+ 컨트라리언 전략

컨트라리언 전략 - 거꾸로 생각하면 사업이 보인다
이지효 지음 / 처음북스 / 2014년 3월

+ 컨트라리언전략

세계적인 경영컨설팅회사 베인앤컴퍼니가 대한민국 기업에게 제시하는 희망메시지!

우리가 사업하고 기업을 운영하기 위해서무엇이 필요할까라는 고민을 할때 컨트라리언 전략을 보면 이해가 쉽고 앞으로 나가야 할 방향의 길을 제시해준다. 특히 급변하는 21세기의 사업환경에서 우리가 적응하기 굉장히 어려울 것이다. 트랜드는 시시각각 변하고 흐름을 타고 있기때문에 길과 방향을 잡기 어렵다. 그래서 최근 기업환경의 변화를 세 단어로 설명한다면 세계화, 속도, 불확실성으로 요약된다고 한다. 주위에 보면 신사업이라고 뛰어들었다가 망한 사람들을 많이 보았을 것이다. .하물며 로컬 사업으로 여겨지던 산업조차도 최근에는 점점 더 글로벌한 경쟁으로 구도가 변화하고 있고 의류사업도 최근 글로벌 선진 거업들이(SAP) 여라국가에서 동시에 성공적인 확장을 전개하고 있다고 한다. 과연 이런 기회가 나에게 좋은 성장의 기회를 제공해 줄 수 있을지 고민해 보아야 한다. 매력적인 기회는 발견되지 않는다.

신사업을 하는 데 가장 어려운 건 남들과 다른 시각을 가져야 한다. 어떻게 매력적이고 새로운 아이디어를 찾아낼 것인가?

나는 꿈이 있다. 내가 자리를 잡아서 제대로 된 신사업 기회를 찾아내기 위해서 남들과 다른 시각이 필요하고 기회를 만들어 보고 혁신을 바탕으로 신사업을 하는 것이다.

컨트라리언 전략에서는 사업이 아닌 투자에서는 기회를 어떻게 찾는가에 대한 질문에 답이 나온다. 경영에는 두 가지 종류의 모델이 있는데 한가지는 실제 서비스, 재화를 만들고 제공하여 그 대가로 돈을 버는 '사업'이고 다른 하나는 돈을 굴려서 돈을 만들어 내는 '투자'라고 한다. 시장과 기업들의 가치를 남들과 다른 시각으로 해석함으로써 좋은 투자기회들을 만들어 내는 투자자들을 말하는데, 투자라는 경영의 한 축에서 이런 방식이 성공적으로 작동한다면 다른 한 축인사업에도 적용할 수 있다고 한다.

컨트라리언전략을 읽으면서  컨트라리언의 역발상에대해 감탄을 하고 남들과 똑같이가 아니라 다르게로 거꾸로 생각하면 사업이 보인다는 결론을 지었다.