탁사업설명회를 성공적으로 이끌고싶다면, 자신이 소개해야 할 제품에 대해 완벽하게 이해해야 한다. 제품설명하기 전에 완벽하게 이해하라의 특성과 우수성은 물론이고 그 제품이 어떻게 만들어졌는지 생산 배경과 생산과정, 생산라인까지 속속들이 알 필요가 있다.
하지만 무엇보다도 중요한 것은 자신이 소개하는 물건에 대한 진심에린 믿음이다. 스스로 믿지 않는 제품을 다른 이에게 소개하는 것은 결국거짓말이기 때문이다.
성공적인 세일즈맨은 물건을 파는 것이 아니라 믿음을 판다. 고객을설득하는 대신, 진실을 전달한다. 네트워크 마케팅 역시 상대에게 물건을, 사업을, 회사를, 플랜을 일방적으로 설명하고 강요하는 것이 아니라그 일, 그 제품이 어떤지를 진솔하고 솔직하게 털어놓는 자세가 중요하다. 이때 염두에 두어야 할 것은 똑같은 설명을 들어도 사람마다 다른 생각과 해석을 한다는 점이다. 같은 물건을 보고도 A라는 사람은 그 물건In dr다고 생각할오꼬까-- P113
