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고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월
평점 :
이 책은 비즈니스뿐 아니라 인생 전반에 있어서 주도권을 가지고 원하는 것을 얻는 협상 기술을 다루고 있다. 협상에서 중요한 것이 구체적으로 무엇인지 명확하게 설명하고 있어 독자의 이해를 돕는다. 단순히 스킬만 배우는 것이 아니라 목표를 설정하고 그에 따른 대안, 관계, 정보를 확립하는 과정을 단계적으로 배울 수 있어 좋았다.
인생에서 사람마다 가장 중요하게 생각하는 부분이 다르다. 하지만 누구나 '먹고사는 문제'가 가장 우선순위에 해당될 것이다. 다르게 표현하자면 경제적 이익이라고 말할 수 있다. 경제적 이익을 창출하는 방법은 상속이나 증여와 같은 안정적인 방법, 부동산이나 주식과 같은 투자적인 방법, 마지막으로 가장 중요한 비즈니스에서 성공하는 방법이 있다.
심리적 압박감을 이기는 사람이 협상에서 좋은 결과를 이끌어 낼 수 있다. 그렇다면 협상에서 심리적 압박감을 이기는 방법은 어떤 것이 있을까? 저자는 철저한 사전 준비와 집중력 그리고 자신감을 언급한다. 철저한 준비는 어떤 위협적 요소에도 대처할 수 있다는 자신감을 길러준다. 본인이 준비한 것에 믿음을 가질 때 집중력이 높아지고 협상에서 주도권을 가지고 올 수 있다.
모든 일이 뜻대로 되지 않는 것이 인생이다. 비즈니스도 마찬가지다. 그러므로 협상이 이루어지지 않을 것을 대비하여 구체적인 대안을 마련해야 한다. 대안이 많을수록 협상에 유리하다. 또한 협상에서 상대방의 신뢰를 얻는 것은 대단히 중요하다. 신뢰를 얻기 위해 과장되거나 가식적이어서는 안된다. 상대방에게 어필할 수 있는 '전문성'을 갖추어야 한다. 그리고 다양한 경험과 인문적 교양을 갖춘 사람은 상대방에게 자연스럽게 호감을 준다.
우선 책을 읽기 전에는 고수의 협상법이라고 해서 비즈니스적인 부분에 국한되어 있다고 생각했는데 인생 전반에 걸쳐 폭넓게 다양한 목적에 응용하고 적용할 수 있어 유용한 책이라고 느꼈다. 협상에 자신감이 부족하거나 체계적인 협상 스킬을 익히고 싶다면 이 책을 권하고 싶다.
<이 포스팅은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다>