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사장학 수업 - 사장이 넘어야 할 다섯 개의 산
김형곤 지음 / 다산북스 / 2023년 12월
평점 :
사업은 아무나 하는 것이 아니라 생각했다. 아무나는 재능이 있거나 성실하게 노력하거나 반짝이는 아이템같은 쉬이 접근하기 어려운 돈많은 사람이 하는 게 아닌가? 또한 운도 따라야 하고 덤벼드는 행동력이 있어야 하는 쉽지 않은 일이다.
그럼에도 불구하고 <사장학 수업>은 실전 Tip 까지 줘가며 조근조근 알려준다.
사장이 아니라도 아니 우리 모두는 사장이다. 누구에게나 함께사는 이 세상에서 필요한 자신만의 성공 공식이다. 읽으면서 생각나는 몇몇이 있다. 선물해주면 좋을것 같다.
1부 사장의 시작 : 아홉 명의 사장 이야기
첫 직장 생활에서 세일즈 접근 방식 정립, 기회 노트, 아이디어 노트 정리, 자신의 강점과 특성을 파악하는 것이다.
어떤 아이템이든 사업이 되려면 내부의 준비와 외부의 기회가 연결되어야 한다.
실전 TIP 1
사람에게는 타고난 '재능'이 있고 경험과 노력으로 축적되는 '역량'이 있다.
실전 TIP 2
타조가 날 수 없는 이유는 날개가 없어서가 아니라 날개 근육이 없기 때문이다.
경험없이 시작했고 일하면서 배워 가는 과정에서 성실에 좀더 묵직하고 투철한 자세와 노력이 배어 있다.
사업에는 10퍼센트 아이디어를 실행할 수 있는 실행력이 90퍼센트 이상을 차지한다. 사업기반의 유무와 시기적 타이밍이 훨씬 더 중요하게 작용한다.
실전 TIP 3
기회 전략 역량 관리를 통해 사업이 인생이 되고 인생이 사업이 된다.
2부 사장이 넘어야 할 다섯 개의 산
생존의 산
주된 동력은 사업에 대한 사장의 절실함과 체화된 생존 역량에서 나온다. 자신이 지향하는 가치에 부합한 아이템을 찾아서 자신의 방식으로 사업울 시작하는 것이 좋다.
실전 TIP 4
'원샷, 원킬'하는 진짜 프로페셔널이 될 자신의 생존 방식을 존중하라.
고객의 산
만족 블랙박스 변수 찾기 -> 약속 개발 -> 성실한 이행 -> 새로움 제안
실전 TIP 5
마케팅 근력을 강화하라.
경쟁의 산
오른손이 하는 일을 왼손도 모르게 하다가... 우연히 그 착한 행동이 드러나는 것과 같은 흐름이다.
실전 TIP 6
'유니크 & 스페셜'과 '오리지널리티' 차별화 전략과 자신의 삶의 방식과 진정성이 담긴 아이템 혹은 방식이다.
기업 내부의 산
함께 일하는 직원들(사람)과 조직을 움직이는 체계(시스템)이다. 경영자를 한마디로 정의하라고 한다면 "학습하는 사람"이다. 'or'이 아닌 'and'추구하는 태도를 지녀야 한다.
실전 TIP 7
목표는 토씨 하나까지 똑같이 기억해야 합니다. 모두는 하나를 위해, 하나는 모두를 위해. 목표 전략 전술의 한 방향 정렬과 조직격 갖추기.
자기 자신의 산
장사꾼 마케터 경영자로 성장한다. 사업 그 자체에 관심과 강점, 특성을 반영하는 삶을 담아야 한다.
실전 TIP 8
객관적인 관점에 주관적인 신념을 더하라.
3부 사장의 내공 쌓기
사장에게는 '되게 하는' 자기 공식이 있어야 한다.
자신의 가치관과 인생관에서 옳고 생각하는 바를 옳은 방식으로 성취하기 위해서 노력해야 한다.
정리 정돈 청결은 필요한 것과 필요 없어진 것을 구분해서 필요 없는 것은 떠나보내고, 필요하다고 판단된 것은 적절한 위치를 정한 후에 즉각적으로 사용할수 있는 상태를 유지하는 것이다.
실전 TIP 9
Before - Do - After
진실은 인간 개인의 양심이나 창조주와의 관계에서 어필되고 인정될 뿐이다. 한 가지 진실을 두고 증거와 논리, 권력자의 카르텔이 존재한다.
실전 TIP 10
수많은 불만족 요소가 있어도 명확한 한 가지 만족요소가 있다면 거래는 성사된다. 고객이 자신이 지불하는 것보다 많은 것을 받고 있다는 인식을 지속시켜 시작된 거래를 유지한다.
필요와 진짜 필요를 구분하는 습관과 변수를 줄이는 습관이 효과적이다.
인간사회를 여덟 등급으로 성스러운 사람(聖), 어질고 현명한 사람(賢), 재주와 재능이 있는 사람(才), 지혜와 꾀 모략이 많은 사람(智), 평범한 사람(平), 자기중심적이고 이기적인 사람(庸), 자신만 아는 어린아이와 같은 사람(愚), 인간은 평등하지 않으며 인간 사회에 계층이 존재하는 것도 사실이지만 순환으로 이해하면 더 적절하다.