* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.
평범한 사람들은 덧셈 게임을 하고 있다. 보통 사람들은 반드시 본인의 시간과 노력을 투자해야만 돈을 벌 수 있다. 그렇게 죽을 때까지 스스로 몸을 움직여서 돈을 번다. 하지만 진짜 부자들은 곱셈 게임을 한다. 처음에는 본인이 직접 움직여서 돈을 벌지만 이것은 시스템이 갖추어지기까지만이다. 이때 만든 시스템으로 지속적인 수익을 창출하는 것이다.
특별한 기술도 없고 가진 자본도 없는 평범한 사람들은 어떻게 곱셈 게임을 할 수 있을까? 10년 동안 모은 1억 5천만원을 한 순간에 날려버리고, 필자가 깨달은 보통 사람의 곱셈 게임은 '글쓰기'에서 시작된다. 필자는 카피라이팅, 컨설팅, 마케팅, 콘텐츠 제작 등 고소득을 가져다주는 일들이 모두 글쓰기와 관련이 있다는 것을 알게 되었다. 그래서 사람의 마음을 움직이는 글쓰기를 배우기 시작한다.
필자는 자신이 쌓은 글쓰기에 대한 지식과 노하우를 담아서 이론은 물론이고 실천까지 할 수 있는 구체적인 실전 수익화 지도를 제공한다. 이 책에는 인간의 무의식을 조종하는 7가지 심리버튼, 3초 안에 고객을 사로잡는 5가지 후킹 무기, 지갑을 열게 만드는 9단계 글쓰기 설계도, 자는 동안에도 수익을 만드는 5단계 자동판매 시스템 등에 대한 필자만의 노하우를 공개한다.
내가 가장 궁금했던 부분은 바로 3처 안에 고객을 사로잡는 5가기 후킹 무기이다. 필자는 숫자, 반전, 고통, 비밀, 권위를 무기로 제시한다. 제목은 고객의 시선을 3초 안에 사로잡아야 한다. 첫 3초에 고객의 시선을 잡지 못하면 끝이다. AIDA의 첫 단계인 Attention을 만드는 핵심 기술로 고객의 관심을 한 번에 낚아채는 기술이 필요하다.
구체적인 숫자와 기간을 제시하고 얻게 될 결과를 같이 제시하면 금상첨화다. '돈 많이 버는 법을 알려 드립니다'보다는 '하루 2시간 투자로 3개월 안에 월 200만원 버는 방법'이 훨씬 구체적이고 자극적이며, 강력하다. 애매한 문장보다는 구체적인 숫자를 표시하면 시선이 움직이게 되고, 투자에 대한 결과로 보여주는 가장 강력한 문장이라 할 수 있을 것이다.
인간은 본능적으로 고통을 싫어한다. 이것은 심리학에서 '손실 회피'라고 말한다. 따라서 손실 회피 본능을 자극하면 고객의 생존 본능을 직접적으로 건드릴 수 있는 효과적인 후킹이 가능하다. 치명적인 결과를 가져올 수 있는 실수나 문제점을 먼저 제시하고, 이후 손실에 대한 경고를 한다. '당신의 유튜브 채널이 망해가고 있다는 3가지 신호'처럼 손실에 대한 경고는 클릭을 부른다.
특별한 기술이 없는 사람에게는 심리학을 기반으로 하는 후킹 글쓰기가 효과가 가장 좋을 것이다. 큰 돈 투자없이도 지금 당장 배울 수 있고 적용할 수 있는 글쓰기다. 이 책을 통해 기본적인 후킹 글쓰기를 배워보도록 하자.
