왜 당신만 못 파는가

왜 당신만 못 파는가 - 3개월 만에 완성하는 저비용 고효율 온라인 마케팅 전략
김선진 지음 / 라온북 / 2019년 7월

​기업 혹은 사업하는 사람들에게 매출을 올리는 것만큼 중요한 게 또 있을까?

광고비 지출을 늘려도 매출은 그대로고 마케팅을 해야 하는데.. 어떻게 해야 할지 모르는 사람들에게 이번에 만난 <왜 당신만 못 파는가> 이 책은 마케팅 기본기부터 차근히 알려주는 책이다.

<왜 당신만 못 파는가> 이 책에서는 제품만 좋아서는 매출을 올릴 수 없으며, 고객의 마음을 사로 잡기위한 브랜드 마케팅을 필수적으로 해야만 한다고 말한다.

다시 말해서, 튼튼한 수익구조를 만들려면 제품, 고객, 마케팅 이 삼박자가 유기적으로 돌아가야 한다는 것이다.

서로 부족한 부분을 보완해 나가면서 말이다.

<왜 당신만 못 파는가> 이 책에서는 마케팅을 해야 하는 이유부터 시작해서 업계 1위 업체의 마케팅 전략등을 살펴보면서 고객분석, 노출과 유입 그리고 고객 이탈 최소화 해서 매출 전환 높이는 방법, 고객관리 방법과 제품에 맞는 플랫폼 등을 살펴볼 수 있다.

마케팅은 제품이 아니라 브랜드를 파는 것이다.

그래서 마케팅의 중심에는 늘~~~ 고객이 있다.

요즘같이 선택해야 할 게 많은 세상에서 소비자는 제품의 차이를 바로 구분해 내지 못한다. 그래서 제품의 기능이나 성능 보다는 브랜드를 보고 선택할 가능성이 많아진다.

브랜드가 하나의 선택 기준이 된다는 것이다.

사실, 나 역시 뭔가를 사야 할때 단순 홍보 제품 보다는 필요에 의해서 구매의사가 생기고, 이를 구배하기위해 인터넷 검색부터 시작한다.

가격 비교하고 후기 보고 장단점을 파악한 다음, 그 중에서도 믿을수 있는 브랜드 제품쪽으로 선택이 기운다.

이처럼 고객은 키워드로 자신의 니즈를 드러 내기때문에 기업은 키워드를 통한 고객과 제품간의 접점을 만들어 가면 된다는 것이다.

기업은 돈이 벌리는 수익 구조를 만들어야 한다.

그러기 위해서는 단기적 성과보다는 고객과 제품을 연결해주는 '브랜드' 라는 장기적 마케팅을 진행해야 하며, 더 많은 사람들에게 기업 브랜드를 팔아야 한다.

기업이 경쟁력이 약하다면, 블로그 체험단으로 잠재고객을 확보해주고 제품에 대한 긍정적인 인식을 만들어 주는 막강한 콘텐츠를 만들면 된다고 한다.

암튼 이번에 <왜 당신만 못 파는가> 이 책을 통해서 제품, 고객, 브랜드 마케팅을 하나하나 배워 나갈수 있었다. 사업자나 혹은 마케팅 분야에서 일하는 사람들에게 기본적인 마케팅에 대한 이해를 도울수 있으리라 본다.

‘이 포스팅은 해당업체로부터 도서를 받아 주관적으로 작성한 후기입니다’