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물 흐르듯 대화하는 기술
요코야마 노부히로 지음, 김지윤 옮김 / 김영사 / 2018년 2월
평점 :
『 물 흐르듯 대화하는 기술 』
몇 년 전 베스트셀러로 인기를 끈 『미움받을 용기』를 보면 “모든 고민은 인간관계에서 비롯된다” 고 설명한다.
나는 조금 더 구체적으로 들어가 ‘그 사람과의 커뮤니케이션 관계’가 많은 고민과 스트레스를 만들어낸다고 생각한다.
쏟아지는 SNS의 등장으로 사람들과 연결기회와 범위는 확대됐지만, 그만큼 오해와 갈등이 생길 가능성도 높아졌다.
커뮤니케이션은 ‘언어’와 ‘비언어’로 분류되는데 이 책, 『물 흐르듯 대화하는 기술』에서는 ‘언어 커뮤니케이션’에 초점을 맞추어 ‘어떤 식으로 대화를 맞물리게 할 것인가’에 집중합니다.
저자에 따르면 ‘대화가 통한다’는 것은 비유적으로 ‘톱니바퀴가 잘 맞물려 돌아간다’는 것을 의미한다. 반대로 대화가 안 통한다는 것은 그 톱니바퀴가 ‘헛도는 것’을 의미하는데 그 이유는 아래의 5가지로 나뉜다.
① 리스닝, 리딩 의식 부족 ② 어휘력의 부족 ③ 배경지식의 부족
④ 지식과 경험의 차이 ⑤ 입장의 차이
이러한 문제원인을 해결하기 위해서는 우선 커뮤니케이션이 표면 커뮤니케이션(잡담이나 세상 돌아가는 이야기, 관계를 원활하게 하기 위한 대화인)과, 논리 커뮤니케이션(논거와 결론이 분명한 대화)으로 나뉜다는 점을 알아야 한다.
논리 커뮤니케이션은 바로 이 어긋난 톱니바퀴를 맞물리게 하기 위한 대화이다. 그래서 저자는 표면 커뮤니케이션 80%, 그리고 논리 커뮤니케이션 20%의 비율이 적절하다고 설명한다.
결국은 각각의 커뮤니케이션 상황별로 문제원인을 파악한 후 특성에 따른 마음의 준비와 해결책이 필요한 것이다. 다만 이 책의 장점은 교과서적인 매뉴얼의 나열이 아니라, 각 문제상황별 팁과 센스를 대화 예시문을 통해 우리에게 알기 쉽게 설명해준다는 점이다.
옛날에 초코파이 광고에서 “말하지 않아도 알아요~” 라는 멜로디가 유명해졌지만, 사실 말하지 않으면 당연히 모른다. 저자가 지적하는 것처럼 “우리는 의외로 다른 사람의 말을 정확하게 듣지 않는 경우가 많다.”
‘상대방의 이야기를 잘 들으라’는 말을 작가는 다음의 3가지로 해석한다.
〮 입을 다물고 상대의 이야기에 귀를 기울인다. (hear)
〮 이야기를 듣고 상대가 원하는 것의 논점을 파악한다. (listen)
〮 상대의 요구사항을 확인하기 위해 질문을 거듭한다. (ask)
결국 경청이란 ‘열심히’ 듣는 것이 아니라, ‘진심으로 잘’ 듣는 것이다. 상대방의 이야기에 집중하여 핵심을 파악하고, 그것을 자연스럽게 확인하는 능력이 필요한 것이다.
책을 마무리하며 저자는 ‘대화가 무조건 통하게 하는 마법’을 소개한다.
그 정체는 바로 라포르(rapport) 즉, 신뢰관계이다.
대화를 잘하는 힘은 ‘일반상식’이나 ‘깊이 있는 지식’을 통해 얻을 수 있는 것이 아니라고 저자는 말한다. 커뮤니케이션 자체의 이론이나 테크닉도 중요하겠지만, 결국 상호간의 신뢰와 믿음이 바탕이 되어야 한다.
저자가 말하듯이 사람과 사람 간의 ‘대화’는 매우 불안정해서 약한 바람에도 흔들리기 마련이다. 하물며 일상생활의 모든 대화를 논리적으로 맞추기도 불가능하다.
그래서 ‘통하지 않는 대화’ 자체를 즐기는 삶이 되었으면 좋겠다고 저자는 조언한다.
우리에게 필요한 것은 어쩌면 화려한 ‘화술’이 아니라, ‘소통의 기술’일지도 모른다.
말이 안 통해서 난감했던 분들에게 이 책은 커뮤니케이션 스트레스를 줄여주는데 큰 도움을 줄 것이다.