잘 팔리는 한 줄 카피

잘 팔리는 한 줄 카피 - 길거리 POP부터 TV광고까지 실전 카피 쓰기의 모든 것
가와카미 데쓰야 지음, 이자영 옮김 / 흐름출판 / 2017년 12월

"잘 팔리는 한 줄 카피  "

정말 이런게 있다면 너무 좋겠습니다^^

요즈음은 광고를 보다보면 무슨 상품이지? 뭐지? 하는 생각을 들게 하는 광고도 있죠.

저도 전단지 작업을 몇 번 해봤는데 소비자가 보게 만드는, 끌리게 하는 그 한 줄이 어렵더라구요 그러던 중 눈에 들어온 책입니다.

 
 우선 표지는 심플하면서 잘 팔릴 것 같은 디자인이에요.

사춘기 소녀인 우리 딸이 인정한 표지입니다. ^^

저자는 가와카미 데쓰야.

광고계에서 여러번의 수상을 한 바 있고 책도 이것 외에도 쓰셨어요.

일본 자기 계발 번역서는 호불호가 갈리는데요.

저는 평점 ★★★★☆

요렇게 주고 싶습니다.

' 이  한 줄을 쓰면 반드시 대박이 터진다'하고 가르쳐주는 마법의 테크닉은 없다고 저자는 겸손하게 말하였지만 카피에 대한 지식이 없는 사람이라도 나왔던 캐치카피 한 줄을 응용해 볼 수 있을 것 같네요

다만 아쉬웠던 점은 사례가 누구나 알 수 있는 기업도 있었지만 일본의 사례가 많이 나와 완전하게 공감하기에는 부족한 듯합니다. 

주요부분은 파란색으로 구분해서 눈에 띄네요. 

 
단지 현혹된 한 줄로 광고 하자가 아니라

상품의 퀄러티와 가격이 중요하며 대박이 터지는 마법의 테크닉은 없다 하지만 팔릴 확률이 올라가는 들의 법칙과 유형은 있다고 말합니다. 

그 대원칙은 자신과 관련있다고 생각하게 만들어라!!

그러면 자신과 관련있는 일이라고 생각하게 만드는 것은 ...?!

책에 나왔던 본 것 위주로 정리해봤습니다.

P27 가풍으로 사과 밭의 90퍼센트 면적이 피해를 입었다. 가지에 달려 있는 사과에 "떨어지지않는 사과"라는 이름을 붙였다.

한 줄의 글이 흠집 난 사과의 가치를 완전히 바꾼 것이다.

P34 최대의 약점을 세일즈 포인트로 잡았다.

세계 최초! 얼어 있는 수조 

P43 실버세대의 감성을 자극하다.

"지금은 소박해 보여도 옛날에는 이만한 사치가 없었지."

P52 새로운 정보는 그것만으로도 가치가 있고 사람들을 끌어당긴다. 왜냐하면 인간의 뇌는 새로운 정보를 쾌감으로 받아들이는 특성이 있기 때문이다.

1장. 뉴스를 팔아라.

P58  다른 회사들은 제품 자체를 파는 반면, 애플은 뉴스를 판다. 애플 워치의 캐치카피는 "손목시계를 다시 창조하다"

"주머니에 1000곡의 노래를"

"애플이 전화를 재발명하다"

"세계에서 가장 얇은 노트북"

P67 당시 케첩은 병에 들어 있었다. 하인즈의 케첩은 수분이 적어 잘 나오지 않는다는 결점이 있었다.

"하인즈의 케첩은 맛이 진하기 때문에 병에서 잘 나오지 않는다."

일본 축구 국가대표 혼다 케이스케 선수 왈

"골은 케첩 같은 것이다. 나오지 않을 때는 안 나오지만, 한 번 나오기 시작하면 콸콸 나온다."

