다.
그리고 현대인들이 제갈량의 지모를 어떻게 써야 하는지 그 ‘활용’법도 실전적으로 제시한다.
참으로 막막하도록 혼란한 요즈음, 복잡한 국면을 정확히 꿰뚫어 보고 기막힌 계책으로 난국을 돌파해내며 사람의 마음까지 사로잡은 제갈량의 지략을 확인해가다 보면 지금 우리를 가로막고 있는 벽 어딘가에도 돌파구를 마련할 수 있을 것이다.

#책속의한줄

제갈량은 전략을 기획하기 전에 환경,조건,목표라는 세 가지 사항을 주의 깊게 고려했다.

훌륭한 정책 결정자라면 10가지 덕목
사명감,책임감,인내심,친화력,공정성,열정,기획력,통찰력,설득력,창의력을 갖춰야 한다.

천시,지리,인화 등은 승리의 필수 요소이다.

위대한 일은 평범한 일에서부터 시작된다.
천리 길도 한 걸음부터.

《손자병법》〈계편〉은 말한다.
‘전쟁하기 전에 승산을 점쳐서 조건이 유리하면 승리할 것이다.’
제갈량은 바로 이 ‘승산’을 헤아리는 데 고수였다. 그는 첫 출병부터 책략가로서의 재능을 유감없이 발휘했고, 그 덕분에 유비의 군대는 수준 높은 전술력을 발휘할 수 있었다. 이 이야기는 《삼국지연의》 39회 ‘박망파(博望坡) 전투에서의 화공’에서 확인할 수 있다.

《사기》 〈화식열전(貨殖列傳)〉은 말한다.
‘생계를 잘 꾸리는 자는 사람을 잘 고르고 때에 맞게 일한다(善治生者, 能擇人而任時).’

제갈량은 목우유마지계(木牛流馬之計)를 통해 적을 사로잡고 싶을 때 오히려 놓아줌으로써 사마의가 실어 나르던 엄청난 군량을 취한다. 이것은 투자다. 오늘날과 같은 경쟁사회에서 큰 이익을 얻고자 한다면 얼마간의 투자가 필요하다. 미끼를 던져야 고기를 낚을 수 있듯이 말이다.

‘심리전이 군사전보다 우위’라는 말은 항상 회자되는 명언이다. 칭찬으로 상대방의 마음을 주무르는 심리전은 일상생활에서뿐만 아니라 시장점유율이 승패를 결정하는 마케팅 세계에서도 중요한 전략이다. 시장에서의 심리전은 소비자의 복잡하고 다양한 마음을 노려 소비자가 기쁜 마음으로 지갑을 열게 만든다.

인재를 잘 활용하려면
첫째,그의 능력을 활용하는 방향이 업무 내용과 잘 맞아야 한다.
둘째,그가 가진 능력을 최대한 활용할 수 있도록 충분히 격려해야 한다.
셋째,각자에게 어느 정도 자유로운 이동권을 부여 해야 한다.