협상이 전부인가!

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

세상을 살아가면서 협상을 해야만 한다. 우리들은, 학생때부터 시작해서 사회로 나가면서 점점 협상을 해 나간다. 그런데, 협상이라는 것이 도를 넘으면 어딘가가 어색하게 되어버린다. 난 이 책을 읽은 후에 그것이 느껴졌다. 여기저기 돌아다니면서 노점상의 아저씨 아줌마들께 이 책에서 배운 내용을 걸고 넘어졌다. 물건을 살 마음도 없었던 주제에 상당히 죄송하지만, 난 그래도 과연 이 책의 방법이 통할까 하는 마음에 열심히 실험했던 것이다. 결과는 좋은 편이었다. 나쁘지만 않으면 성공이기에 난 만족했다.

하지만, 곰곰히 생각해 보니 어딘가가 어색했다. 난 그 부분을 생각했다. 분명히 값을 깍을 수 있었다. 이 책의 내용대로 하면 이익을 볼 수 있다. 최소한 손해는 면하니까. 하지만, 이것은 어디까지나 외국의 서적이다. '정' 이라는 것이 통하는 한국인들에게는 뭐랄까... 어울릴까? 기업체나, 뭐 그런 곳에서는 이 책이 확실하게 필요하다. 그러나, 인간대 인간으로서의 만남엔 이 책은 접는게 좋을 것 같다. 적어도, 이 책이 인관관계를 깨는데 사용되지 않기를 바란다.