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주한길의 서재
  • 영업 마인드셋
  • 최영(영업의신조이)
  • 17,820원 (10%590)
  • 2025-06-20
  • : 415


* 출판사에서 도서 협찬을 받았습니다. 하지만 개인의 주관적인 견해로 작성하였습니다.


영업은 과연 무엇일까? 많은 사람들은 흔히 영업을 물건을 파는 일로 한정 짓는다. 그러나 "영업 마인드셋"은 이 단순한 정의를 정면으로 뒤엎는다. 저자는 21년간 의료기기 해외 영업 최전선에서 뛰며 깨달은 영업의 본질을 자세히 설명한다. 영업이란 “상대의 마음에 울림을 만들어 주는 일”이라고 말한다.


이 책은 기술서가 아니다. 오히려, '사람을 대하는 태도', '신뢰를 쌓는 자세', '작은 습관의 힘' 등을 통해 진정한 영업인의 길을 모색한다. 해외 시장이라는 낯선 땅에서, 언어조차 통하지 않는 상대방과 눈빛과 제스처만으로도 마음을 주고받았던 이야기를 전한다. 그 과정 속에서 저자는 화려한 프레젠테이션보다, 결국 고객이 기억하는 것은 사람이라는 점을 깨닫는다.


영업을 처음 시작하는 이에게도, 매너리즘에 빠진 경력자에게도 유용하다. 고객의 거절 속에서 숨은 기회를 찾아내는 법, 작은 관심사 하나에도 귀 기울이는 태도, 그리고 고객이 필요할 때 가장 먼저 떠오르는 존재가 되는 방법까지. 책은 일상 속 사례와 생생한 현장 이야기를 통해 독자에게 꼭 필요한 팁을 아낌없이 전달한다.


고객의 니즈를 채우는 일, 신뢰를 쌓는 일, 그리고 말로 설명할 수 없는 가치를 전달하는 일. 그것이 바로 저자가 말하는 영업이다. 단지 고객을 설득하는 방법이 아니라, 자세와 습관을 점검하고 바로 세우는 법을 보여준다.


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