P75 발렌타인 데이" 1년에 한 번, 여자가 남자에게 사랑 고백을"

화이트 데이 " 사랑에 답하는 화이트데이"

2장. 이득이 될 만한 것을 제시하라

P82 엄마에게 보이스레코더를 파는 방법

: 이런 메시지가 녹음되어 있다면 어떨까요?

" 00야 학교 잘 다녀왔어? 엄마 아직 회사인데 간식 냉장고에 넣어놨으니까 꺼내 먹고, 숙제도 얼른 해좌." 이런 엄마의 목소리를 들으면 아이도 좋아하겠죠? 쓸쓸함도 조금 줄어들 겁니다.

P85  맛은 요리전문전처럼, 준비는 인스턴트처럼

P87  사람은 제품이나 서비스에 돈을 지불하는 것이 아니라

	구입하려고 하는 상품이나 서비스가 자신에게 가져다줄 것이라고 믿는 기대치에 돈을 지불하는 것

P88 편익은 크게 " 기능적 편익"과 "감정적 편익"으로 나눌 수 있다.

예) 시계

1) 기능적 편익 : 정확한 시각을 알 수 있다. 무게가 만족스럽거나 착용감이 좋다

2) 감정적 편익 : 좋아하는 디자인, 착용 만족감, 경제적 표현 등

P95 블랙샌드의 캐치카피는 "한 눈에 봐도 의리하는 걸 알 수 있는 초코릿"

 각 장 마다 체크 포인트로 전하고자 하는 내용을 간결하게 알려줍니다.

3장 욕망을 자극하라.

p125 레드불 " 레드불 날개를 펼쳐줘요."

P126  스테이크는 고기 자체보다 구울 때 지글거리는 소리에 끌려 먹고 싶어진다.

	스테이크를 팔지 말라. 시즐을 팔아라!

4장. 공포와 불안으로 부드럽게 위협하라.

P130 인간은 갖고 싶은 욕구보다 손해보고 싶지 않은 욕구, 현재의 고통이나 불안에서 벗어나고 싶은 욕구가 훨씬 강하다.

p135 정말 좋은 상품이나 서비스를 팔 때 이것이 왜 필요한가를 제대로 이해시키기 위해서 공포와 불안으로 부드럽게 자극해보라.

P137 " 당신의 입 냄새를 알아보는 방법"

혀 전용 칫솔을 혀에 있는 박테리아가 입 냄새를 유발한다는 문제의식을 알림으로써 문제 해결, 두려움에서 구제해준 상품 소개했다.

P146 소비자의 고민이 콤플레스 등의 문제 의식을 그대로 상품명에 반영

" 큰 가슴이 작아 보이는 브래지어"
"신데렐라 바스트 브래지어"

5장. 신뢰를 판매와 연결하라.

P153 상품의 약점을 그대로 드러내거나 실제 감정을 보여주면 상대가 정직하다고 느껴서 신뢰가 생긴다.

또 사회적 증거와 대의하는 깃발을 내세우는 것도 신뢰를 얻을 수 있는 방법이다. (+ 행동)

P161 " 에어비스는 렌터카업계에서 2등에 불과합니다. 그런데 왜 이용할까요?"

P163 " 들어오기 어려워? 괜찮아. 별로 대단한 가게가 아니니까."

6장. 나도 모르게 반응하는 캐치카피의 10가지 유형

	"열의를 담아라"

마지막으로 카피라이터와 같은 한 줄에 열의가 담겨 있지 않으면 매출로 이어지지 않고 반대로 조금 서투르긴 하지만 열의가 담긴 한 줄이 사람을 움직임을 저자는 당부합니다.

캐치카피하면 어려울 것 같았는데 이 책을 읽으면서 많이 도움이 되었습니다.

마음을 움직이는 한 줄을 이 책을 읽었다고 바로 써 지지는 않을 것입니다.

그러나 5W10H를 염두하고 살짝 바꾸어 보는 것부터 열의를 담은 한 줄을 오늘 만들어보면 어떨까요?