맥킨지의 전략적 프레임

맥킨지의 전략적 프레임 - 경영 전략의 본질을 꿰뚫는 컨설팅 프레임워크
오시마 사치요 지음, 강모희 옮김 / 유엑스리뷰 / 2024년 12월

* 본 리뷰는 컬처블룸으로부터 도서를 무상으로 제공받아

주관적인 견해로 작성되었습니다 *

첫 직장에서 맥킨지로부터 여러 프로젝트를 컨설팅을 받은 적이 있었다.

그래서 맥킨지식 사고, 맥킨지식의 보고서 작성등은 직장생활을 하는 사람들에게는 도움이 되는 

것이라고 생각해서 이 책을 관심있게 읽어 보았다. 

일단 이 책의 표지부터 책의 내용을 어느정도 요약해 준다고 생각한다.

꼬여있는 혹은 얽혀 있는 여러가지 복잡한 일들을

어떻게 전략적인 사고와 프레임을 통해서 긍정적인, 효과적인 결과를 도출할 수 있는것. 

이것이 바로 맥킨지의 전략적 프레임이 아닐까 추측해 본다. 

책의 목차에서 많은 것을 말해준다.

비장의 맥킨지 프레임워크란 무엇인가? 

어느 조직에서나 빠른 결정을 통해서, 최대의 효율 혹은 조직이 원하는 바를 이끌어 내는것이

그 목적일 것이다. 

맥킨지 문제 해결 프레임워크의 핵심은 바로 여기에 있다. 

정확도 향상, 빠른 결정, 논리적 전달이다.

비지니스에서 어려운 문제에 봉착할때 복잡하게 얽혀있는 문제들을 정리하고

해결하기 위한 방법을 찾아내는것이 어쩌만 가장 시간이 많이 걸리고 

어려운 문제일것이다. 

맥킨지는 바로 이런 '본질'을 꿰뚫는 해결책으로 문제를 개선시키는 효율적인 목적으로 이끈다.

책을 읽으면서, 이래서 컨설팅 하면 맥킨지를 가장 먼저 떠올리는구나를 다시한번 

느끼며 술술 읽어 나갔다.

그리고 나에게 특히 큰 도움이 되었던 부분은 바로 이 마케팅 프레임워크이다.

마케팅의 시대이다. 

어떻게 마케팅을 하느냐에 따라 결과는 천차만별로 달라지는 시대를 살고 있다.

 기업이 상품과 서비스를 판매할때 어떤 전략을 세워야 하는지에 대한 

맥킨지만의 프레임워크를 제공해준다.

가장 기본적이지만 가장 중요하기도 한 시장 분석, 

자사의 약점과 강점을 분석하는일부터 시작한다.그리고 나서 우선순위를 정하는것이다.

그리고 마케팅이란게 단순한 프로모션이 아니라,

그 기반에 시장조사, 즉 고객을 분석하고 타겟을 설정하고

어떻게 가장 효율적으로 타이밍을 맞추어 전략을 세우느냐는 매우 고도의 

기술적인 접근을 유도하게 해 준다.

신규개척이란 것은 모든 기업의 난제일것이다. 

새로운 고객의 수요를 찾아내느냐, 수요를 만들어 내느냐가 사업의 성패를 좌우하기 때문이다. 

이 책에서는 맥킨지식 전략적 프레임에 의해 예를 들어 설명해 준다. 

어쩌면 쉽지 않은 설명들을 실제 예를 들어서 설명해 주니

이해가 쉽고, 바로 실무에 적용하기도 쉬울것이다. 이책의 장점 중에 하나이다.

마지막으로 누군가를 설득시키는 논리를 만들어 내는 프레임에 대해서도 제시한다.

이런 논리는 가깝게는 내부의 승인을 받기 위해 필요하고,

고객을 설득하기 위해 필요한 근거를 제시하는 것이기 때문에 

사업계획이나 비지니스의 필수적인 요소이다.

이 부분을 논리적으로 어떻게 접근할지, 근거를 어떻게 도출하는지에 대해서

명확하게 설명해 준다.

이 책을 읽고 나서 나는 내 일에서도 복잡한 일을 

단순화해야하며, 그 과정에서 논리와 근거, 시장조사 등 여러가지 탄탄한 자료들이 필요하다는

가장 기본적인 것들도 다시한번 확인할 수 있었다.

그렇게 빠른 결정을 하고, 효율적인 업무 성과를 이루어 낼 수 있을것이다.